深圳玻璃厂打工记 第635集：调整效果初步显现

清晨的阳光像刚睡醒的猫，懒洋洋地趴在车间的铁皮屋顶上，透过高窗洒下一格格明亮的光斑。刘好仃站在质检台边，手里还握着一只刚下线的曲面瓶，瓶身微润，像是刚从晨露里捞出来。他没急着放下，而是轻轻转了半圈，让光从不同角度穿过那道加密的螺旋纹——墙上的光影随之拉长、扭曲，像一条游动的银鱼。

他笑了笑，把瓶子放进托盘，转身走向办公室。帆布包在肩上晃了晃，发出几声轻微的金属碰撞声，是昨晚顺手塞进去的两枚铝屑样本。

电脑屏幕亮起时，邮箱里正躺着一封来自东南亚的客户反馈表，附件还夹着三张照片：一个孩子踮脚把瓶子摆在书架最高层，标签上写着“我长大要当科学家”；一对老夫妻在阳台上用瓶子装桂花酿，背景是晾晒的纱笼；还有一个年轻人把瓶子挂在摩托后视镜上，说“它能照见回家的路”。

刘好仃点开“情感档案”文件夹，最新命名的“光的路径——客户记忆库 V1”安静地躺在桌面中央。他双击打开，五十条记录整齐排列，每一条都带着图像、文字和时间戳，像一串串被串起来的晨露。

他喝了口凉透的茶，翻开笔记本，在第一页画了个三角坐标图：横轴是“时间”，纵轴是“影响力”，中间一条斜线向上延伸，末端标注着“拐点预期”。笔尖顿了顿，他又在图下方写了一行小字：“光看不见，但影子会说话。”

九点刚过，阿芳抱着笔记本推门进来，发尾还沾着一点车间的浮尘。小林紧随其后，手里捏着一张打印出来的算法流程图，眉头松了，嘴角却绷着，像是刚从一场胜利的辩论赛里走出来。老张最后一个到，手里拎着今天的成本日报，脚步沉得像踩在泥里。

“开始？”刘好仃合上笔记本，把投影连上。

阿芳点头，点开记忆库界面：“五十条反馈，我们按地域、使用场景、情感关键词做了分类。发现一个有趣的事——在印尼和越南，瓶子更多出现在‘传承’场景里，比如祖传调料、嫁妆清单；在新加坡和马来西亚，反而多是‘未来寄托’，比如孩子的时间胶囊、情侣的纪念物。”

小林接话：“我把‘故事提及频次’和订单数据做了相关性分析。结果出来了——过去三十天，这三个试用客户复购率上升17%，品牌搜索量环比涨了23%。最猛的是那个越南妈妈，她女儿发了条短视频，说这瓶子‘装的是妈妈的味道’，播放量快八十万了。”

会议室安静了一瞬。

老张翻了翻手里的报表，声音低沉：“数据是好看，可五百只定制瓶，成本超了三点七，还没算模具调试的人工。现在利润呢？涨了吗？”

没人说话。

刘好仃打开财务系统，调出上季度订单汇总。屏幕上的柱状图跳了出来，最新一栏明显高出一截。

“这五百只没赚钱。”他指着图表，“但它们引来了三个追加订单，总毛利反超预算12%。其中一个客户，原本只订常规款，现在主动提了‘记忆折射’系列的长期合作意向。”

他顿了顿，目光扫过三人：“我们不是在卖瓶子，是在养光。光养成了，影子就是市场。”

老张没吭声，手指在报表边缘轻轻敲了两下，像在数节拍。过了几秒，他掏出笔，在空白处写了一行字：“预留3%应急资金——给‘影子’。”写完，合上本子，嘴角动了动，没笑，但也没皱眉。

中午的食堂人不多，刘好仃端着餐盘坐下时，阿芳正低头刷手机。她忽然“咦”了一声，抬头说：“那个越南妈妈的视频，被本地食品博主转发了，评论区有人问‘这瓶子哪买的’，还有人说‘想定制一对，刻上我和对象的名字’。”

小林凑过去看了一眼，眼睛亮了：“要不要做个互动页面？用户上传故事，我们抽十个免费做定制款。”

“先不急。”刘好仃咬了口青菜，汁水清甜，“现在不是扩量的时候，是验真伪的时候。我们要确认——这到底是偶然的涟漪，还是趋势的起点。”

下午两点，车间的退火炉第三次完成参数微调。新一批曲面瓶下线，良品率稳定在63.5%。质检员小李跑来报喜，刘好仃只点点头，顺手拍了张瓶身光影的照片，发进工作群，配文：“今天的光，拐得比昨天急。”

群里很快冒泡。

阿芳回了个太阳笑脸，后面跟着一行字：“刚收到印尼客户邮件，说他们寺庙节要用二十只，要求瓶底刻‘平安’。”

小林回：“模具组说导热槽再磨细0.2毫米，应力能再降。”

老张没发文字，只传了张照片——是成本日报的更新版，红色超支箭头变成了绿色增长箭头，旁边贴了张便利贴，写着：“影子开始投钱了。”

刘好仃看着手机，轻轻呼出一口气。他打开文件夹，把今天的分析简报拖进“战略调整一期结项”文档包，顺手将那张手绘的三角坐标图也扫了进去。封面是打印出来的，边角有点卷，但他没去压平。

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