直击人性 第430章 世界的规则是多数服从少数

职场里的晋升规则，就是少数主导的常见情况。公司里当管理层的少数人，会定下晋升的考核标准，要么强调996加班时长，要么看重PPT汇报能力，这些标准看着公平，其实暗地里都是顺着少数管理者的利益来的。他们可能需要靠加班文化显得团队执行力强，也可能更在意汇报材料好不好看，方便自己向上级交差，这些标准本质上就是少数人权力的延伸。

多数员工想升职、想加薪，就只能跟着调整自己的做法。有人放弃休息时间，跟着少数人的节奏熬夜加班，哪怕效率不高也不敢停，就因为加班时长被当成了工作态度好的证明；有人花大量时间打磨汇报PPT，把业务成果包装得漂漂亮亮，反而忽略了实际业务能力的提升，只为了让少数管理者满意。

少数人没逼着多数人服从，可他们通过设定成功的标准，抓住了多数人对晋升、加薪、稳定工作的渴望，让多数人主动跳进规则的圈子里。

这里的道理很简单：多数人想多拿利益，反而成了少数人掌控规则的助力，而少数人正是看透了这种普遍的人性需求，把规则变成了维护自己权力和利益的工具。

消费市场的规则制定，更能看出少数主导多数背后对人性的操控。少数品牌方和平台方，靠广告营销不停地造消费潮流。他们鼓吹限量款、联名款多难得，营造出不买就落后的焦虑；用大数据分析多数人的消费习惯，精准推送看似个性化的商品，让多数人以为自己是在自主选择，其实早就掉进了少数人设计的消费圈套里。

多数消费者在广告的轰炸下，不自觉就跟着潮流走。有人为了抢限量商品彻夜排队，哪怕那东西根本不是必需的，只是被稀缺勾起了占有欲。

有人在平台满减、优惠券、分期免息的诱惑下，囤了一堆用不上的东西，陷入为了凑优惠而买的冲动里。

还有人被轻奢、高端的品牌标签吸引，刷信用卡买超出自己消费能力的东西，就为了满足被别人认可的虚荣心。少数人正是利用了多数人想要稀缺的东西、怕落后于人、渴望被认同的弱点，把消费规则紧紧攥在手里。

这种服从不是被迫的，而是多数人被自己的人性弱点推着，主动向少数人定的规则妥协，我们以为自己在自由花钱，其实是在为少数人设计的**清单买单，多数人的消费最后都变成了少数人的利润。

公共事务里的规则博弈，也藏着少数主导的影子。少数意见领袖、利益团体或者行业协会，凭着能说话的优势，把自己的想法包装成公共利益，通过媒体宣传、社交平台传播、线下活动等方式，影响多数人的判断，进而掌控规则的制定。

比如某个城市要搞建设项目，少数代表车企、房地产商利益的人，一个劲强调“新建道路”“扩建商圈”多重要，不停说项目能带来“更多工作机会”“GDP增长”“出行方便”，却故意不提道路建设会破坏老城区的历史建筑，商圈扩建会让居民生活成本上升。多数市民获取信息的渠道有限，搞不清全面情况，很容易被少数人说的短期好处说服，甚至主动站出来支持项目推进，哪怕这个项目可能会损害自己长远的利益。

再比如少数头部企业凭着技术和资金优势，把自己的技术参数定为行业标准，对外说“这个标准能保证产品质量、提高行业效率”，其实是为了抬高行业门槛，把中小竞争对手挤出去。

多数中小企业没能力参与制定标准，又怕不遵守行业标准会失去市场，只能被迫花钱改造生产线，服从少数人定的规则。这里的关键是，少数人抓住了多数人只看眼前利益、没能力全面判断信息、怕被排斥的特点，通过操控信息传播、制造多数人都支持的假象，让多数人在不知情、被误导或者跟着别人走的情况下，服从少数人主导的规则。

教育领域的规则设定，也逃不开少数主导多数的逻辑。少数教育机构、政策制定者和名校，给“优秀”下了定义，以考试分数、升学率、名校录取率为核心，把教育简化成应付考试的竞争，把成功窄化成考上好大学、找到好工作。

为了达到这个标准，多数家长和学生只能放弃兴趣爱好、减少户外活动，把大量时间花在刷题、补课上。

小学生放学后赶各种培优班，中学生熬夜刷题到凌晨，家长不惜花大价钱买学区房、报高价辅导班，就为了让孩子在竞争中占优势。

少数人没逼着多数人只看分数，可他们通过升学名额少、名校门槛高、找工作看学历这些现实压力，抓住了多数人望子成龙、怕孩子输在起跑线上、担心孩子未来没保障的焦虑，让多数人主动服从应试教育的规则。

更隐蔽的是，少数教育机构还会通过制造焦虑来强化规则。他们宣传“别人家的孩子都在补课”“不补课就跟不上”，让家长陷入不补不行的恐慌；推出高端课程、名师一对一，用价格贵就是效果好的逻辑，让家长在焦虑中盲目花钱。

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