深圳玻璃厂打工记 第814集：库存成本降低实施

保温杯盖子弹开的瞬间，枸杞水顺着桌沿滴在报表边缘，晕开了一小片深褐色的印子。刘好仃没急着擦，反而盯着那圈晕染的痕迹看了两秒，忽然笑了：“这像不像咱们上个月的库存曲线？中间鼓一块，收尾收不干净。”

小陈站在门口，手里抱着一叠新打印的库存数据表，听见这话愣了一下：“刘哥，您这是……要动库存这块‘硬骨头’了？”

“骨头再硬，也得啃。”刘好仃抽出一张纸巾，慢条斯理地擦着桌面，“物流刚顺了，成本降了12%，咱们不能光顾着高兴，得趁热打铁。接下来，轮到库存‘瘦身’了。”

他站起身，把湿了半边的报表夹进文件夹，拍了拍小陈的肩：“去叫人，会议室十分钟后开会。这次，咱们不搞虚的，要的是实打实的‘减脂增肌’。”

会议室的白板还没擦干净，上一章物流优化的路线图还剩一半，刘好仃拿抹布三两下擦掉，提笔写下四个大字：清库存，控成本。

“都知道咱们玻璃这行，最怕什么？”他转过身，看着围坐一圈的团队，“不是订单少，是货堆在库里，风吹不着雨淋不着，可钱就这么趴着不动。”

财务小林举手：“周转率低，资金占用大。”

“对。”刘好仃点头，“咱们的库存周转天数比行业平均多了八天。八天，够别人跑两趟货了。咱们呢？一堆玻璃板在那儿‘晒太阳’。”

有人小声嘀咕：“可生产计划摆在这儿，原材料得备着，万一客户急单呢？”

刘好仃听到了，不恼，反而笑了：“我年轻那会儿也这么想。后来在一个项目上，库存压了三个月，差点把厂子拖垮。最后怎么解决的？不是加仓，是‘倒逼’——倒逼采购、生产、销售全链条联动，按需走货。”

他顿了顿，笔尖点着白板：“咱们现在，也得来这么一回。”

会开完，数据组当晚就拉出了近半年的库存明细。第二天一早，跨部门小组在数据分析室集合，三台大屏同时亮起，密密麻麻的SKU像蚂蚁阵一样铺满。

“问题出在哪儿？”刘好仃端着新泡的茶，站在屏幕前，“别看总数，拆开看——按品类、按库龄、按区域。”

小李调出柱状图：“刘哥，您看这个——超期90天的库存里，60%集中在‘超白压花玻璃’这一类。”

“为什么是它？”刘好仃问。

“订单波动大。”小陈翻着销售记录，“上季度东南亚客户下了大单，我们备了双倍料，结果他们临时改设计，取消了三分之二。”

“所以咱们的‘预防性备货’，变成了‘自杀式囤货’。”刘好仃摇头，“预测不准，备货就乱，一乱就压，一压就亏。”

他盯着那根高高凸起的柱子，忽然问：“这类玻璃，有没有替代方案？或者，能不能拆解成小规格，卖给中小客户？”

技术组的小王眼睛一亮：“能！我们之前出过边角料切割方案，只是没推。”

“那就推。”刘好仃一拍桌子，“从今天起，所有库龄超60天的积压品，全部进入‘特供通道’——打折、拆解、组合销售，能动就动。死货，必须变活。”

措施一出，仓库立马忙了起来。叉车来回穿梭，工人拆箱、贴标、重新打包。刘好仃中午去食堂，路过仓库门口，看见老张师傅蹲在一堆玻璃板前，拿记号笔在箱子上写“清仓特惠·可定制切割”。

他走过去：“老张，您这字写得，比咱们设计部的海报还醒目。”

老张头也不抬：“那可不，我当年在厂里写标语，红布一扯，刷刷刷，全厂都认得。”

刘好仃笑出声：“那您今天这标语，也得刷出个‘爆款’来。”

三天后，第一波清仓数据出来：超期库存消化了18%，销售额虽不高，但资金回笼了三百多万。

“比预想快。”小林兴奋地汇报，“尤其是那批压花玻璃，有两家建材城直接包了整仓，说拿去当样板间背景墙。”

刘好仃点头：“积压不是东西不好，是放错了地方。好酒也怕巷子深，咱们得学会吆喝。”

但他没松劲，反而把数据组叫来：“接下来，深挖根子——为什么预测会偏？是销售报的数不准？还是生产排期太死？”

分析再深入，问题浮出水面：销售前端为了“保业绩”，往往高报需求；生产后端为了“保效率”，喜欢批量生产；采购中间为了“省单价”，倾向大批进货。三方各自为政，结果就是——谁都对，全错了。

“得打通。”刘好仃在本子上画了个三角，“销售、生产、采购，必须坐一张桌上说话。”

他亲自牵头，组织三方碰头会。一开始，谁都不服谁。

“我们按客户意向报的，谁能想到他们变卦？”销售主管摊手。

“生产线一开就是八小时，小单子根本排不上。”生产组长皱眉。

“小批量进货，单价贵30%，这成本谁扛？”采购主管摇头。

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