智囊里的管理学 第285章 明智之二《亿中》35 乔行简

乔行简：用人别搞“头衔包装”，适配才是关键；做事别摆“虚架子”，务实才能服众

嘉定年间，山东忠义军首领李全越来越飞扬跋扈，朝廷要选个人去镇守山阳（今江苏淮安）。当时文臣里没合适的人选，就选中了武国。

武国本是个武将，朝廷为了抬高他的身份，特意给他换了文官头衔，任命他为太府卿，才让他去上任。乔行简（字寿朋）写信给史丞相说：“祖宗朝时，制置使（负责边防的长官）大多用名将。绍兴年间，不光岳飞、韩世忠这些人当过，杨沂中、吴玠、吴璘他们也当过，哪规定必须用文臣啊！就算文臣去管边防，也有反过来授给他们武官头衔的，比如韩琦、范仲淹、陈尧咨都是这样。”

他接着说：“现在要是给武国加他本职该有的武官职位，来重视这个镇守职位的选拔，本来没什么不行。可偏偏让他处在不适合的位置，突然给他换个清高的文官头衔。他肯定会刻意装文雅、硬撑着摆文官架子，想配得上这个头衔，可人心本来就不服，反而会让人产生轻视和不满，这风险不能不考虑啊！”

史丞相没听乔行简的劝。武国到了山阳后，果然摆出一副高高在上的样子，还让李全的部下行跪拜礼。李全的士兵怒不可遏，把武国囚禁起来杀了，李全也从此背叛了朝廷。

点评：乔行简的清醒，在于“不搞形式主义，只看适配性”

别人觉得“给个文官头衔就能抬高身份、镇住场子”，乔行简却看透核心问题：武国是武将，擅长的是带兵而非装文雅，强行给他“文官帽子”，既让他露怯，又让底下人不服——就像让厨师去当医生，既做不好本职，还会引发矛盾。

武国的悲剧，本质是“错位任用 形式主义”害了他：朝廷用错了头衔，他自己又摆错了姿态，最后激化矛盾丢了命，还逼反了李全，可谓“一步错，步步错”。

【管理智慧】

一、乔行简的“人岗匹配清醒论”：别乱点“官阶鸳鸯谱”，武将就该戴武将帽

乔行简劝不动朝廷，核心是戳穿了“硬凑头衔”的荒唐——武国是带兵的武将，擅长的是打仗管兵，不是当管财政的文官；给个“武将统帅”的官，他能干活，底下人也服；硬塞“太府卿”的文官头衔，既让他没底气，又让士兵觉得“这官来得虚”，不服气是早晚的事。

这放现在太常见了：职场里缺人，就把技术岗的“老黄牛”硬升成HR总监；商业里想“撑场面”，就给不懂运营的亲戚挂“运营总监”头衔——看似“解决了问题”，实际是给“翻车”埋了雷，因为“人岗不配”的核心矛盾没解决，硬撑只会更糟。

二、武国的“高位撑不起悲剧”：没那本事偏摆那谱，只会引火上身

武国的悲剧，不是“官太小”，是“官太大太虚”——他本来是武将，要是老老实实以“武将统帅”的身份管兵，李全的士兵未必会反；可他硬要装“文臣大官”的架子，非要“庭参”的排场，等于把“人岗不配”的矛盾摆到台面上，士兵的不满直接爆发。

现在这种“没本事偏摆谱”的人也不少：比如职场里刚升主管，就学着大领导“摆官威”，对老同事指手画脚，最后被孤立；商业里刚挂个“总监”头衔，就敢拍板自己不懂的事，最后把项目搞黄。

三、核心启示：人岗匹配是底线，别为了“凑数”或“撑场面”硬塞高位

乔行简的故事，说到底就是“人岗不配必翻车”的道理——不管是古代封官，还是现在职场升职、商业挂衔，都得遵循“谁适合谁上”，不是“缺谁就塞谁”，更不是“想撑场面就给谁戴高帽”。

1.选岗看“能力匹配”，不是看“缺不缺人”

朝廷缺文臣去山阳，也不能硬塞武将武国；公司缺HR总监，也不能硬塞技术老王——缺人可以招，能力不够可以培养，但不能“乱凑数”，不然只会搞砸事、得罪人。

2.头衔要“实至名归”，别搞“虚头巴脑”

武国要是当个“武将统帅”，不用装文臣架子，士兵也服；小张要是从“产品助理”做起，慢慢学，也不会搞砸产品——合适的头衔比虚头衔更重要，没那能力戴高帽，只会压垮自己，还坑了团队。

简单说，乔行简的智慧，是“看透了‘人岗不配’的雷区”；朝廷的教训，是“为了凑数硬塞高位，最后引火烧身”。现在我们不管是管团队、找合作，还是给人安排岗位，都得学乔行简“清醒看匹配”，别学朝廷“乱点鸳鸯谱”——人岗对了，事才顺；人岗错了，再努力也白搭。

【原文】乔行简

嘉定间，山东忠义李全跋扈日甚，朝廷择人帅山阳，一时文臣无可使，遂用武国。国，武夫也，特换文资，除太府卿以重其行。乔寿朋以书抵史丞相曰：“祖宗朝，制置使多用名将。绍兴间，不独张、韩、刘、岳为之，杨沂中、吴玠、吴璘、刘錡、王燮、成闵诸人亦为之，岂必尽文臣哉！至于文臣任边事，固有反以观察使授之者，如韩忠献、范文正、陈尧咨是也。今若就加本分之官，以重制帅之选，初无不可，乃使之处非其据，遽易以清班，彼修饰边幅，强自标置，求以称此，人心固未易服，恐反使人有轻视不平之心，此不可不虑也！”史不能从。国至山阳，偃然自大，受全庭参。全军忿怒，囚而杀之，自此遂叛。

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