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新的项目很快开始了，在长沙，一个食品上市公司，老婆知道后，高兴的飞起，那里有好吃的，好玩的啊。
比起美食荒漠的浙江，长沙那是妥妥的美食天堂。
现在张伟flyback的读物，也换成了稻盛和夫的《干法》《活法》《六项精进》《经营十二条》.....
项目地，完全不是盖的，果然是美食之都，整个园区，都弥漫着美食的味道。
项目组的桌上，全是他们生产的美食，有些甚至还是热乎的，说是刚从产线拿来的。
这次张伟，依然是FI\CO组长顾问，带两个刚毕业的985研究生，客户方这次只有4个人。
这次项目还是替换金有浪，上SAP系统。
现在SAP实施项目，对张伟来说，一切都是那么轻车熟路，一切对张伟，都是那么稀松平常。
项目对张伟来说，已经完全没有了任何难度了。
这次flyback李总，又约张伟售前。
其实吧，张伟很期盼这次售前，打算压榨下这个真正的销售老炮，聊聊自己那次创业。
这点张伟自己都有点震惊，很多人失败了，就闷着不说，甚至是直接尘封记忆，永不提起。
张伟这个老六不但自己一次一次的揭开伤疤，反复研究复盘。
现在好了，干脆让别人也来一起围观、研讨“这个伤疤”，哈哈！
说实话要把糗事抖出来，还是面向一个行业前辈，心里其实还是慌得一批的。
李总，业内老炮，从事SAP销售二十年，客户名单能贴满一整面墙，一人谈下两个央企、六家上市公司，SAP华南区的“Top Sales”。
张伟也是陆陆续续才拼凑完这些信息的，真是隐藏的大佬啊。
当然这也是张伟打算找他请教的另外原因，普通人的见解、认知张伟自信应该没有自己的深刻。
毕竟自己可是请了“杰克韦尔奇”给自己剖析过的，嘿嘿！
这次售前的客户在深圳南山科技园。
搞完后，二人照例找一个地方坐坐，复盘下这次的售前，以及下一次的安排。
这次是一个咖啡厅，木质座椅、精致的小壶、柜台上飘着淡淡的咖啡味。
李总依然戴着一副干练的眼镜，坐下后说“年轻人你的售前技术越来越精湛了啊”
张伟立马笑着说“都是仰仗李总的栽培啊！”
二人开始复盘本次的售前....。
张伟觉得时机成熟了“李总，我有个事情想请教下你啊，方便不？”
李总一听，这小子从来不给我提要求，这次必须得兜着啊“啥事，说！”
张伟没有半点遮掩，把自己给周哥部署SAP IDES系统的全过程讲了一遍，从思路、操作、再到客户的反应。
讲到“杀鸡用导弹”的那句时，李总都笑出声了。
当然张伟在表述里，也加入了一些金有浪，总是被SAP替换掉，这种更加深层次的问题。
毕竟自己这次创业的初衷，也是因为这个根问题引起的，张伟也希望在这个行业老炮这里能有所收获。
李总就是换金有浪的‘罪魁祸首’，哄哄！难道他没有一点想法？
张伟算是把来龙去脉说了个底儿掉，在大佬面前，就不藏着掖着了，毕竟机会难得啊。
李总深深的叹了一口气，说“你以为客户需要的是ERP，他其实只想找个替他记电话的本子。”
“是啊”张伟低头喝了一口咖啡，“我从做顾问的角度切入，但没站在客户的角度设计价值。”
还好有上次的复盘，否则自己的认知深度不够，大佬就会兴致缺缺啊，要和大佬交付，自己也不能有太大的差距。
谁喜欢对牛弹琴啊。
李总点点头“这其实是整个国产ERP行业，过去二十年的通病。”
张伟抬起头“您也这么看？”不管是自己做过的项目，还是售前的项目99%都是替换金有浪。
李总笑了笑，把咖啡杯轻轻放在托盘上“张伟，你还年轻，你这次失败的方式，其实整个‘金有浪’已经失败了二十年了。”
张伟眼神一凝，老炮出手。
李总不紧不慢“你知道SAP为什么至今没有被国产ERP超越吗？是因为它一开始走的是一条对的路。”
张伟静静听着，这可是一个20多年SAP销售的认知，绝迹没有废话。
“SAP从产品构建之初就是‘业务驱动财务’，业务怎么走，财务就怎么反映，整个架构是从业务流反推财务逻辑。”
这点张伟非常的认同，毕竟上个项目“战略IT顾问”的职位，结丹大圆满，就是“财务业务一体化”激发出来的。
“而金有浪一开始是什么？是财务软件起家的啊。”李总点点桌面，“金有浪，最早是会计做账的系统，后来才硬往上拼业务模块，拼MRP、拼生产、拼采购等等业务功能。”
“听起来功能差不多，但内核天壤之别，都叫手机这是‘苹果’那是‘王果’山寨机。”李总一手指着自己的手机，眼神却是望着对面的灯箱，语气中多了几分凝重。
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