七零娇娇一撒娇，腹肌硬汉顶不住 第二百八十四章 谈判的艺术

李会长低声叹气：“上面虽然说了要关照你，可是老周那群人，好多都是国营转私营的，拖家带口，我也没有办法啊。”

江桃感激的笑笑：“李会长这么照顾我们，我也不能不懂事啊，这是我们店里的八折卡，您拿着。”

李会长哎了一声，笑容满面：“哟，你这可就太客气了。”

他嘴上虽然拒绝，但收卡的速度极快。

几乎让人看不清。

他对江桃的上道很是满意：“这样吧，老周那个人呢，吃软不吃硬，我这就帮你联系一下他，你要是能把他也拉入伙，这事啊，就好办多了。”

三天后，江桃在锦江饭店订了个包厢。她特意选了靠窗的位置，能俯瞰外滩夜景。桌上摆着两瓶茅台还以一桌子好菜。

周德昌准时赴约，却带着一身寒气。他五十出头，身材精瘦，灰白头发梳得一丝不苟，中山装的领口扣得严严实实。进门后连寒暄都省了，直接落座。

“周老板，感谢您赏光。”江桃起身斟酒，笑容恰到好处。

周德昌抬手挡住酒杯：“江老板，咱们开门见山。你们这些年轻人搞什么美食城，不就是想垄断市场吗？二十多家店，上百号人，你让他们喝西北风去？”

江桃笑容不改：“咱们先不说这个，您先坐，咱们先吃饭，您这风尘仆仆的。”

周德昌冷哼一声，直接坐在了首位。

江桃的笑容不减：“周老板，我敬您是前辈，今天这顿饭，就是特地来向您请教的。”

“少来这套。”周德昌冷笑，“你嘴上说得好听，背地里打的什么算盘谁不知道？”

包厢里的空气仿佛凝固了。

江桃知道今天怕是不能那么轻松地过去了。

她深吸一口气，端起自己面前的酒杯，仰头一饮而尽。

“周老板，我先自罚一杯。”

江桃放下杯子，脸颊微红，“但您说我想垄断市场，这真是冤枉。不如您先听我说说？？”

周德昌不为所动：“哦？你那店铺我也有所耳闻，不走正道，见天的想着歪门邪道，抢了大家伙的生意，我今天是看在李会长的面子上来的，要说便说，不必说些好听话哄人。”

“单店有单店的优势，但美食城能带来更多的客人啊。”

江桃笑容甜美，“俗话说人多力量大。”

“花里胡哨。”周德昌打断她，“做菜讲究的是真功夫，不是搞这些噱头。”

笑脸相迎却被频频打脸，就算是江桃脾气好，脸上的表情也没有那么自然了。

江桃感到太阳穴突突直跳。她早听说周德昌固执，没想到这么难沟通。

但想到李会长的提醒，她还是压住火气。

“周老板，您是行家。但是时代变了啊。”她从包里掏出一塌纸。

“我来之前就查过了，现在年轻人都爱去新餐厅吃饭，那些老国营饭店，都没什么生意了，您当时下海自己单干，这点也不用我说吧。”

周德昌眉头皱了皱，这显然触动了他。

“美食城不是要取代单店，而是给大家一个新选择。”江桃趁热打铁，“您想，您在美食城里设个档口，既能保留老店，又能吸引新顾客，何乐不为？”

“说得轻巧。”周德昌冷哼，“租金怎么算？人员怎么安排？口味能保证吗？”

江桃眼睛一亮，知道对方开始考虑实际问题了：“租金的话呢比单店低30%，人员可以轮换，至于口味——”她顿了顿，“我想请周老板您亲自把关。”“

周德昌明显愣了一下，没想到江桃会提出这个建议。他端起酒杯抿了一口，神色稍霁：“你倒是会打算盘。”

“不是打算盘，是真心的。”江桃诚恳地说，“您是老师傅了，有您坐镇，我这心里也踏实啊。”

十个人都爱听好听话，周德昌虽然依旧严肃，但跳动的嘴角已经出卖了他。

夜色渐深，窗外的灯火愈发璀璨。

周德昌坐下吃菜，江桃也不催促，只是适时地为他添酒布菜。

“江老板，”良久，周德昌终于开口，“你知道我为什么反对美食城吗？”

江桃摇头。

“我有个老伙计，在他们家也搞过这个。”周德昌眼神飘远，“结果呢？各家为了抢生意，拼命压价，最后偷工减料，把招牌都砸了。”

江桃恍然大悟，原来周德昌担心的是这个。

“周老板，我向您保证，美食城会设立统一的质量标准，绝不搞恶性竞争。”她拿出另一份文件，“这是我们的质量管理方案，每家入驻的餐馆都要接受定期检查，不合格的立即清退。”

周德昌接过文件，粗粗翻了几页，表情渐渐松动。江桃知道机会来了。

“其实我有个想法，”她轻声说，“想请周老板您担任美食城顾问，不仅蜀香楼可以入驻，其他菜馆您觉得够格的，都可以推荐。”

周德昌猛地抬头：“你想让我帮你当说客？”

“不是帮我，是帮整个行业。”江桃直视他的眼睛，“美食城势在必行，与其抵制，不如参与进来，把规矩定好。”

包厢里一时安静下来。周德昌摩挲着酒杯，眉头紧锁。江桃知道他在做最后的心理斗争，便不再多言。

“我要有绝对的话语权。”周德昌突然说，“我要入股。丑话说在前头，要是你敢耍花样，我随时能带着所有人撤出来。”

包厢里的风扇呼呼作响，江桃的手指无意识地在桌子边缘画着圈。周德昌提出的最后一个条件，让她始料未及。

“入股？”江桃重复道，声音平稳得连她自己都感到惊讶。

周德昌向后靠在椅背上：“怎么，不欢迎？”

江桃端起茶杯抿了一口。

她原以为周德昌最多要求降低租金或者争取更好的档口，没想到对方一开口就要成为股东。

果然不好糊弄啊。

“周老板想入股，我当然欢迎。”

江桃放下茶杯：“只是不知道您打算投入多少？占多少股份？”

“我出五万。”周德昌的声音干脆利落，“不够可以再加。”

江桃眼皮跳了跳。

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