深圳玻璃厂打工记 第763集：国际市场变化洞察

清晨的深圳，厂区外的木棉花刚开了第一朵，粉红的花瓣被晨风一推，轻轻落在刘好仃的办公桌上。他没在意，正低头翻着一份刚打印出来的海外销售数据表。纸张还带着打印机的余温，边角微微卷起，像极了昨夜那张地图上被红笔描了又描的新加坡圈。

他没急着开会，而是先泡了杯茶。茶叶是女儿从云南寄来的普洱，说是“老树陈年，喝一口能静心”。他不信玄学，但今早确实需要一点“静”。

半小时前，市场部小张发来一条消息：“刘工，我们最新的‘极光’玻璃，在北欧的退货率上升了0.3%。”数字不大，可在他心里，像一颗小石子砸进湖面，涟漪一圈圈往外扩。

他盯着那行数据，眉头没皱，也没叹气，只是把茶杯往桌上一放，热气往上蹿，模糊了纸上的曲线。

八点整，会议室门被推开，技术组和市场组的人陆续进来。有人手里拎着早餐肠粉，有人边走边刷手机，气氛轻松得像来参加茶话会。

刘好仃坐在主位，没说话，只是把桌上那叠资料一人发了一份。

小陈翻了两页，抬头：“刘工，这不就是我们上个月的海外销售分析吗？数据挺好看啊，订单涨了18%，咋了？”

“涨得有点太顺了。”刘好仃终于开口，声音不高，但像一块石头落进水里，“顺得我都快忘了，市场这东西，不是一直往上涨的。”

小李咬了口包子：“可客户反馈都挺正面的，视频点赞也多，咋会出问题？”

刘好仃笑了笑，翻开自己那份资料，指着其中一页：“你看，德国那边，有客户说‘光晕太冷，像冬天的路灯’。丹麦一个设计师直接问：‘能不能让玻璃像极光一样跳舞？’”

他顿了顿：“咱们的玻璃是‘醒了’，可人家现在不满足于‘醒’，他们想让它‘跳舞’。”

会议室安静了一瞬。

小王挠头：“那……我们是不是该研究下怎么让玻璃蹦迪？”

有人笑出声。

刘好仃也笑了，但没接话，而是从抽屉里拿出一本旧书，封面已经磨得发白，书脊用胶带缠了两圈。他轻轻放在桌上，说：“这书，我看了三十年。八十年代厂里差点倒闭，就靠它活下来的。”

没人说话。

“那时候，我们还在做普通平板玻璃，日本的镀膜技术一进来，订单全跑了。我们不懂市场，只懂炉温。”他翻了一页，纸张脆得像要碎，“后来，我们开始看海外杂志，听代理商说话，才明白——客户要的不是玻璃，是‘看不见的墙’。”

他合上书，看着大家：“现在，又到了这时候。我们不能再靠‘它会发光’讲故事了，得知道，它为什么发光，发给谁看，怎么发才让人愿意掏钱。”

小陈若有所思：“所以……我们要开始研究市场变化？”

“不是‘开始’，是‘必须’。”刘好仃站起身，走到白板前，写下四个字：“国际洞察。”

“咱们的产品已经铺到三十多个国家，每个地方的光不一样，人也不一样。热带地区怕热，玻璃要‘凉’；北欧缺光，玻璃要‘暖’；中东喜欢奢华，玻璃得‘亮’。”他转过身，“可我们还在用同一套话术，同一个参数表，卖给所有人。”

小李皱眉：“可我们一直做B端，跟经销商打交道，哪有那么多精力去研究每个国家？”

“那就得换方式。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个圈，“我们不是一个人在看世界，代理商、设计师、终端客户，他们都在帮我们看。问题是我们——听到了吗？看懂了吗？”

他顿了顿：“从今天起，我们要建一个‘国际观察小组’，专门盯三件事：一是市场趋势，二是用户情绪，三是竞争对手在干什么。”

小张举手：“可……很多信息拿不到啊。比如欧美那边的行业报告，动辄几千美金，我们买不起。”

“买不起，就借。”刘好仃说，“联系海外代理商，问问他们当地的客户在聊什么；参加线上论坛，看看设计师们在用什么材料；甚至——”他笑了笑，“去人家的官网，看他们新品发布会的PPT，截图分析。”

小陈笑：“这算不算‘偷师’？”

“不算偷，是学习。”刘好仃正色道，“当年日本技术先进，我们看不懂，就派人去展会‘抄’参数。现在信息多了，反而不敢看了？”

会议室安静了几秒。

小王忽然说：“可……我们产品卖得挺好，有必要这么折腾吗？”

刘好仃没生气，反而点点头：“你问得好。”

他从包里拿出一张照片，递给小王。是新加坡一家商场的照片，他们的“极光”玻璃装在中庭，光晕柔和，确实漂亮。

“可你看旁边。”他指着照片边缘，“那块黑色玻璃，是竞争对手的新品，叫‘星尘’。参数没我们好，但人家打广告说‘每一块玻璃，都藏着一片银河’。”

小王仔细看，发现那块玻璃上确实有细密的光点，像星空。

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