青云志之山海亦可平 第57章 深夜偶遇

周六凌晨一点，苏晚晴还在公司附近的咖啡馆里修改方案。为了打破僵局，她准备了一份详细的业务分析报告，试图用数据说服杨帆。

咖啡馆即将打烊，服务生开始收拾邻桌的杯子。苏晚晴揉了揉发胀的太阳穴，准备收拾东西离开。

"这么晚还在工作？"

一个熟悉的声音在身后响起。苏晚晴回头，惊讶地看见顾淮之站在咖啡台前，手中拿着一杯美式咖啡。

"顾先生？"她连忙站起身。

顾淮之在她对面坐下："听说你们最近遇到了一些困难。"

苏晚晴苦笑："您消息很灵通。"

"投资圈很小。"顾淮之轻轻搅动咖啡，"杨帆找过我的合伙人。"

苏晚晴的心沉了下去。看来杨帆已经在为融资铺路，而她却被蒙在鼓里。

"看你的样子，是在准备反击方案？"顾淮之瞥了眼她电脑上的图表。

"只是想尽最后一份力。"

顾淮之沉默片刻，突然问："你知道在投资协议中，小股东最需要关注什么吗？"

苏晚晴摇头。

"不是股权比例，而是保护性条款。"顾淮之在餐巾纸上画起来，"比如一票否决权、防稀释条款、优先清算权......"

他停下笔，看着苏晚晴："但这些都需要在投资前谈好。你现在的情况......"

"很被动。"苏晚晴接话。

"被动，但并非无计可施。"顾淮之话锋一转，"小股东也要有大格局和谈判的筹码。你的筹码是什么？"

苏晚晴怔住了。她的筹码？

"我......有运营经验，了解业务......"

"这些杨帆可以找人替代。"顾淮之打断她，"你需要的是不可替代的价值。"

他指了指窗外："看到那家奶茶店了吗？它能在星巴克旁边生存，不是因为咖啡更好喝，而是因为它提供了星巴克没有的东西。"

苏晚晴若有所思。

"你在公司最不可替代的价值是什么？"顾淮之追问，"是某个业务？某个团队？还是某种能力？"

这句话像一记惊雷，劈开了苏晚晴心中的迷雾。

是"山海"！

那个她一手打造的品牌，那个覆盖24所高校的代理网络，那个月盈利五万的业务。这些才是她真正的筹码。

"我想我明白了。"她轻声说。

顾淮之站起身："记住，谈判的本质是价值交换。当你拥有对方需要的东西时，被动就会变成主动。"

他留下咖啡钱："期待在下周的会议上听到你的新故事。"

顾淮之离开后，苏晚晴独自坐在咖啡馆里。窗外的城市已经沉睡，但她的内心却前所未有地清醒。

她打开电脑，新建了一个文档，标题是：《"山海"业务独立运营方案》。

是的，如果无法在"校园优选"实现她的理念，那就让"山海"重新出发。这一次，她要掌握主动权。

文档的第一行，她写道：

"核心优势：经过验证的代理网络、成熟的供应链、忠实的客户群体......"

写着写着，她的思路越来越清晰。"山海"不仅是一个品牌，更是一套完整的商业模式。这套模式可以独立运作，也可以与其他平台合作。

更重要的是，这是完全属于她的业务，不需要受制于人。

凌晨三点，她完成了方案初稿。看着屏幕上的规划，她感到一种久违的激情。

这不再是妥协，而是进攻。

离开咖啡馆时，东方已经泛白。新的一天即将开始，而她也准备好了新的开始。

顾淮之说得对，小股东也要有大格局。她的格局，不应该被限制在"校园优选"的办公室里。

回到公寓，她给杨帆发了条消息：

"周一上午九点，我们需要认真谈一次。这次，我会带着我的方案。"

发完消息，她平静地入睡。这一次，她不再焦虑，也不再迷茫。

因为她知道，无论谈判结果如何，她都已经找到了自己的路。

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