智囊里的管理学 第286章 明智之二《亿中》36 曹彬

曹彬：看问题别被固有偏见绑住，分析“人的心性 实际条件”，才能不瞎担心、不做错事

曹彬：李煜连走路都要扶，肯定不会自尽

曹彬（谥号武惠王）打下金陵后，李煜（南唐后主）投降。曹彬让李煜先回皇宫收拾行李，准备随他回宋朝京城。潘美担心李煜会自杀，没法活着把人带回去，就想阻止曹彬这么做。

曹彬却很笃定：“我刚才接受投降时，看见李煜路过水沟，还得回头让手下扶着才能过去，看他这胆小的样子，肯定不会自杀。再说，他要是有刚烈的性子，早该和大臣们一起战死或殉国了，根本不会投降；既然已经投降了，又怎么会再自杀呢？”

后来李煜果然乖乖跟着走了，没搞自杀那一套。

宋太祖：降王孤身一人，翻不起浪花

有人劝宋太祖（艺祖）：“把李煜这些投降的君主留在京城，万一他们暗中搞事，会出乱子，不如杀了以绝后患。”

宋太祖却笑着说：“他们原本守着千里国土，领着十万军队，最后还是被我活捉了。现在他们孤身一人，在咱们的地盘上当‘外来客’，手里没兵没权，还能掀起什么风浪？”

曹彬看透李煜“没骨气自杀”，宋太祖看透降王“没能力作乱”，这对君臣的判断简直一模一样，都透着清醒的理性。

点评：君臣俩的厉害，在于“不被‘降王必生事’的偏见骗，只看真实处境和心性”

别人都担心“降王会自杀”“降王会作乱”，曹彬和宋太祖却能跳出固有思维：曹彬从李煜“走路需人扶”的细节，看出他“胆小惜命”的本性——连小危险都怕，怎么会主动寻死？宋太祖从降王“失国土、无兵权”的处境，判断出他“没能力作乱”——没兵没势，再折腾也没用。

他们的判断不是靠“赌运气”，而是靠“抓本质”：看一个人会不会做某事，别只听传言或凭经验，要结合他的“性格”和“实际条件”——性格决定“想不想做”，条件决定“能不能做”，两者结合，才能做出准确判断。

【管理智慧】

一、曹彬的“惜命人预判术”：从细节看本质，惜命的人不会轻易寻死

曹彬敢放李煜回去，不是心大，是从“过渠需人扶”的细节里，看透了李煜的“惜命本性”——这种人连小风险都怕，怎么会主动自杀？就像现在职场里，有人担心“离职的同事会删光工作文件报复”，但老同事却知道“他平时连迟到都怕扣钱，最惜自己的工作记录，绝不会干这种留把柄的事”；商业里，有人担心“合作方收了定金会跑路”，但老板却清楚“他们工厂压了几百万货，跑路的损失比定金大，肯定不会跑”。

很多时候，“担心对方搞极端”，都是没看透对方的“本质性格”——惜命的、怕麻烦的、重利益的人，不会做损人不利己的事，瞎焦虑只会白忙活。

二、宋太祖的“无筹码预判术”：没实力的人，再恨也翻不起浪

宋太祖不怕降王造反，核心是看透了“造反需要筹码”——李煜没兵没地没支持者，就是个“孤家寡人”，就算想造反，也没人跟他干。这放现在就是：公司收购小竞品后，有人担心“对方老板会挖走核心员工”，但CEO知道“他没资金没资源，员工不会跟他走”；职场里，有人担心“被裁的老员工会泄露公司机密”，但HR知道“他签了竞业协议，且没接触到核心数据，就算想泄也没东西泄”。

很多“担心对方搞事”的焦虑，都是没算清“对方的实力筹码”——没筹码的人，再不甘心也掀不起风浪，没必要瞎紧张。

当代案例1：商业“收购小竞品后，担心对方老板挖人，CEO说‘他没吸引力’，果然没人跟”

某互联网公司收购了一家小竞品，有人担心“小竞品的老板会不甘心，挖走咱们的核心员工”，CEO却淡定：“他之前给员工开的工资比咱们低20%，还经常拖欠奖金，现在他没公司没资源，员工怎么会跟他走？”

结果小竞品的老板确实找过几个核心员工，说“我再开家公司，你们跟我干，股份分红”，但没人答应——员工说：“之前跟着他没赚到钱，现在他连办公场地都没有，谁还信他？”——这跟宋太祖看降王一样：没实力没筹码，就算画饼，也没人愿意跟，根本翻不起浪。

当代案例2：职场“担心被裁老员工泄机密，HR说‘他没东西泄’，果然没事”

公司裁了技术部的老陈，有人担心“老陈会不会把公司的代码泄露给竞品”，HR却不担心：“老陈负责的是边缘模块，没接触过核心算法，而且他签了竞业协议，要是泄露机密，得赔50万，他不会冒这险！”

结果老陈离职后，不仅没泄露任何信息，还拒绝了竞品“让他透露公司技术”的邀请，说“我不想毁了自己的职场路”。大家都佩服HR：“还是你看得准，之前的担心都是多余的！”——这就是宋太祖的逻辑：没筹码 有代价，没人会做“赔本买卖”，瞎担心只会徒增焦虑。

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