智囊里的管理学 第261章 明智之二《亿中》11 傅岐

傅岐：遇到“天上掉的好处”别瞎乐，先问“对方图啥”，不然容易中套

侯景背叛北魏投奔南梁后，被梁武帝封为河南王。没过多久，北魏丞相高澄突然派人来南梁求和，当时满朝大臣都觉得“这好事啊，赶紧答应”，没人反对。

傅岐当时只是个如新令（地方小官），正好在京城上朝，只有他站出来说：“高澄刚掌权没多久，正是得意的时候，没道理平白无故来求和啊！他肯定是想搞离间计——让侯景看到‘梁魏要和好’，心里发慌，觉得自己要被抛弃，最后只能被逼着造反。咱们要是答应求和，正好中了他的圈套！”

可梁武帝被大臣朱异的话忽悠了，还是拍板答应了议和。侯景本来就怀疑南梁和北魏私下搞小动作，为了试探，就伪造了一封“北魏邺地人写的信”，信里说“想用贞阳侯（南梁宗室，之前被俘）换回侯景”（边批：这招也够绝的）。

梁武帝没多想，回信里直接写了“贞阳侯早上回到南梁，侯景晚上就给我滚回北魏去”。侯景看到这封信，彻底凉了心，当场就起兵反叛了。

傅岐才是真·清醒人！满朝大臣只看“求和”的表面，他却抓准“高澄没理由求和”的核心，可惜皇帝拎不清

别人都被“北魏主动求和”的假象骗了，觉得是“避免打仗的好事”，只有傅岐能看透背后的逻辑：高澄正春风得意，根本没必要低头求和，唯一的目的就是挑拨侯景和南梁的关系。这种“不看表面好处，只看‘对方为啥这么做’”的洞察力，比满朝高官都强。而梁武帝不仅没听，还在回信里说漏嘴，直接把侯景逼上绝路，纯属自找祸事。

傅岐的智慧，在于不被“表面利益”（避免战争、北魏服软）迷惑，始终盯着“对方的真实动机”——高澄没理由求和，那求和就一定有坑。放到现在也一样：生活里遇到“有人突然给你好处，却不说理由”（比如陌生人送你免费体验券、商家突然给你超低价优惠），别先开心，想想“他是不是想骗你消费、套你信息”；职场上遇到“竞争对手突然示好、同事突然帮你做麻烦事”，也别掉以轻心，琢磨“他是不是有求于你，或者想让你放松警惕”。

【管理智慧】

一、傅岐的“反常洞察术”：对手刚赢就示好，不是善意是算计

傅岐第一个看透的坑，是“高澄求和的反常性”——高澄刚打了胜仗，手里有主动权，按常理应该趁势接着打，哪会突然“放下身段”来议和？这就像现在商业里，竞品刚推出爆品、抢了你不少客户，转头就来找你说“咱们别卷了，合作吧”；职场里，之前跟你抢晋升名额的同事，刚赢了项目，突然对你特别热情，说“以后咱们一起干”——这种“刚赢就示好”的反常操作，十有**是埋了坑，不是真善意。

普通人容易被“表面好处”冲昏头（比如南梁大臣觉得“不打仗省钱”），但清醒的人会先问“他为啥要这么做”——反常背后，一定有没说出口的算计。

当代案例1：商业“竞品刚赢就谈合作”：实为离间，逼走挖来的核心团队

某新能源车企A，刚从竞品B挖来一支核心电池研发团队（相当于侯景），这支团队帮A搞出了新电池技术，眼看就要量产。结果B公司刚推出自己的新电池（相当于高澄得志），突然派高管找A谈“技术合作”，说“咱们共享电池专利，一起降成本”。

A公司的高管们都觉得“这是好事啊，能省研发钱”，只有技术总监老李（相当于傅岐）反对：“B刚赢了一波，为啥要跟咱们共享专利？肯定是想搞事！他们知道这支研发团队是从B挖来的，故意谈合作，就是想让咱们怀疑‘团队是不是跟B还有联系’，甚至散布‘团队泄密给A’的谣言，让团队没法安心干活！”

A CEO没听老李的，还跟B公司走得很近。果然，没过多久，行业里就传“A的新电池技术是研发团队从B偷来的”，A CEO开始怀疑团队，想换掉负责人。最后研发团队觉得“不被信任”，集体辞职，A的电池项目直接黄了——这就是南梁满朝大臣犯的错：没看透对手“刚赢示好”的反常，中了离间计，丢了核心人才。

当代案例2：职场“对手刚赢就示好”：实为挑拨，让你被领导怀疑

小吴在广告公司做策划，之前跟同事老张抢“年度优秀员工”，老张靠一个大项目赢了，还升了主管（相当于高澄得志）。没过几天，老张突然对小吴特别热情，不仅帮他改方案，还总拉着他跟领导吃饭，说“以后咱们一起做项目，我带你”。

小吴一开始还觉得“老张变大方了”，直到有天领导找小吴谈话，问“你跟老张最近走得挺近，他那个大项目的思路，你是不是早就知道？”小吴才懵了——后来才知道，老张跟领导说“小吴之前也想做这个项目，我跟他聊过不少想法”，故意让领导觉得“小吴可能借鉴了老张的思路，还没说”。

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