一品仙农 第23章何大海的算盘

“不瞒你们，我有幸吃过这种最昂贵的黑皮西瓜，说实话那味道的确是比一般的西瓜好吃很多，但跟老弟你种出来的香瓜味道比起来，那简直就不值一提了。”

“所以老弟，我打算把你的香瓜做成精品。”

“那能卖多少钱？”

虽然何大海的意思孟浪听懂了，但孟浪也只听懂了他的香瓜很值钱的那一部分。

“这个……老弟你先别着急，听我说完，虽然你这香瓜的确有做成精品水果的价值，但这需要很长一段时间的运作，而且由于老弟你的产量跟规模有限，所以我暂定走高端市场。”

“就像昨天在电话里说的，主要走高档饭店、酒店一类的场所，利用他们，把香瓜的口碑打出去，才有可能做成精品，这需要一个过程。而想要做到饭店酒店里，也需要花时间跟精力以及人脉疏通。”

“所以前期的这些渠道都需要我贴钱去打通，而老弟你的香瓜，我打算前几批免费送给那些高档酒店饭店，让他们提供给顾客。”

何大海刚说完这句话，就看到孟浪的脸色有了变化。

于是他连忙道：“不过老弟你放心，这香瓜我绝对不会白要你的，也不能让你亏钱，钱我是一定要给的，不过你也不能让我亏太多。所以你看，这香瓜在我没盈利之前，按照8块钱一斤的价格支付给你，如何？”

8块吗？

这样的价格说实话，如果在何胖子没说出这一番话之前，孟浪是觉得血赚不亏的，但听过何胖子的精品水果论之后，孟浪反而皱起了眉头。

有一种自己被人给当傻子忽悠了的感觉。

但说实话，这香瓜就算是自己让四柱子帮着拉倒县城里去卖，也未必能卖的出8块钱一斤的高价来。

看到孟浪没有答应，也没有拒绝，何大海继续道：“老弟你别觉得亏，这些个掏心窝子的话，也就是哥哥我才跟你说，我相信老弟你的香瓜，只要是吃过的，有些商业头脑的人就会看到其中的商业价值。”

“但我相信，真舍得花时间、精力去做，又能跟老弟你说这些话的，你在这沿河镇，乃至是天河市，都找不出第二个来。”

看到孟浪表情有些松动，有要答应下来的意思，何大海又加了把火道：“而且老弟，只要你给我独家经营权，咱们之间有了合作，8块钱这价格只是暂时的。”

“等销路打开了，赚的钱去除成本，咱们五五分账你看如何，你只负责提供货源就行。”

虽然心理上还是觉得有些亏，但孟浪想了一下，自己目前还真没有那闲工夫跟精力去做那些。

或者说的在直白点，就是孟浪对何大海说的这些根本就一窍不通，什么饭店、酒店的，就是让他做，他也做不进去，所以孟浪就想着答应下来。

就在他要开口时，却被宋招弟打断道：“何老板，你这价格给的也太低了一点，而且想要独家经营权，哪有那么容易？”

“这样吧！在市场开发盈利之前，你按照每斤12元的价格收购，并且盈利后，去除成本，盈利部分咱们三七分账，毕竟这样品质的香瓜只有孟浪能种的出来。”

“与何老板您同样有头脑，并且比您有实力的人，我相信也大有人在，也许短期之内找不到，但我们并不急于一时的这点蝇头小利。”

说这句的时候，宋招弟的表情很强势，语气很强硬，大有一副你要是不答应，我们立马就走的架势。

“呃！妹子，生意可不是这么谈的，我也是真心合作，咱们各自让一步，香瓜我按照每斤10块的价格收购，而且就算到时候香瓜大面积下来，价格也同样不会变。”

“盈利之后，咱们四六分账我要四成，你看如何！毕竟这做市场也是要花费大量精力跟心血的。”

看了眼孟浪，发现他朝着自己点头，宋招弟想了一下，这才道：“行，但是独家经营权这一块，要改成，在同同等价格内，优先给你供货，毕竟何老板您本事再大，也没法做到全国市场。”

虽然她说话的语气很是客气，话语里还是透露出几分强硬。

“这……行吧，那咱们暂时就这么定了，来为我们的合作干杯。”

虽然何大海面露为难之色，但实际上心里早已乐开了花。

毕竟这东西就像是他说的那样，只要做到高档酒店，那是妥妥的盈利的。

而且何大海相信，只要自己能控制好货源，采取饥饿营销的手段，再经手一炒作，这香瓜的价格短时间之内就能翻一倍。

原因无他，只因为孟浪这小子种出来的香瓜味道实在是太TM的好吃了，只要吃过一次，就让人难忘。

生意谈成了，何大海跟孟庆国两人要继续开始招待4人吃饭喝酒。

只是孟庆国注意到，4人当中，除了那个比孟浪大的男的之外，其余3人貌似对自己饭店的饭菜并不怎么感兴趣。

更多的只是礼貌性的迎合着自己两人吃上几口。

特别是刚才帮孟浪说话太高价格的那个短发女孩，更是每尝一样菜就轻微的摇摇头，仿佛是对菜的味道很失望。

要不是这桌上的菜他每样都亲自尝过，味道没变，他还真的要以为是后厨出了什么问题。

最关键的是，那短发女孩的摇头的样子，看起来也不像是装出来的。

孟庆国还注意到，她在吃肉菜的时候，只是轻轻摇头，但当她吃到蔬菜的时候，甚至连眉头都轻微的皱了起来。

这让他很疑惑，就算是那些个作为评委的美食家来他饭店吃饭，也从来没做出过这样的表情。

也正是由于这个原因，整场饭局的后半段，孟庆国的注意力几乎都集中在那短发女孩身上。

终于熬到饭局结束，孟庆国这才开口问道：“美女，您怎么称呼？”

“我？”

用手指了指自己，发现孟庆国的确是对自己说话时，宋招弟这才自我介绍道：“我叫宋招弟。”

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