大民富商苏半城 第57集：筹备新业务

《苏半城：新业启途》

一、危机与转机：在谭宗浚被革职查办后，苏承宗的商业帝国虽如劫后残舟，却尚存希望。汇通天下票号声誉受损，业务量增长迟缓，隆昌实业资金周转艰难，扩张计划搁置。然而，苏承宗敏锐地捕捉到时代变革带来的商机——洋务运动兴起，国内对煤炭能源需求如饥似渴，铁路建设虽波折不断，但铁路配件生产蕴含无限潜力。

为了让家族商业重现辉煌，苏承宗决定破釜沉舟，开展煤矿扩产与铁路配件生产业务。但这两项业务犹如两座巍峨高山，资金与技术是横亘在前的巨大阻碍。苏承宗深知，唯有跨越这两座大山，家族商业才能浴火重生。

二、晋商之盟：筹措资金的漫漫征途

苏承宗深知，要开展煤矿扩产和铁路配件生产业务，资金是第一道难关，仅凭家族之力难以承担如此巨额的费用。于是，他将目光投向了晋商同行，期望通过联合投资，共担风险，共享利润。

苏承宗精心挑选了几位在晋商中颇具威望且经营风格稳健的同行，向他们发出了会面邀请。在一间布置典雅、茶香袅袅的议事厅中，苏承宗与各位晋商代表围坐在一起。他神情庄重，目光坚定地逐一扫视着众人，缓缓开口说道：“诸位，想必大家都清楚当下的局势，传统商业面临着前所未有的挑战。但危机之中亦有机遇，如今洋务运动方兴未艾，煤炭和铁路配件的需求如日中天。我苏承宗有意在这两个领域大展拳脚，煤矿扩产与铁路配件生产，皆是前景广阔的大业。然而，此等大业所需资金甚巨，非我一家之力能够承担。故今日特请诸位前来，共商联合投资之事宜。”

一位晋商代表微微皱眉，眼中透露出谨慎的神色，缓缓说道：“苏兄，你所言之事，我等亦有所察觉。只是投资非同小可，煤矿扩产面临诸多变数，地质条件、市场价格波动皆可能影响收益；铁路配件生产更是涉足新领域，技术难题与市场竞争都不容小觑。不知苏兄可有详细的规划与应对之策？”

苏承宗早有准备，他从容不迫地从怀中掏出一份精心撰写的计划书，递给众人，说道：“诸位请看，这是我对两项业务的详细规划。在煤矿扩产方面，我们已对矿区地质进行了多次勘察，有专业的矿业团队评估，风险可控。市场方面，我已与多家大型工厂达成初步合作意向，销路不愁。铁路配件生产，我们会高薪聘请顶尖的机械制造工程师，确保技术领先。而且，我苏承宗愿以家族信誉做保，与大家同甘共苦，风险共担。投资回报方面，我也做了详尽的测算，只要运作得当，必能获得丰厚利润。”

众人仔细翻阅着计划书，不时交头接耳，低声讨论。许久，一位资历较深的晋商代表缓缓点头，说道：“苏兄的规划确实详尽，其对商机的把握和决心，我等也深感钦佩。我愿意加入此次联合投资，与苏兄共图大业。”

有了带头之人，其他晋商代表也纷纷表示愿意考虑，苏承宗心中大喜，但他深知此事还需从长计议。接下来的数日，苏承宗与各位晋商代表反复商讨投资细节，股权分配、利润分成、风险承担等问题，每一个细节都关乎着合作的成败。经过多轮艰苦的谈判，终于与几位晋商达成了联合投资的协议。

然而，联合投资的资金虽为新业务注入了一股强劲动力，但仍不足以满足全部需求。苏承宗马不停蹄地开始向关系良好的钱庄申请大额贷款。他身着一袭沉稳的长袍，迈着坚定的步伐，踏入了一家又一家钱庄。在与钱庄老板的会面中，苏承宗详细阐述了家族企业的雄厚实力、新业务的广阔前景以及还款的具体计划。他言辞恳切地说道：“我苏承宗经商多年，信誉如何，诸位老板想必清楚。此次开展煤矿扩产和铁路配件生产业务，乃是顺应时代潮流之举，不仅对我家族企业至关重要，对整个商业格局也有着深远影响。望诸位老板能够雪中送炭，助我一臂之力，我苏承宗定不会让大家失望。”

一些钱庄老板被苏承宗的诚意和对商机的精准判断所打动，愿意为他提供贷款。但也有部分钱庄老板心存顾虑，对如此大额的贷款犹豫不决。苏承宗并未气馁，他一方面积极提供更详细的企业财务报表和资产证明，以增强钱庄的信心；另一方面，他请来了在商界德高望重的友人从中斡旋。经过一番不懈努力，终于成功从几家钱庄获得了所需的大额贷款。资金的问题，暂时得到了缓解。

三、群英汇聚：技术力量的精心构筑

解决了资金难题，技术便是决定新业务成败的关键因素。苏承宗深知，煤矿扩产和铁路配件生产皆需专业技术支持，非有顶尖人才不可。于是，他不惜重金，广发英雄帖，高薪聘请国内的矿业专家和机械制造工程师。

在矿业专家的招募上，苏承宗的身影频繁出现在各大矿业学术交流场所、矿业高校以及矿区。他听闻有一位在煤炭开采领域颇具建树的老专家，因不满当下一些矿场的短视经营行为，赋闲在家。苏承宗亲自登门拜访，数次吃了闭门羹仍不气馁。终于，老专家被他的诚意所打动，答应出山相助。苏承宗与老专家促膝长谈，从煤矿的地质构造、开采工艺到未来发展方向，两人相谈甚欢。老专家感慨道：“苏老板，我一生钻研矿业，只为看到煤炭资源能够得到合理开采与利用。你对煤矿扩产的规划与理念，与我不谋而合，我愿意助你一臂之力。”

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