深圳玻璃厂打工记 第781集：国际品牌竞争分析

小陈的手指还悬在鼠标上方，屏幕上的邮件标题像一道未拆封的考卷。刘好仃的手掌轻轻压在桌面上，没再碰她的设备，只是从包里抽出一支笔，在记事本上划拉出三个字：看对手。

“咱们先别急着想自己是谁，”他抬头，眼神亮得像刚点着的炉火，“得先搞清楚别人是谁，穿什么鞋，走什么路。”

阿米尔挠了挠后脑勺：“那……咱们该从哪儿看起？谷歌搜‘玻璃品牌’？”

“可以，但得有章法。”刘好仃把笔帽咬在嘴里，含糊道，“咱们之前搞风险预警，不也是先列清单、再分类型、最后画图谱？品牌这事儿，也得当项目管。”

尤哈眼睛一转：“那咱们是不是也建个‘竞争情报库’？”

“好主意。”刘好仃笑出一口白牙，“名字就叫——‘谁比我们贵，还卖得比我们好？’”

办公室里顿时笑开了锅。小陈一边记一边摇头：“这名字太扎心了，放PPT里客户得报警。”

“扎心才真实。”刘好仃收住笑，翻开记事本，“来，分工。小陈，你负责查欧洲的，德国、法国这些老牌劲旅，看他们怎么讲故事；尤哈，南美和中东交给你，那边最近项目多，客户口味杂；阿米尔，你盯亚太，日本韩国新加坡，一个不落。”

阿米尔举手：“那北美呢？”

“我来。”刘好仃合上本子，“美国市场水最深，坑最多，得老司机带路。”

小陈眨眨眼：“刘师傅，您以前跑过北美？”

“没。”他坦然一笑，“但我吃过麦当劳三十年，这算不算深度用户？”

笑声又起，紧张感像潮水般退去。任务分完，三人立刻打开电脑，键盘声噼里啪啦响成一片。

刘好仃没急着查资料，而是踱到白板前，写下几个大字：形象、定位、价格、渠道、服务。“先按这五条线走，别被花里胡哨的广告迷了眼。记住，咱们要扒的是‘底裤’，不是‘外套’。”

他转身，正色道：“还有，看到那些特别会搞事的营销手段，记下来。比如人家办展，是不是请了建筑师站台？发新品，是不是先搞个环保挑战赛？这些细节，以后都是咱们的参考题。”

小陈点头飞快记录，心里却嘀咕：原来品牌这事儿，跟做风险台账一样，也得靠“扒数据”。

三天后，会议室成了“国际玻璃情报站”。墙上贴满了打印出来的品牌官网截图、展会照片、产品手册扫描件，还有几张从YouTube截下来的发布会画面——某个德国品牌的老总穿着工装站在熔炉前，说“我们烧的不是玻璃，是时间”。

尤哈指着那图笑出声：“这话说得，比我媳妇儿讲睡前故事还动人。”

阿米尔则翻出一份日本企业的年报，眉头皱得能夹住铅笔：“你们看，他们每年研发投入占营收12%，还专门设了个‘光影实验室’，研究玻璃在不同光线下的情绪表达。”

“情绪表达？”小陈愣住，“玻璃还能让人抑郁或开心？”

“人家说，清晨的阳光穿过他们的超白玻，能唤醒人的希望感。”阿米尔念得一脸严肃。

刘好仃听完，沉默几秒，突然拍腿：“好家伙，咱们还在比透光率，人家已经在比‘心灵治愈指数’了。”

办公室安静了一瞬，随即爆发出一阵苦笑。

“差距是真不小。”尤哈叹了口气，“咱们出口一吨玻璃，利润还没人家一个包装盒贵。”

“但也不是没机会。”小陈翻出自己整理的表格，“我发现，欧洲客户其实挺烦那些‘高冷范儿’品牌的。响应慢，改设计要三个月，沟通还得预约。有次德国客户抱怨，说他们提个修改意见，对方回了封八页PDF，全是哲学论述。”

“讲道理，”刘好仃点头，“高端不等于难搞。客户要的是‘既高级，又省心’。”

阿米尔忽然抬头：“我还发现个事儿——好几家都在搞定制化。比如法国那个品牌，专门给地中海风格别墅设计弧形玻璃，连颜色都能调成橄榄绿。日本的更绝，给寺庙定制防鸟撞玻璃，图案是樱花树影。”

刘好仃眼神一亮：“定制？”

“对，不是大批量生产那种，是小批量、高附加值。”阿米尔指着数据，“虽然量不大，但利润率翻倍。”

刘好仃在白板上迅速写下“定制化”三个字，圈起来，又画了个问号。

“这条路，咱们走得通吗？”小陈低声问。

“走得通，但得算账。”刘好仃摸着下巴，“咱们厂的生产线，调一次参数成本不小。可要是客户愿意为‘专属设计’多付30%呢？”

尤哈眼睛亮了：“那不就跟手机出联名款一个道理？”

“差不多。”刘好仃笑，“只不过咱们联的不是潮牌，是客户的房子、酒店、美术馆。”

讨论正热，小陈忽然皱眉：“等等，我刚查到美国一家新品牌，去年才成立，官网做得特别炫，说什么‘零碳玻璃，来自未来’，可我在行业论坛里看到有人质疑他们根本没生产线，就是贴牌。”

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