青云志之山海亦可平 第58章 醍醐灌顶

周日上午，苏晚晴带着连夜完成的方案来到办公室。空无一人的办公区格外安静，只有她的脚步声在回荡。

她在会议室的白板上画下两个圆圈：左边是"校园优选"，右边是"山海"。然后在中间画了一条线。

"这是现状。"她自言自语。

但想起顾淮之的话，她擦掉那条线，重新画了一个更大的圆圈，把两个业务都包在里面。

"这才是应有的格局。"

她开始深入分析两个业务的核心价值：

校园优选的优势

· 技术平台

· 品牌知名度

· 资本认可

山海的优势

· 成熟的代理网络

· 精细化的运营能力

· 稳定的盈利能力

问题在于，杨帆只看到了"校园优选"的价值，却忽视了"山海"的潜力。而她自己，也一直把"山海"视为附属品。

"错了，全都错了。"她在笔记本上写道，"山海不是校园优选的补充，而是另一种可能性的验证。"

她调出"山海"的运营数据：

· 代理数量：32个

· 覆盖高校：24所

· 月销售额：80万

· 净利润率：18%

这些数据如果放在投资人面前，足以支撑一个不错的估值。更重要的是，这套模式完全可以在其他城市复制。

一个大胆的想法在她脑中形成：为什么一定要在"校园优选"的框架内解决问题？

如果杨帆坚持快速扩张，那就让他去做好了。她可以带着"山海"专注于精细化运营，用实际业绩证明另一种路径的可行性。

这不是分裂，而是战略分工。

她立即开始完善这个思路：

双品牌战略

· 校园优选：负责平台建设和规模扩张

· 山海：深耕细分市场，探索盈利模式

资源协同

· 共享供应链

· 技术平台互通

· 数据互相验证

更重要的是，这样的安排给了彼此足够的空间。杨帆可以大胆尝试他的扩张计划，她也可以按照自己的节奏发展。

想通这一点，她感到前所未有的轻松。

原来，困境的根源不是理念不同，而是她一直试图在别人的棋盘上下棋。现在，她要开辟自己的战场。

下午，她约见了几个核心代理。听说"山海"可能独立运营，代理们都很兴奋。

"早就该这样了！"华东理工的代理说，"校园优选太乱了，还是'山海'的时候最好。"

"我们可以把其他学校的代理也拉过来。"复旦的代理提议。

更让她惊喜的是，义乌的李厂长听说后，主动打来电话："苏总，如果你要独立运营，我们愿意继续合作，条件可以再谈。"

这些支持让她更加确信："山海"的价值，远远超出她的想象。

晚上，她重新核算了"山海"的财务模型。如果独立运营，半年内就能实现月利润二十万的目标。这个速度，一点都不比盲目扩张慢。

她在方案最后加上一句话：

"有时候，退一步不是放弃，而是为了跳得更远。"

周一一早，她提前来到公司。当杨帆走进办公室时，她已经在会议室等候。

"我想通了。"她开门见山，"我们不需要争论谁对谁错，而是应该发挥各自的特长。"

她展示出那份双品牌战略方案。

杨帆看完后，久久沉默。

"你是说......分家？"

"不是分家，是分工。"苏晚晴纠正，"你负责追逐规模，我负责验证模式。最后用业绩说话。"

这个方案出乎杨帆的意料。他原本准备了一场激烈的争论，没想到苏晚晴选择了另辟蹊径。

"我需要考虑一下。"他说。

"当然。"苏晚晴站起身，"不过我要提醒你，'山海'的商标和代理网络都在我名下。如果合作，我们可以资源共享。如果分开，我随时可以独立运营。"

这是她第一次在谈判中如此强硬。

走出会议室时，她知道，无论杨帆如何选择，她都已经赢了。因为她找回了自己的节奏，明确了自己的方向。

醍醐灌顶，不外如是。

喜欢青云志之山海亦可平请大家收藏：(064806.com)青云志之山海亦可平www.064806.com荔枝免费小说更新速度全网最快。