智囊里的管理学 第262章 明智之二《亿中》12 李泌＆李绛

李泌&李绛：办大事别只看“硬实力”，摸透“关键人”的心思更重要

李泌：单骑闯陕州，不费一兵搞定叛将

唐德宗时，陕虢都知兵马使达奚抱晖毒杀了节度使张劝，自己接管了军务，还索要朝廷任命的“旌节”（象征权力的凭证），暗地里又召李怀光的部将达奚小俊来当外援。

德宗想派李泌去当陕虢都防御水陆运使，还打算派神策军护送他。李泌却拒绝：“陕州百姓不敢违抗朝廷，就只有达奚抱晖一个人作乱。要是带大军过去，他肯定会关紧城门死守。陕州三面都是悬崖，真要打起来，不知道要耗到什么时候。我请求一个人骑马过去。”（边批：敢说大话）

德宗担心：“我正要用你，还是派别人去吧。”李泌说：“别人肯定进不去（边批：有底气的大话）！现在事情刚发生，众人心思还没定，我才能出其不意，打乱他的阴谋。换成别人，一犹豫拖延，他把计划安排妥了，就再也进不去了。”德宗只好答应。

李泌先找了在长安的陕州官员和将领，跟他们说：“皇上知道陕虢闹饥荒，所以没给我节度使的职位，只让我当运使，就是想让我督促江淮的粮食来赈灾。陕州的行营在夏县，要是达奚抱晖能用，就让他当将领，立了功再赏他旌节。”

探子把这话传给达奚抱晖，他果然稍微放下心来。李泌把情况报告给德宗，说：“士兵们想着粮食，达奚抱晖想着旌节，肯定不会害我。”

李泌出了潼关，在曲沃过夜，陕州的将领都来迎接。离城十五里时，达奚抱晖也出来拜见。李泌故意夸他“临时掌管事务、保住城池”的功劳，说：“军中的闲话，不用放在心上。你们的职位，都跟以前一样安稳。”

进城办公后，有下属想屏退众人跟他说悄悄话，李泌直接拒绝：“换主帅的时候，军中有点闲话很正常，我来了自然会摆平，不用跟我说这些。”之后只专心查账本、处理粮食储备的事。

第二天，达奚抱晖到李泌住处拜访。李泌说：“不是我不忍心杀你，是怕以后那些有叛乱风险的地方，朝廷派去的将帅都进不去，所以才留你一条命。你帮我带些祭品去祭拜前节度使张劝，千万别进潼关，自己找个安全的地方躲起来，以后悄悄来接家人，保证没事。”（边批：人情和法理都顾到，把大事化小了）

其实德宗之前把陕州参与叛乱的75个将领名单交给李泌，让他处死。李泌送走达奚抱晖后，中午宣慰使就到了，李泌上奏“已经打发走达奚抱晖，其他人没必要追究”。德宗又派宦官来，坚持要杀那些人。李泌没办法，只能把兵马使林滔等5人抓起来送回京城，还恳请德宗赦免他们。最后这5人被流放，达奚抱晖则趁机逃走了。

李绛：预判魏博归唐，不打仗收服六州

唐宪宗时，魏博节度使田季安去世，儿子田怀谏年纪小，李吉甫建议派兵讨伐魏博。李绛却认为“不用出兵，魏博会自己归顺朝廷”。李吉甫极力说“必须用兵”，李绛反驳道：

“我观察两河那些飞扬跋扈的藩镇，都把兵力分给各个将领，不让权力集中在一个人手里——怕有人权力太大，趁机造反。将领们实力相当，互相牵制；想联合起来作乱，又因为心思不一样，计划容易泄露；想单独叛乱，又兵少力弱，肯定成不了事。藩镇就靠这招维持统治。

但我琢磨着，要是有个严明的主帅，能管住将领们的生死，还能镇住场面，藩镇勉强能稳住。现在田怀谏是个乳臭未干的小孩，没法自己做决定，军府大权肯定会落到别人手里。将领们得到的待遇不一样，肯定会有怨气。以前‘分兵防叛乱’的办法，现在反而会变成祸乱的导火索。到时候田家人要么被杀，要么被抓，根本不用朝廷出兵！

陛下只要按兵不动、保存实力，严令各道整备兵马等着就行。让魏博那边知道朝廷的态度，不出几个月，肯定有将领主动来归顺。到时候朝廷只要反应快，抓住机会，舍得用爵位俸禄赏赐他，就能让两河藩镇都害怕——怕自己的下属也学着归顺朝廷拿赏赐，反而会变得恭顺。这就是‘不打仗就让敌人屈服’啊！”

后来果然如李绛所说：田怀谏年幼，军政大事都由家仆蒋士则决定。蒋士则凭个人喜好调换将领，将士们都很愤怒。一天早上田兴进府，几千士兵大喊着围住他下拜，要他当“留后”（临时主帅）。田兴吓得趴在地上，过了好久才明白躲不过，对众人说：“你们肯听我的话吗？别伤害田怀谏，遵守朝廷法令，上报户籍，请求朝廷派官吏，这样我才答应。”众人都答应了。田兴杀了蒋士则等十多人，把田怀谏迁到外地。

这年冬天十月，魏博监军把情况报告给朝廷。宪宗立刻召来宰相，对李绛说：“你预判魏博的事，简直像符契一样准！”

李吉甫建议派宦官去安抚，看看情况变化。李绛反对：“不行！现在田兴带着土地和兵马，等着朝廷任命。要是不趁这个机会真心安抚，用大恩大德拉拢他，反而等宦官到了，让将士们上表请求任命田兴，再给他节度使职位——这样恩宠就成了下属给的，不是朝廷给的，显得将士们更重要，朝廷没面子！”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！