智囊里的管理学 第275章 明智之二《亿中》25 黄权＆王累＆郑度

黄权&王累&郑度：遇到关键决策，别被道德绑架或侥幸心理坑了

当初，刘璋派人去迎接刘备入蜀，主簿黄权气得直跺脚：“这简直是把火放在柴堆上，早晚得烧起来；等淹到水里再喊船，后悔都来不及！刘备这左将军向来勇猛有名，现在把他迎进来，你要是把他当手下管，他肯定不满意；要是把他当贵宾待，一国可容不下两个君主。要是客人像泰山一样安稳，主人就会像鸡蛋堆一样危险，不如先关上边境大门，等局势明朗再说！”

从事王累更极端，把自己倒挂在州府大门上劝谏：“两座高山不能重叠，两个大国不能并存，两个权贵不能并立，两种势力不能对等。”（边批：这话够精辟）“重叠、并存、并立、对等，最后肯定得争个你死我活！”

可刘璋全不听。从事郑度擅长出奇计，他不慌不忙劝刘璋：“刘备带着孤军来偷袭咱们，士兵不到一万，还没拉拢到咱们这边的人，只能靠野外的粮食当补给，军队也没多余的物资。对付他最好的办法，就是把巴西、梓潼的百姓全迁走，从涪水以西的粮仓和野外粮食，全都烧光，然后筑高墙、挖深沟，安安静静待着。他来了要打仗，咱们就不搭理。他没东西吃，撑不过一百天，肯定得自己撤走。等他撤的时候咱们再追着打，准能活捉他！”

刘备听说这计谋，吓得不行，对法正说：“郑度这招要是真用上，我这事就彻底黄了！”法正却淡定：“刘璋肯定不会用，你别担心。”最后果然像法正说的那样。

刘璋还对手下人说：“我只听说过赶走敌人来安抚百姓，没听说过赶走百姓来躲避敌人的。”（边批：典型的书呆子话）接着就罢免了郑度，不用他的计谋。

后来刘备进了成都，特意召见郑度：“当初要是用了你的计，我的头早就挂在蜀地城门上了！”还把郑度当成贵宾，说：“你就是我的‘广武君’（像韩信谋士李左车一样的人才）啊！”

三个谋士把风险算透，刘璋却输在“拎不清”

黄权看透“引狼入室必生祸”，王累点破“两强并存必相争”，郑度拿出“断粮困敌的实操招”——三人从风险预判到具体对策，全说到了点子上。可刘璋既看不清刘备的野心，又犯了“妇人之仁”（觉得驱民避敌不道德），愣是把能救命的计谋扔了，最后丢了自己的地盘。

而刘备召见郑度时的态度，也显出他的高明：知道对手的谋士是人才，不仅不记恨，还当成贵宾，既显了胸怀，又能安抚蜀地人心，这对比刘璋的“糊涂”，简直是云泥之别。

刘璋的悲剧，在于他把“表面道德”（不驱民）看得比“实际安危”（保蜀地）重，还不听谋士的“逆耳忠言”。

【管理智慧】

一、黄权的“引狼入室预警”：老板想“抱大腿”，却没算“大腿会抢家”

黄权最看透的是“刘备的本质”——不是来帮忙的，是来“借壳上市”的。刘璋觉得“迎刘备能帮自己打张鲁”，跟现在有些老板觉得“引进外部大佬能帮公司搞业绩”一样，没算到“大佬来了会夺权”。这种“只看表面好处，不看深层风险”的操作，跟“把小偷请进家帮看大门”没区别。

当代案例1：创业公司“引大佬当合伙人，最后被架空”

老张开了家电商公司，做了两年没起色，听说某大厂前高管李哥“有资源、懂运营”，就哭着喊着请李哥当合伙人，还给了40%的股份，让李哥管日常运营。

老张一开始觉得“抱到大腿了”，结果李哥来了后，先把自己的人安插进采购、销售部门，再慢慢把老张的老部下排挤走，最后连公司的财务权都抓了过来。老张想反对，发现董事会里李哥的人占了多数，自己成了“甩手掌柜”——这跟刘璋迎刘备一样：只想要对方的“能力”，没防对方的“野心”，最后把自己的公司都给别人做了嫁衣。

当代案例2：职场“部门引外部专家，原主管被夺权”

某互联网公司的产品部，因为做不出爆款，总监老王请了外部专家张姐来当“产品顾问”，还让张姐直接对接团队。张姐来了后，天天跟老板汇报“老王的思路太保守”，还拉着团队成员搞“新方案”，慢慢的，团队都听张姐的，老王反而插不上手。

最后老板觉得“老王不如张姐懂行”，直接让张姐当产品总监，老王被调去管后勤——这就是黄权说的“客有泰山之安，主有累卵之危”：把外部人抬得太高，自己的位置早晚保不住。

二、郑度的“断粮狠招”：对付“光脚的”，就得用“掀桌子”的招，可惜老板太圣母

郑度的计策看着“狠”，其实是最对症的——刘备是“孤军深入、没后勤”，就像现在的竞品“没本地资源、靠烧钱抢市场”，这时候要是“断他的粮（客户、供应链）”，他自然撑不住。可刘璋的“圣母心”，就像有些老板觉得“不能得罪客户”，明明能断竞品的货源，却怕“影响口碑”，最后被竞品抢了市场。

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