重生2004，系统助我人生开挂 第78章 联盟雏形

深圳之行那场艰苦卓绝的谈判，如同一次高强度的淬火，将“灵犀”团队骨子里的青涩与理想主义锻打去了大半，沉淀下来的是更加坚韧的商业理性和对自身价值的清醒认知。虽然最终协议尚未落定，但能够迫使华为这样的巨头收回最初的苛刻条款，同意基于“分层专利”和“合资公司”的思路重新洽谈，这本身就是一个里程碑式的胜利。

返回北江的飞机上，赵昊依旧沉浸在谈判的余韵中，时而复盘着某个精彩的反驳，时而感慨商业世界的波诡云谲。陈默则大部分时间沉默着，望着舷窗外的云海，手指无意识地在膝盖上敲击着代码的节奏，显然还在思考着技术专利界定的细节。唯有林见鹿，从上飞机起就闭目养神，仿佛那场耗费心力的博弈并未在他身上留下太多痕迹。

回到工作室，等待他们的除了王浩、李立等人关切的目光，还有科峰电子那边发来的催促——一个半月的技术验证期限将至，对方要求他们携带成果前往科峰进行现场演示验收。

双线作战的压力瞬间袭来。与华为的联盟尚在云端，而科峰这个近在眼前的“试金石”则关乎团队的生存信誉和第一个落地案例。

“兵分两路。”林见鹿没有丝毫犹豫，迅速做出部署，“默子，你带领技术组，集中所有精力，完成科峰项目的最后冲刺和稳定性测试，确保演示万无一失。昊子，你和我，负责跟进华为那边的后续沟通，同时准备科峰演示的商业材料。”

工作室再次进入了高速运转的状态。技术组所在的区域，弥漫着浓重的咖啡因和焊接松香混合的味道，示波器的波形和调试终端的日志滚动成了唯一的背景音乐。陈默几乎住在了工作室，带着李立和孙航，对移植到科峰样机上的“灵犀”UI进行着最后的打磨和压力测试，修复了无数个因为硬件差异导致的诡异bug。

与此同时，与华为的沟通并未因距离而中断。华为方面由梁工和王律师牵头，通过邮件和电话，与林见鹿和赵昊就合资公司的股权结构、董事会构成、专利授权费的具体计算公式等细节，展开了新一轮的、更加繁琐的拉锯。

这不再是面对面的激烈交锋，而是文字和数字上的精密博弈。每一封邮件都可能来回修改十几稿，每一个百分比都可能意味着未来数百万甚至上千万的利益分配。赵昊负责的商业模型 spreadsheet 变得无比复杂，各种假设和计算公式交织在一起。而林见鹿则负责把握大方向，在关键条款上寸步不让，尤其是在保证团队运营自主权和核心专利所有权方面。

就在这种紧张的双线推进中，转机开始悄然出现。

首先是从科峰电子传来的好消息。陈默带队前往科峰进行现场演示，当那几台原本外观粗糙、操作迟钝的功能机，刷入“灵犀”定制UI后，展现出流畅的图形切换和远超原系统体验的触摸操作时，科峰的钱经理和几位高层都露出了难以置信的表情。尤其是在进行对比演示时，搭载“灵犀”UI的手机在界面美观度、操作流畅性和一些细节动效上，完全碾压了使用原生MTK方案的同类产品。

“这效果……确实出乎意料！”钱经理的态度比初次见面时热情了无数倍，“如果能量产，这绝对是我们产品一个巨大的卖点！”

科峰方面当场表示，愿意就预装授权进行正式谈判，虽然单台授权费不高，但这意味着“灵犀”的技术终于获得了市场的第一次认可，实现了从零到一的突破！这也为与华为的谈判，提供了一个实实在在的落地案例和商业价值佐证。

几乎在同一时间，与华为的拉锯也迎来了曙光。

经过数轮艰苦的磋商，双方终于在核心分歧上找到了平衡点：

1. **知识产权**：明确采用分层模式。灵犀团队独立拥有的核心基础专利，华为获得付费商业授权（费率达成了双方都能接受的妥协）；合作期内共同研发专利按投入比例共享；各自独立研发专利归各自所有。

2. **合资公司**：同意成立名为“灵犀未来科技有限公司”的合资实体，负责“灵犀OS”生态的运营。华为战略投资部出资占股 **35%**，灵犀团队以技术、专利和现有资产作价入股占 **65%**。华为派驻一名董事，拥有对重大事项（如增资、解散、重大资产处置）的否决权，但不介入日常运营。

3. **品牌与控制**：“灵犀”商标所有权归合资公司所有，由灵犀团队主导使用。华为放弃分叉开发的权利，承诺全力支持合资公司生态建设。

这份初步合作意向书（Term Sheet）的达成，标志着“灵犀”团队在守护核心利益的前提下，成功引入了华为这个强大的战略投资者和合作伙伴。这不仅仅是资金的注入，更是品牌背书、技术资源、市场渠道的全面赋能！

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