智囊里的管理学 第361章 明智之四《经务》40 虞诩

虞诩：东汉“边境守护者”！怼“弃凉州”昏招，靠一招稳住西北半壁

永初四年，羌胡叛乱，把并州、凉州搅得残破不堪。大将军邓骘觉得军费开支太大，两边顾不过来，就想放弃凉州，集中力量防守北边。他还打了个比方：“就像衣服破了，用没破的部分补破的地方，好歹还能留件完整的；不然两边都保不住。”大臣们听了都觉得有道理。

虞诩却找到太尉李修，直言反驳：“我听说大臣们商量着要弃凉州，这可太荒唐了！凉州一丢，三辅（长安周边地区）就成了边境；三辅成边境，皇家陵墓就暴露在外面，这是绝对不能干的事！老话说‘关西出将，关东出相’，凉州人熟悉军事、勇猛善战，比其他州的人强多了。现在羌胡不敢闯进三辅作乱，就是因为凉州在后面牵制；凉州人敢冲锋陷阵、毫无退路，就是因为他们是汉朝的子民。要是把凉州扔了，逼当地人迁徙，他们本来就恋家，肯定会心生不满。万一有豪杰趁机聚众，带着人往东打，就算有孟贲、夏育这样的勇士当士兵，姜太公当将领，恐怕都挡不住！那些大臣说‘弃凉州像补衣服还能留完整的’，我倒觉得这像毒疮蔓延，根本没个头，弃凉州绝对是馊主意！”

李修赶紧问：“那你有什么好办法？”虞诩说：“现在凉州局势动荡，人心不安，我怕突然出乱子。最好让四府（太尉、司徒、司空、大将军府）和九卿，每家都从凉州招募几个人当官；再把凉州本地太守、县令的子弟，都任命为闲散官员。表面上是奖励凉州人的功劳，鼓励他们，实际上是把这些人留在京城当‘人质’，防止有人搞小动作。”李修觉得这主意好，就召集四府大臣商量，大家都同意虞诩的办法。之后朝廷招募凉州豪杰当属官，任命凉州地方官的子弟为郎官，总算稳住了凉州的人心。

冯梦龙点评：弃地之祸与用才之智，历史教训要记牢

虞诩保住凉州，靠的是李修愿意公正听取意见；而唐朝李德裕想收复维州的提议，却因为牛僧孺的私人恩怨被驳回。不为国家长远考虑，只图自己痛快，给后世留下无法挽回的遗憾，这是最严重的不忠！

看看历史就知道：丢了河套，陕西右边就没了屏障；丢了西河，甘州就陷入危险；丢了太宁，蓟州就被敌人逼近；丢了三坌河，辽东就人心惶惶。本朝过去的事，想起来都让人寒心！当年匈奴单于冒顿，连自己心爱的名马和女人都舍得，却坚决要争那些看似没用的千里荒地，最后才灭了东胡、吞并其他部落。堂堂中原王朝，谋划却不如蛮族，还满不在乎、不知羞耻，这算什么事！

而且虞诩保住凉州的办法，最妙的是“招募凉州豪杰当官”——这和刘备当年靠重用巴蜀人才稳住两川的思路一模一样。嘉靖年间东南倭寇作乱时，漕运总督郑晓也曾上奏：“倭寇里很多是中国人，其中不少有勇有谋的人，就是因为没出路，才甘心跟着倭寇当向导。恳请让各省巡抚，每年从军民和普通百姓里，选拔几十个勇猛有智谋的人，给他们‘义勇’的名号，每月发一石米。平时让他们带人抓强盗，战时让他们领兵杀倭寇，有功就给官做。这样一来，不仅中国人不会被倭寇利用，还能从中选出将才。那些已经跟着倭寇的人，也可以劝他们投降，要是有本事，一样能立功升官。不然几年后，万一出了像卢循、孙恩、黄巢、王仙芝那样的人，倭寇势力蔓延开来，就更难消灭了！”我觉得郑晓这办法，现在正该用得上。

【管理智慧】

虞诩的厉害，在于“看得远、抓得准”

别人只看到“军费不够”，就想“丢地止损”，虞诩却能看到“丢凉州会引发连锁反应”——不仅丢土地，还会丢人心、养祸患。更关键的是，他没只靠“硬怼”，而是给出了“用官禄拉拢凉州人”的具体办法，既稳住了人心，又防了隐患，比单纯的“弃或守”高明多了。

一、核心逻辑：破解“边境危机想弃地”，别“短视止损”，要“看长远、抓人心”

虞诩能反驳“弃凉州”，核心是两个关键判断：

1.看透“弃地的连锁风险”：不只算“军费账”，还算“战略账”——凉州是三辅的屏障，丢了凉州就丢了缓冲，甚至会逼反本地人，酿成更大祸端；

2.找对“稳边境的关键”：不搞“硬派兵镇压”，而是用“官禄拉拢”——把凉州豪杰和官员子弟留在京城，既给了好处，又变相控制，让凉州人觉得“跟着汉朝有奔头”，自然不会作乱。

这就像现在公司遇到“某业务亏损想砍掉”，不能只看“短期亏损”，还要看“这业务对其他业务的支撑作用”，更要考虑“砍掉后员工和客户的反应”，用“调整策略、保留核心人才”代替“一刀切放弃”。

二、核心启示：遇“想靠‘放弃’解决问题”的情况，别“短视跟风”，要“算大账、抓关键”

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