大民富商苏半城 第67集：苏明辉的抱负

《苏明辉的实业创新征程》

一、梦想初萌

苏明辉站在家族企业隆昌实业的工厂里，机器的轰鸣声在耳边回响，工人们有条不紊地忙碌着。然而，他的目光并未局限于眼前的景象，心中正酝酿着一场变革。

在家族企业艰难复苏的过程中，苏明辉深刻意识到创新对于企业长远发展的关键意义。市场竞争日益激烈，传统的商业模式和产品正面临着新兴商业势力的严峻挑战。那些借鉴西方商业模式崛起的对手，凭借新的营销手段和管理方法，不断侵蚀着家族企业的市场份额。

苏明辉坚信，唯有不断创新，才能在这波涛汹涌的商海中站稳脚跟，让家族企业立于不败之地。一个大胆的计划在他心中逐渐成形——在家族企业内建立一个研发中心，专注于新技术、新产品的研发，以此作为企业转型升级的强大引擎。

与此同时，他敏锐地察觉到国际市场蕴含的巨大潜力。随着时代的发展，国际贸易往来愈发频繁，他渴望将家族企业的产品推向国际市场，让家族的商业版图在全球范围内得以拓展。为此，他毫不犹豫地踏上了学习国际贸易知识的征程，日夜钻研各国市场需求和贸易规则，为实现这一宏伟目标精心筹备。

二、计划筹备

苏明辉深知，建立研发中心绝非易事，这需要全方位的考量和精心的筹备。

他首先展开了广泛而深入的市场调研。穿梭于各大城市的商业展会、行业研讨会，与各路专家、学者以及竞争对手交流，详细了解行业的最新动态和前沿技术发展趋势。他发现，随着洋务运动的推进，国内对煤炭等能源的需求急剧增长，同时，铁路建设的大规模开展也使得铁路配件市场前景广阔。但这些领域都面临着技术升级和产品创新的迫切需求。

基于调研结果，苏明辉精心规划研发中心的研究方向。在煤炭领域，重点研发煤炭清洁利用技术，提高煤炭的附加值；在铁路配件方面，致力于研发新型材料和更先进的配件产品，以满足市场对高质量、高性能产品的需求。

人才，是研发中心的核心竞争力。苏明辉广发英雄帖，通过各种渠道招募优秀的科研人才。他亲自前往高校和科研机构，与相关专业的教授、学生进行深入交流，描绘研发中心的美好愿景，吸引他们加入。对于一些行业内的顶尖人才，他不惜重金，多次登门拜访，以诚意打动对方。经过不懈努力，一支由矿业专家、机械制造工程师、材料科学家等组成的高素质科研团队初步组建完成。

资金方面，苏明辉积极与父亲苏承宗沟通。苏承宗对儿子的抱负表示全力支持，不仅从家族企业的资金储备中划出专款用于研发中心的建设，还帮助苏明辉与晋商同行商议联合投资。同时，苏明辉也向一些关系良好的钱庄申请大额贷款，为研发中心的顺利启动提供了坚实的资金保障。

三、中心成立

在苏明辉的不懈努力下，研发中心终于在隆昌实业内正式成立。

揭牌仪式上，苏明辉意气风发地致辞：“我们身处一个变革的时代，唯有创新，才能让我们家族企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。这个研发中心，将是我们创新的摇篮，是我们驶向国际市场的起航点！”现场掌声雷动，所有人都被他的激情与决心所感染。

研发中心配备了先进的实验设备和仪器，从国外引进的高精度煤炭筛选设备、材料检测仪器以及机械制造模拟系统等一应俱全。科研团队迅速投入到紧张的研发工作中。

在煤炭清洁利用技术研发小组，专家们日夜奋战，研究如何去除煤炭中的杂质，提高煤炭的燃烧效率，同时减少污染物的排放。他们查阅大量国内外文献，进行无数次实验，不断调整配方和工艺。

铁路配件研发小组则专注于新型材料的研发。他们与高校科研机构紧密合作，尝试将各种新型合金材料应用于铁路配件的生产，以提高配件的强度、耐磨性和耐腐蚀性。经过反复试验和优化，终于取得了一些初步的研究成果。

四、学习国际 拓展视野

在专注研发中心工作的同时，苏明辉一刻也没有放松对国际贸易知识的学习。

他聘请了多位精通国际贸易的专家作为自己的私人导师，系统学习国际贸易理论、国际市场营销、国际商务谈判等课程。每天处理完研发中心的事务后，他便沉浸在国际贸易的知识海洋中，阅读大量相关书籍和研究报告。

为了更深入了解各国市场需求，苏明辉通过各种渠道收集各国市场信息。订阅国际行业杂志，关注国际市场动态；与国外的商业伙伴和代理商建立联系，了解当地消费者的偏好和需求特点。他发现，不同国家对铁路配件的技术标准和质量要求差异很大，比如欧美国家对产品的环保性能和安全标准要求极高，而亚洲一些国家则更注重产品的性价比。

同时，苏明辉深入研究各国贸易规则。详细了解关税政策、贸易壁垒、进出口手续等方面的规定，分析这些规则对家族企业产品出口的影响。针对欧美国家设置的严格环保标准，他提前谋划，在研发中心的产品研发过程中融入环保理念，确保未来产品能够顺利进入这些市场。

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