一、甜蜜余温与合作陷阱:控股邀约下的底线坚守
杏花古镇的婚礼余温还未散尽,苏晚的手机就被合作邀约的消息塞满了。其中最引人注目的,是国内顶尖文旅集团“宏远文旅”的橄榄枝——他们不仅想合作开发西北边塞古镇的IP项目,还提出要“深度绑定”,以注资的名义持有苏晚工作室49%的股份。
“49%的股份?”林姐拿着宏远发来的合作草案,手指在“控股”两个字上反复摩挲,语气里满是纠结,“宏远的资源确实厉害,西北边塞古镇是今年的文旅热点,要是能合作,咱们工作室能直接冲进行业前列。可49%的股份,他们虽然说不干涉日常运营,但重大决策得他们点头,这跟半控股没区别啊。”
苏晚坐在会议桌主位,指尖轻轻敲击着草案边缘,心里翻涌着复杂的情绪。她看着窗外工作室新挂的招牌——“苏晚文旅设计工作室”,字体是她亲手选的,带着温润的弧度,像极了她对工作室的期待:不追求规模多大,只愿守住设计的初心,不被资本裹挟。
“晚姐,我觉得不能答应。”小周推了推眼镜,语气坚定,“咱们工作室能走到今天,靠的就是能自由做有温度的设计。宏远这种大集团,肯定更看重商业利益,要是他们让咱们改方案,迎合流量,咱们怎么办?之前‘杏花古镇’的投影设计,要是按资本的想法,早就改成网红风了,哪还有现在的文化底蕴?”
新入职半年的李薇也小声附和:“我之前在实习的公司,就是被大集团注资后,设计师连配色都不能自己定,特别憋屈。晚姐,咱们好不容易有了自主权,别轻易交出去。”
只有运营岗的张昊皱着眉,提出不同意见:“可咱们现在接的项目,大多是中小型古镇,宏远能帮咱们拿到国家级的文旅资源。要是错过这次机会,下次再遇到这么好的平台,不知道要等多久。而且49%不算控股,咱们还有决策权,说不定能跟他们谈条件,争取更多自主权。”
会议室里陷入沉默,每个人的脸上都带着不同的表情——期待、担忧、纠结。苏晚深吸一口气,把草案推到中间:“大家的顾虑我都懂。宏远的资源确实诱人,但工作室是咱们一起拼出来的,我不能让它变成资本的附属品。这样,明天我去跟宏远的负责人谈,争取把股份降到20%,而且要在协议里明确,设计方案的最终决定权在咱们手里。要是谈不拢,这个合作,咱们宁愿放弃。”
散会后,苏晚回到办公室,刚坐下,顾沉舟就推门进来。他手里提着刚买的草莓蛋糕,是苏晚最喜欢的口味:“听说宏远给了合作邀约?还在纠结股份的事?”
苏晚接过蛋糕,挖了一勺放进嘴里,甜腻的口感却没驱散心里的焦虑:“你怎么知道?”
“陈默跟宏远的法务总监认识,无意中听说的。”顾沉舟坐在她身边,轻轻揉了揉她的太阳穴,“别给自己太大压力。你不想让工作室被资本控制,我支持你。就算不跟宏远合作,以咱们现在的口碑,也能接到好项目。”
“可我怕错过机会,耽误大家的发展。”苏晚低头,声音有点哑,“林姐想让工作室更上一层楼,张昊也盼着能接触更大的平台,我要是因为自己的坚持,让他们失望怎么办?”
顾沉舟握住她的手,指尖轻轻摩挲着她的掌心,语气认真:“苏晚,真正的团队,不是靠平台绑定,而是靠共同的初心。小周、李薇支持你,说明他们跟你一样,在乎设计的初心;林姐和张昊的顾虑,是怕错过机会,但他们更不会让你做违心的决定。明天谈判,我陪你去,有我在,不会让你吃亏。”
第二天的谈判,宏远的会议室布置得格外气派,负责人赵总坐在主位,语气带着不容置疑的强势:“苏总监,49%的股份是我们的底线。宏远投钱、出资源,要是连决策权都没有,怎么保证项目的回报?你们工作室虽然有口碑,但没有宏远的支持,根本啃不下边塞古镇这种大项目。”
苏晚挺直脊背,拿出早已准备好的设计预案:“赵总,边塞古镇的核心价值,是‘边塞文化’和‘历史厚重感’。我们的设计预案里,融入了戍边将士的故事、丝绸之路的商贸场景,这些都需要时间打磨。要是按资本的节奏,追求短期流量,只会毁掉古镇的文化内核。20%的股份,足够体现宏远的投资回报,也能让我们保留设计的自主权,这是双赢。”
赵总冷笑一声,把预案推到一边:“苏总监还是太年轻了。文旅项目,流量才是王道。没有流量,文化底蕴再厚,也没人看。我再给你三天时间考虑,要么接受49%的股份,要么,咱们就不用谈了。”
走出宏远大厦,苏晚的心情低落到了极点。顾沉舟看着她紧绷的侧脸,轻声说:“别难过。赵总这种态度,就算合作了,以后也会有无数矛盾。咱们回去跟团队商量,就算没有宏远,咱们也能找到其他办法。”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!