去上海的日子定下来后,整个柳树湾都快被这股子悬在半空的火给烤干了。
陆亦川、江晚、周正阳,再加上一个被江晚硬塞进行李的陆大柱。四个人,就是“金凤凰”掏出来的全部家底,要去闯那个只在画报上见过的上海滩。
钱振宇的公司戳在市中心一栋高楼里,脚下踩的是能照出人影的大理石地砖,陆大柱的布鞋踩上去,一点声儿都吃不住,空落落地响,他自己都觉得心虚。
“乖乖,这地比咱家炕面都滑溜,一不小心不得摔个大马趴?”他凑到陆亦川耳边小声嘀咕。
空气里飘着股子冷冰冰的香水味儿,跟乡下的泥土气、柴火气半点不沾边,呛得人直想打喷嚏。
钱振宇本人,比他那个爹看着要斯文得多,一身笔挺的西装,头发梳得锃亮,笑起来客客气气,可那客气底下,藏着刀子似的审视。他把四人领进一间宽敞得能跑马的屋子。屋子正墙上,挂着一块巨大的、黑漆漆的玻璃。
“几位,今天就在这儿开会。”钱振宇指着那块玻璃,“欧洲那边是早上,待会儿,埃尔姆公司的代表会通过这个,跟咱们视频会议。”
视频会议。
这词儿,周正阳也只在最新一期的科技杂志上见过。陆大柱更是伸长了脖子,使劲瞅着那块大黑玻璃,满脑子想不明白,人咋能从里头钻出来。
几声轻微的电流声过后,黑玻璃亮了。三个金发碧眼的外国人出现在里面,坐在一张同样宽大的会议桌后,图像有点花,声音也带着遥远的沙沙声。
“钱,早上好。”为首的白人老头开口,说的是英语,旁边的翻译立刻转述。
钱振宇熟练地用英语回了几句,场面上的客套话没走两个来回,就直奔主题。
“我们对‘金凤凰’的模式非常欣赏。”翻译官转述着白人老头的话,“我们希望成立一家合资公司,由埃尔姆控股百分之五十一,我们负责全部的资金投入和海外市场渠道,把‘金凤凰’打造成一个国际化的品牌。”
话音刚落,陆亦川搁在桌子下的拳头,骨节捏得嘎吱发白。
百分之五十一。
这是要把“金凤凰”连根拔起,整个吞下去!
“先生们,”江晚先开了口,她的声音不疾不徐,透过翻译传到大洋彼岸,“感谢你们的认可。”她看着屏幕里那几张外国面孔,态度明确得像块铁板。“但‘金凤凰’这个名字,属于柳树湾全村三百多口人,是我们的命根子,不卖。”
“我们可以谈合作,比如授权你们在海外的销售权。但控股,不可能。”
屏幕那头,空气凝固了一瞬。为首的白人老头脸上露出点意外,显然没料到一个山沟里来的女人,敢这么干脆利落地拒绝。
气氛一下子僵住了。
“江女士,”另一个稍微年轻的外国人开了口,语气里全是技术人员的傲慢,“我们不只是投钱。我们还要引入最先进的生产线和质量管理体系。请问,你们现在的作坊,能达到欧盟的食品进口标准吗?你们有HACCP认证吗?你们的品控,是靠老师傅的‘感觉’,还是靠数据?”
一连串砸过来的问题,让陆大柱的脸瞬间涨成了猪肝色。他想骂娘,又不知道从哪儿骂起。
周正阳却像是被点着了引线,他猛地推了推眼镜,整个身子都往前倾,几乎要扑到桌子上。
“这位先生,你问得好!你说的HACCP,我知道,危害分析与关键控制点!我们是还没申请认证,但我们做的,比这个更严!”他从随身的包里掏出一沓自己整理的资料,“啪”地拍在桌上,声音在空旷的会议室里格外响。
“你问数据?我给你数据!我们对每批次花生的黄曲霉素进行检测,对糖浆的熬制温度和时间都有精确到秒的记录,我们甚至记录了不同季节空气湿度对和面用水量的影响!你们的生产线能做到吗?”
周正阳一口气吼完,又指了指旁边的陆大柱,那架势像是护着自家的宝贝疙瘩。
“至于‘感觉’!那他妈的不是感觉,那是我们还没来得及数据化的宝贵经验!比如大柱,他能用鼻子闻出芝麻的产地和烘焙火候,这种本事,什么机器都替不了!我们现在要做的,就是把他的本事,变成可以量化的标准!”
周正阳这番话,一半是专业术语,一半是土话,却把屏幕那头的技术专家给砸蒙了。他们以为的对手,是一群愚昧落后的农民,谁能想到,对方阵营里,居然有人懂他们的行话。
谈判的僵局被打破,话题转入了无休止的技术细节拉锯。从原料产地追溯,到包装材料的透氧率,对方提的要求苛刻到了骨头里。
陆亦川全程话很少,只拿着笔,在本子上飞快地记。特别是翻译提到“合同”、“条款”、“违约”这类字眼时,他会立刻打断,声音又沉又硬。
“等等,‘不可抗力’具体指哪些?天灾算,那**呢?要是他们的船在海上出了事,算谁的?”
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