云松令 第二百六十章 变化这么大啊

“哦对，除了这些春茶，这里还有几份秋茶，不过秋茶的品质通常是要比春茶稍差一些的，您看这个，还有这个……”

伍友越说越是起劲，讲到兴头上，作势还要动手去拆那几只茶饼。

程映雪听着他的这一路介绍，只觉原本就已经很大了的脑袋，这功夫好似越发的大了。

她抿着嘴巴盯着那堆外表几乎无甚差异的茶砖看了半晌，良久抬手打断了胖掌柜的喋喋不休：“停，伍掌柜，您先别给我介绍了。”

“程某是喝茶的人，自然也能看得懂这茶叶上的标注……我的意思是，在不去仔细看纸标签上标注的前提下，单纯看着这些茶饼——您能从外表上直接判定并分辨出哪些是好茶、哪些的品质稍差一点吗？”

“——喝茶的必定懂一些茶，但来买茶的人可不见得都懂茶。”

小姑娘委婉提醒，伍友听罢，登时又原地发了愣。

他在屏除了脑内对那些标签的认知之后，认认真真瞄着那些茶砖瞅了片刻——过了会他突地别过脑袋哑了嗓子：“这个……咳，分不清。”

——这看着是真大差不大，不看标签或是不懂茶叶好赖的人来了，确实分不清楚谁是谁。

“对嘛，那我请您这会站在客人们的角度想一想，倘若您只是个来买茶的普通客人，您看着这些茶砖……”程映雪循循善诱，“会不会感觉它们的品质应该是都一样的？”

胖掌柜跟做错了事的孩子似的一缩脑袋：“会……”

“那在感官上先入为主，认为这些茶叶品质相同的前提下，倘若我告诉您，这一款茶饼的价格是旁边那个的二倍……”小姑娘支楞着指头做出了个简单假设，“您又会不会觉着我是在诓您、在坑您的银子？”

“……那肯定会。”伍友的脑袋缩得更厉害了，“并且我回去后还要把这事大书特书，恨不能告诉所有我认识的人都不要去您那买茶。”

——作为买家，那他自然希望自己用最合理的价格买到品质最好的茶叶，一旦发现有商家试图坑人，便立马会对他们避之不及。

“啊，对啊，换我，我也这么做。”程映雪面无表情，“所以这问题不就很明显了吗？”

“包装还是要换的，而且要针对不同价位品质的茶叶更换出不同的包装，做出区分度。”

“伍掌柜，这里我给您现场做个例子——就拿我刚请您着人带过来的这些东西弄出一个简单区分。”

“您看看，经我这么简单改造之后的茶叶，会不会看着比从前好些。”小姑娘道，说着果真抓起桌上的各式材料，对着三只品质相差极大的茶饼就是一顿操作。

众人只觉一时间面前剪刀与麻绳齐飞、宣纸共竹篾一色，眼花缭乱间那姑娘竟真用细麻绳和宣纸，将一只三下五除二包了个囫囵——那绳结下头居然还压上了她刚提笔写下的新标签。

“嚯！看不出来啊，山神大人，您这小徒弟还有这一手呢。”活了这么久也头回看着个新奇的应无风诧然扬眉，就手又捏上了剑修的衣袖，“这小丫头倒是比我想得要厉害得多。”

——他先前刚听着这孩子立志要“以商入道”的那会，还以为她是一时兴起，随口胡说。

不想这会看竟是真的。

“废话，云娘自然厉害，不然我当时也不会接连破了步云墟的先例，收下她这年岁的徒弟。”苏长泠敛眉轻嗤一口，顺带不着痕迹地解救出了自己的袖子。

“嗯，看得出来，大人您还挺骄傲。”青年眉梢一抖，见自己指头里的袖角被人抽出去了，索性厚着脸皮又偷摸捏上了剑修的衣角。

“你要是收到这么厉害的徒弟，你也会骄傲的。”

——步云墟收徒一向收的都是六岁以下、还未开蒙的稚龄幼童——就算遇到了些特殊情况，那年龄多半也不会被放宽超过十岁。

她那时顶着程家一众族老的目光收下云娘，着实是大大破了山中从前的惯例——她这会瞧见她这小徒儿心性坚韧至此，经商天赋又非比寻常，以商入道指日可待，自是也会跟着品出那么一份的“与有荣焉”。

苏长泠想着微一咂嘴，一面若无其事地继续举目欣赏起了小姑娘包装茶砖时的动作。

其实她余光瞧见应无风又偷偷捏她衣角了，但她这次变着花使了几次巧劲儿都没能解救出来自己的衣裳，猜料这老树今天应当是不打算再要他那层万年树皮，竟也懒得再看顾那点并没影响到她行动的衣角——只胡乱由着他去了。

“但很可惜，咱们山上的其他松树可没这个资质——就上次被你们要去截树杈子的小树精稍好一点，但那小子刚生灵不久，心思还野着。”青年压着嗓子细声蛐蛐，“定不下心来修炼。”

“嗯，那你就自求多福慢慢碰吧。”苏长泠随口答话，“好了闭嘴看——云娘把最后一块茶砖也包好了。”

“好嘞。”应无风说闭嘴就真闭死了嘴巴，站直时那边的程映雪亦恰好放下了手中最后一块茶砖。

众人定睛，便见除了他们那会看到的、被报上了层白纸，打了麻绳还加了新标签的一年份茶砖外，五年的那个被她在空白宣纸外头又加了层编制相当精细的薄竹篾网子，十年份的则直接被放进了木盒。

“弄好了，伍掌柜。”包好了茶叶的小姑娘起身拍手，“来，您再看看，这回这些茶瞧着，价格是不是就很能匹配上品质了？”

“……确实，甚是感觉有点物超所值。”被程大老板这一通操作炫下来的伍友早就傻了眼——瞅着那些茶叶的目光下意识便发了直。

“原来只是换一个简单的包装……这茶给人的感觉就能变这么大啊……”

胖掌柜喃喃，程映雪循声颔首：“当然了，第一感觉——尤其是商品第一眼给客人们传递出的质感的感觉，当然是很重要的。”

“不过，目前这包装还不算特别合理。”

“把宣纸和箬叶分别换成油纸和竹纸要会好些——竹纸代替已经焦了的箬叶，既能保持茶中竹香，又能防止茶叶掉渣；油纸可以隔潮，更适合气候湿润的两广地带。”

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