直击人性 第431章 学会自带财气

不少人总说“赚不到钱是运气差”，其实自己才是挡财路的人，懒、总想着走捷径、觉得自己不行，这些毛病慢慢就把财路堵死了。

有人总等准备好了再干，结果等半天，机会早跑了。哪有啥“完美了再起步”，都是边干边改。就像街边卖小吃的，不会等调料配到最好才出摊，先支起炉子，客人说咸了就少放盐，说淡了就多放，慢慢就有回头客了。总想着万无一失，其实是怕输，可谁赚钱没摔过跟头呢？

还有人说“没钱是因为没本金”，可本金哪是天上掉的？好多人发了工资就乱花：20块一杯的奶茶天天买，衣服穿两次就扔，电影看完就忘，看着不多，攒起来可能就是开店、学手艺的启动钱。真正能攒住财气的人，都懂先忍着点，以后有好处。不是不花钱，是把钱花在能让自己更值钱的地方：学个能找好工作的手艺，买本能打开思路的书，交个能给你提建议的朋友，这些看不见的投入，比乱买东西管用多了。

更别总说“我不行”“我不是赚钱的料”，说多了自己都信了，最后真就啥也干不成。人就是这样，你觉得自己能成，就会不自觉往那奔。就像俩摆地摊的，一个觉得“这就是临时混口饭”，客人问啥都不耐烦；另一个觉得“这是学经验，以后能干大的”，琢磨啥好卖、咋跟客人说话、咋留住回头客，时间长了，后者自然能把小生意做起来，慢慢就有了财气。

赚钱的核心不是从别人兜里掏钱，是帮别人解决了问题，人家自然给你钱。不懂别人要啥，再精也赚不到长久的钱。

人最基本的需求就三样：想少花钱、想省事儿、想放心。能满足一个，就有赚钱的机会；满足俩，财气自然来。就像小区里的便利店，比超市近，省时间；比小卖部东西全，不用跑好几家；偶尔搞个打折，能少花钱，这样的店不用咋宣传，生意也差不了。

那些干不下去的生意，大多是只想着“我要赚多少”，不想客人要啥。比如开服装店，只进自己喜欢的款式，不管客人穿不穿得上、喜不喜欢；做兼职，只想着快点完事，不管人家满不满意，这样的活儿只能干一次，永远攒不下老客户。

也得懂让人信你，才能长久赚钱。财气其实就是攒信任。老客户为啥总找你？不是你家东西独一份，是人家觉得你靠谱，不会坑他。就像菜市场的摊位，同样卖菜，有的总排队，因为老板从不缺斤短两，偶尔还多送把小葱；有的没人去，因为老板总在秤上做手脚。

人都想找靠谱的人打交道，愿意为放心点多花点钱，而且只要信你，还会拉着朋友、家人来，这种免费的宣传，比打广告管用多了。

跟人合作的时候，别总说“我能得到啥”，多想想“我能帮对方啥”。人都想为自己好，这很正常，但聪明的人会先帮别人，再考虑自己。

比如找工作，别只说“我要月薪多少”，要说“我会啥，能帮公司解决啥问题，希望能拿到相应的工资”；谈生意，别只说“你买我的东西吧”，要说“你需要啥，我的东西能帮你做到，还比别人的划算”。你先替对方着想，对方才愿意替你着想，这样的合作才能长久，钱也才能一直赚下去。

好多人赚了点钱就守不住，不是没本事，是被贪心、好面子、想快点赚大钱冲昏了头。得防着太贪心的坑。看见别人炒股赚钱，自己啥也不懂就往里冲；听说哪个项目能一夜暴富，就把所有积蓄都投进去，不管有啥风险。人都容易跟着别人走，也容易贪多，这样很容易栽大跟头，最后可能一分钱都剩不下。

真正能留住财气的人，都懂不懂的别碰，不眼红别人赚快钱，只做自己熟悉的事，哪怕赚得慢，至少本金不会没。老辈人说“钱要赚得踏实，睡得安稳”，守住本金，才有机会赚更多。

也别为了面子乱花钱。赚了点钱就想买豪车、穿名牌、去高档地方，看着挺有财气，其实钱都花在了不能升值的地方，甚至可能因为花太多欠了债。真正的财气不是靠穿得多好、开多好的车撑起来的，是靠自己有底气，比如有稳定的收入，手里有应急的钱，有能赚钱的本事。有的人穿得普通，却能轻松拿出钱开店、投资，这才是真的有财气。

更别想着一步登天。赚钱从来不是一下子就发了，是慢慢攒的。人都想快点成功，总想着走捷径，比如找快速赚钱的项目，不用干活就能拿钱的机会，可这些大多是骗子。

就像种庄稼，得先播种、施肥、浇水，等时间到了才能收，没有农民会指望今天种明天就收。赚钱也一样，得先学经验、攒资源、交人脉，等时机到了，财气自然来。

那些能长久赚钱的人，都懂慢慢来，别着急，不追求一下子赚大钱，而是慢慢把产品做好、把客户维护好、把自己能力提上去，这样赚的钱才像大树的根，扎得深，不会轻易倒。

其实自带财气一点都不难，总结下来就三句话：别跟自己的懒、侥幸、自卑较劲，让自己变成能赚钱的人；别不管别人的需求、信任、利益，跟人合作要共赢；别被自己的贪心、好面子、急功近利牵着走，让钱能长久留在手里。

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