智囊里的管理学 第329章 明智之四《经务》08 赵拚＆黄震

赵拚&黄震：宋朝“粮荒破局大神”！一个让米商涨价、一个贴八字告示，都把粮价稳住了

面对“米价飞涨、饿殍遍地”的粮荒，宋朝的赵拚和黄震没走“强行限价”的老路，反而用两种反常规操作，轻松破解了难题——他们的思路，放到现在看依然够“硬核”。

赵拚：越州救荒，让米商“涨价卖粮”，反而把米价搞低了

宋神宗熙宁年间，赵拚（谥号清献）担任越州知州时，两浙地区遭遇旱灾和蝗灾，地里颗粒无收，米价飙到天上去，饿死的人随处可见。

当时其他州的官员，都在路边贴告示、设奖赏，严禁商人抬高米价——（边批：普通官员遇到这种事，基本都这么干，结果往往越限越缺）。唯独赵拚反其道而行，在越州的大街上贴了张截然不同的告示：“凡是有米的商户，允许你们涨价卖粮，不用怕被查！”

消息一传开，周边的米商全动心了——越州米价高，能赚更多钱啊！于是各地米商纷纷拉着粮食往越州跑，短短几天，越州市场上的米就多了起来。按“物多则贱”的规律，米一多，价格自然就降了下来，最后比之前还便宜，老百姓终于买得起米了。

冯梦龙点评：粮荒时米价涨，根源是“米太少”，不是“商人黑心”。强行限价只会让米商觉得“没钱赚还担风险”，干脆藏着粮食不卖，反而让米更缺；允许涨价，就是给米商“赚钱信号”，吸引他们把米运过来，米多了，价格自然就稳了——这才是真懂市场的聪明人！

黄震：抚州救荒，贴八字告示，一句话镇住粮市乱象

抚州也遭遇饥荒时，黄震奉命去救灾。他没急着发粮，而是先做了两件事：

第一件，通知当地的富户和有声望的老人，约定某天来官府开会；

第二件，让人准备了一张大告示，只写了八个字：“闭籴者籍，强籴者斩”。

到了开会那天，黄震把富户和老人召集起来，先讲清楚“粮荒时大家要共渡难关”，接着让人把那张八字告示贴到集市最显眼的地方。告示一贴，整个粮市立刻安静了——“闭籴者籍”，就是说谁要是囤积粮食不卖，就把他登记在册，严惩不贷；“强籴者斩”，就是说谁要是强行抢粮，直接按死罪处理。

之前有些富户想囤粮抬价，有些流民想抢粮活命，看到这八个字，没人敢再搞小动作：富户乖乖把粮食拿出来卖，流民按秩序买粮，米价很快就恢复了正常。黄震没花一分钱，没派一个兵，就靠一张告示稳住了局面——这就是用“硬规矩”管乱象，比说再多道理都管用。

赵拚懂“市场”，黄震懂“秩序”，都抓准了粮荒的核心

别人救荒，要么“硬压价格”（结果米商不来，粮更少），要么“乱发救济”（容易引发哄抢），而赵拚和黄震却精准踩中了粮荒的两个核心痛点：

- 赵拚面对的是“粮少”的问题：靠“允许涨价”吸引米商，用“增加供应”解决根本；

- 黄震面对的是“秩序乱”的问题：靠“严惩囤粮、抢粮”立规矩，用“稳定秩序”稳住价格。

他们的共同点是：没盯着“米价”这个表面数字，而是盯着“米够不够”“人守不守规矩”这两个根本——抓对了根，问题自然就解了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：对付“粮荒型物价暴涨”，别死磕“价格”，要抓“供应”或“秩序”

粮荒时米价涨，本质就两个原因：要么是“粮食不够”（供应问题），要么是“有人搞事”（秩序问题）。赵拚和黄震的破局思路，放到现在也通用：

1.若缺“供应”：像赵拚那样，给供应方“合理利润”，吸引更多资源进来（比如现在某地缺某种药品，光限价没用，得搭建平台让合规药企赚钱，药企才愿意供货）；

2.若缺“秩序”：像黄震那样，用“明确规则 严厉惩罚”堵住漏洞（比如现在某些地方哄抢物资，光靠劝导没用，得明确“抢物资违法”，让大家不敢乱搞）。

二、核心启示：“遇‘越管越乱’的事，别死磕表面，先找根源”

赵拚和黄震的思路，放到现在的生活、工作中也超实用，比如：

- 生活里的“物资短缺”：疫情时某类口罩涨价，别只骂商家黑心，不如像赵拚那样，官方对接厂家，给厂家合理利润，让厂家多生产，口罩多了，价格自然下来；

- 职场上的“效率低下”：团队总完不成任务，别只催进度，不如像黄震那样，先查“是不是有人摸鱼、有人抢功”，定好“摸鱼罚、实干奖”的规矩，秩序顺了，效率自然高；

- 社区里的“资源争抢”：社区发防疫物资时总有人插队，别只靠志愿者维持，不如贴个明确规则“插队者取消资格”，规矩明确了，大家自然会遵守。

简单说就是：“越管越乱的事，往往是没找对根源。要么缺‘供应’，要么缺‘秩序’，补对了，问题自然就化解了。”

【原文】赵拚 黄震

赵清献公熙宁中知越州。两浙旱蝗，米价踊贵，饥死者相望。诸州皆榜衢路立告赏，禁人增米价。边批：俗吏往往如此。公独榜通衢，令有米者增价粜之。于是米商辐辏，米价更贱。

大凡物多则贱，少则贵。不求贱而求多，真晓人也！

抚州饥，黄震奉命往救荒，但期会富民耆老，以某日至，至则大书“闭籴者籍，强籴者斩”八字揭于市，米价遂平。

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