智囊里的管理学 第399章 察智之一《得情》28 张齐贤

张齐贤：北宋“最绝断案官”！一招“互换家产”，秒解分财纠纷

皇亲国戚中有两家人，因为分割财产不均匀，互相打官司，闹得不可开交。张齐贤得知后说：“这种纠纷不是官府能轻易判明白的，我请求亲自来处理。”

于是张齐贤坐在宰相府里，召见了打官司的两家人，问他们：“你们是不是都觉得对方分的财产多，自己分的少？”两家人都点头说：“对！”

等他们把各自的诉求和情况都说明白后，张齐贤立刻叫来两个官吏，下令说：“让甲家的人搬到乙家去住，乙家的人搬到甲家去住，两家的财物一律不准动，就连当初分割财产的文书也交换过来。”

第二天，张齐贤把处理结果上奏给皇帝，皇帝笑着说：“我就知道，这事除了你，没人能这么干脆地解决！”

【管理智慧】

张齐贤的厉害，在于“不纠结‘谁多谁少’，用‘反向置换’戳破贪心”

换别的官员，可能会拿着财产清单一笔笔核对，越算越乱；但张齐贤不一样——他看透了两家人的核心矛盾是“贪心”，都觉得别人的比自己的好。干脆不查账目，直接让两家互换家产，让他们亲身体验“别人的财产”到底是不是真的更好。看似简单粗暴，实则精准戳中要害，瞬间化解纠纷。

一、核心逻辑：破解“分财不均纠纷”，别陷“数量计较”，要“抓‘贪心本质’反向破局”

张齐贤能秒解纠纷，核心是抓住了“贪心者的认知误区”：

1.分财矛盾的根源是“心理失衡”：两家人并非真的觉得财产分配绝对不公，而是“别人的总比自己的好”的贪心在作祟；

2.反向置换：用“亲身体验”打破误区：让两家互换家产，相当于让他们“得到”了原本羡慕的那份财产，一旦拥有，就会发现对方的财产并非如想象中完美，心理失衡自然消失，纠纷也就迎刃而解。

这就像现在朋友之间分零食，两人都觉得对方分得多，吵个不停——不如直接把两人的零食互换，换完大概率就不吵了，因为他们会发现，自己羡慕的那份其实也没多好。

二、核心启示：遇“双方互嫌不均”的纠纷，别瞎调解，要“用‘置换体验’断贪心”

张齐贤的思路放现在也超实用，比如这些场景：

- 生活遇“手足分家产互嫌不均”：兄弟姐妹分父母留下的财物，互相觉得对方占了便宜。可以提议“既然都觉得对方的好，那就直接互换”，换完各自体验后，反而会冷静下来，认可原本的分配；

- 职场遇“同事分任务互嫌不公”：两个同事分配工作，都觉得对方的任务更轻松。领导可以说“那你们互换任务做一周”，互换后他们会发现，对方的任务也有难处，之后再分配就不会再抱怨。

简单说就是：“遇到双方都觉得‘对方占了便宜，自己吃了亏’的纠纷，别去算‘谁多谁少’。直接让他们互换，用亲身体验打破‘别人的更好’的幻觉，贪心一消，纠纷自然就没了。”

【原文】张齐贤

戚里有分财不均者，更相讼。齐贤曰：“是非台府所能决，臣请自治之。”齐贤坐相府，召讼者问曰：“汝非以彼分财多、汝分少乎？”曰：“然。”具款，乃召两吏，令甲家入乙舍，乙家入甲舍，货财无得动，分书则交易。明日奏闻，上曰：“朕固知非君不能定也！”

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