重生2004，系统助我人生开挂 第18章 版权之争

深秋的寒意渐浓，但《山海狩猎人》在起点中文网的热度却持续升温，收藏突破三万，推荐票稳居新书榜前三，书评区更是热闹非凡。林见鹿的生活仿佛按下了快进键，白天在学校应对日渐增多的关注目光与悄然改变的际遇，晚上则沉浸在“灵犀”OS的架构设计与《山海狩猎人》的稳定更新中，资本在股市里悄然滚动，“养元功”的暖流在邻里间无声蔓延。

就在这看似平稳推进的节奏里，一封来自陌生邮箱的邮件，如同投入平静湖面的一块石头，打破了表面的宁静。

邮件发自一个名为“星光文化传媒”的公司，措辞客气，表达了对《山海狩猎人》的浓厚兴趣，并希望能与作者“南山居士”洽谈实体出版事宜，留下了联系电话和面谈邀约。

“鹿哥！有书商找上门了！要出版！”赵昊第一时间得知消息，比林见鹿还要激动，胖脸上满是“我鹿哥果然要火了”的兴奋。

林见鹿看着邮件，眼神平静无波。出版，本就在他的计划之内，只是没想到来得这么快。这既是机遇，也是考验。他深知2004年前后，国内出版市场对于新兴的网络文学，尤其是幻想类作品，既充满猎奇，又带着某种居高临下的审视，往往倾向于用低价买断的方式，一次性榨干作品的潜在价值。

“昊子，联系一下，约个时间，我们去见见。”林见鹿的声音听不出喜怒。他需要亲自会一会这位“星光文化”的代表，摸清对方的底牌，也借此机会，确立自己对《山海狩猎人》这个IP的绝对控制权。

周末，省城一家格调普通的咖啡馆。林见鹿和赵昊坐在靠窗的位置，等待着对方的到来。赵昊显得有些紧张，不时整理一下并不得体的衬衫领子。林见鹿则安静地翻看着一本《知识产权法基础》，气定神闲。

很快，一个穿着西装、夹着公文包、约莫三十五六岁的中年男人走了过来，他头发梳得油亮，眼神精明，脸上挂着职业化的笑容。

“二位就是‘南山居士’？”他有些讶异于林见鹿的年轻，但很快掩饰过去，递上名片，“鄙人王宏，星光文化传媒版权部经理。”

“林见鹿，这位是我朋友赵昊。”林见鹿接过名片，简单自我介绍，语气不卑不亢。

寒暄落座，王宏开门见山，先是对《山海狩猎人》的创意和人气大肆赞扬了一番，话锋随即一转：“林同学年轻有为啊！我们公司非常看好《山海狩猎人》的市场前景，准备大力推广。这次来，是希望能一次性买断《山海狩猎人》的全部版权，包括但不限于简体、繁体、电子、音频，以及未来的影视、游戏改编权。”

他顿了顿，观察着林见鹿的反应，见对方依旧平静，便报出了一个数字：“我们愿意出价——**五万元**，买断所有权利。这对一个新人作者来说，绝对是很有诚意的价格了。”

五万买断所有版权！

赵昊倒吸一口凉气，五万块在2004年确实不是小数目，对于普通高中生而言更是天文数字。他下意识地看向林见鹿，心里有些动摇，觉得似乎可以接受。

王宏看到赵昊的反应，嘴角露出一丝不易察觉的笑意，觉得已经拿捏住了这两个年轻人。他补充道：“林同学，你要知道，出版是有风险的，我们公司需要投入编辑、印刷、宣传等一系列成本。买断虽然一次性支付金额看起来没那么惊人，但能让你立刻落袋为安，规避所有市场风险。很多新人作者想求都求不到这样的机会呢。”

典型的利用信息差和风险恐吓，试图低价攫取最大利益的话术。

林见鹿端起桌上的柠檬水，轻轻呷了一口，放下杯子时，目光平静地看向王宏：“王经理，感谢贵公司的赏识。不过，买断的方式，恕我不能接受。”

王宏脸上的笑容微微一僵：“林同学是对价格不满意？我们可以再谈谈，六万，怎么样？这已经是我能申请到的最高权限了。”

林见鹿摇了摇头，语气依旧平稳，却带着不容置疑的坚定：“不是价格的问题，是合作方式的问题。我认为，《山海狩猎人》的价值，不在于一次性变现，而在于其长期的生命力和IP潜力。我只会考虑**版权分成的合作模式**。”

“分成？”王宏皱起了眉头，语气带上了几分“过来人”的劝导，“林同学，分成听起来美好，但风险全在你这边啊！书卖得好，你才能分到钱，卖得不好，你可能一分钱都拿不到！而且版税比例很低，通常新人只有6%到8%，还要扣除税费。哪有买断稳妥？”

【触发“悟性·商业逻辑洞察”：基于对方话术，解析其核心诉求与谈判策略。识别其利用风险不对等与价值低估进行利益最大化的意图。推演最优反制方案。】

刹那间，王宏话语背后的逻辑、行业惯例的陷阱、以及可能的谈判空间，在林见鹿脑海中清晰呈现。

他微微一笑，那笑容带着与年龄不符的从容：“王经理，风险与收益向来并存。我对《山海狩猎人》的市场表现有信心。更重要的是，买断意味着我将失去对这部作品未来所有衍生开发的主导权。这不符合我的长期规划。”

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