智囊里的管理学 第276章 明智之二《亿中》26 罗隐

罗隐：对外来者别盲目信任，尤其是带着前科的，得留好防备心

浙帅钱镠掌权时，宣州有五千多个叛军士兵来投降，钱镠收下了他们，还把这些人当成心腹对待。当时罗隐在钱镠手下当幕僚，多次劝他：“这些是敌国来的人，不能轻易相信。”可钱镠根本不听。

后来杭州刚修好城墙和城楼，防御设施做得特别好。钱镠带着手下官员去参观，罗隐指着那些防御敌人的城楼，故意装作不懂的样子问：“建这些东西是干嘛用的啊？”钱镠说：“你难道不知道是用来防备敌人的吗？”罗隐故意装傻：“要是防备敌人，为啥不把这些防御设施建在城里呢？”其实他这话是话里有话，暗指那些宣州来的降兵才是真正该防备的“敌人”。

后来果然出事了——指挥使徐绾等人带着宣州降兵叛乱，钱镠的地盘差点就被推翻了。

冯梦龙点评：罗隐的“拐弯提醒”藏着清醒，钱镠的“轻信心腹”埋了大坑

别人都觉得“收降兵能壮大实力”，罗隐却看透“降兵未必真心归顺，很可能是隐患”。他没直接顶撞钱镠，而是用“问防御设施该建在哪”的方式暗示风险，可惜钱镠没听出来，最后被降兵反咬一口，差点亡国。

近些年辽阳、登州的叛乱，也都是降兵搞出来的乱子。守卫一方土地的人，可千万要在“收降兵”这件事上多留个心眼！

罗隐的提醒，放到现在也适用：不管是交朋友、招员工，还是合作外来团队，要是对方有“不光彩的过去”（比如降兵有叛乱前科、合作方有违约记录），别因为“能带来好处”就放松警惕。

【管理智慧】

一、罗隐的“反向提醒术”：话里藏坑不直说，可惜老板缺“翻译”

罗隐不直接说“降卒会反”，反而问“何不向里设却敌”，不是绕弯子，是怕直接怼伤钱镠的面子——毕竟钱镠刚收了“好兵”，正得意呢，直接泼冷水容易被反感。这种“委婉点破隐患”的操作，就像职场里老员工看新领导招了个“竞品叛将”，不直说“这人会泄密”，而是说“核心数据先别让新同事碰，等他熟悉业务再说”；结果领导觉得“老员工小心眼”，没当回事，最后真被泄密了。

很多时候，“话里有话”不是耍心机，是藏着“怕你踩坑”的善意，可惜听不懂的人，只会把提醒当废话。

当代案例：职场“老员工反向提醒，新领导听不懂，最后数据泄露”

公司来了个新市场总监，刚从竞品公司跳过来，新总监一上任就想抓核心客户资源，让老员工小张把客户名单交给他。小张知道这总监在竞品时就有“带客户跳槽”的黑历史，不敢直接说，就委婉提醒：“客户最近在敏感期，咱们先做一轮需求调研，等摸清情况再把名单给您，免得打扰客户。”

新总监觉得“小张故意刁难”，直接找老板要了权限，自己导出客户名单，还让新同事跟客户对接。结果不到一个月，好几个核心客户突然跟竞品合作了——后来才知道，新总监把客户需求偷偷告诉了老东家，竞品针对性出了优惠政策，把客户抢走了。小张叹气：“我当时都暗示了，可惜他听不懂，这不就是钱镠没懂罗隐的提醒嘛！”

二、钱镠的“轻信滤镜坑”：把“外来香饽饽”当“自己人”，等于埋雷

钱镠为啥会栽？因为他被“白得五千兵”的好处冲昏了头，给降卒加了“自带滤镜”——觉得“人家主动来投奔，肯定忠心”，却忘了“敌国叛卒”的核心问题：忠诚度没验证，目的没摸清。这就像现在有些老板，看到“竞品的明星销售”来投奔，就觉得“能带来客户，捡到宝了”，没查他为啥离职、有没有带竞品的“坑”，直接让他管核心业务，最后被卖了还帮着数钱。

“外来者”不一定是坏人，但“没经过考验的外来者”绝对不能当“心腹”——毕竟你不知道他心里装的是“帮你做事”，还是“帮自己捞好处”。

当代案例1：企业“收竞品销售当核心，被带客户反杀”

某快消公司A，一直想抢竞品B的南方市场，刚好B的南方区销售经理小王主动来投奔，小王说“能把B的30%客户带过来”。A的老板大喜过望，直接让小王当南方区总监，还把公司的渠道政策、优惠方案全交给小王。

结果小王拿着A的政策，转头就跟B的老板谈：“我能帮你留住客户，还能让A的政策失效，你给我加薪。”B老板同意后，小王故意把A的“高优惠政策”提前泄露给客户，让客户等着A降价；同时又跟B说“A的优惠有陷阱”，让B针对性出了“更稳定的政策”，最后小王不仅没带客户来A，还帮B稳住了客户，A的南方市场计划彻底黄了——钱镠要是知道，肯定会后悔：“我当初咋就没看透这‘降卒’的心思呢！”

当代案例2：创业公司“招竞品产品经理，被泄露核心规划”

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