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何雨水的想法异常清晰明了，她深知要想在市场中脱颖而出，就必须巧妙地利用对方的硬件优势来支撑起整个市场。
与此同时，她计划将自己研发的软件和系统与之完美融合，如此一来，未来无论遇到怎样的状况，都只需对硬件平台进行简单的移植操作，便能轻松应对，完全无需担忧硬件方面可能出现的问题。
毕竟，一旦她的厂子正式投入运营，硬件的供应将不再成为限制发展的瓶颈。
带着这样的信心和决心，何雨水打车来到了蓝巨人总部的展厅。
当她踏入展厅的那一刻，一位销售人员立刻注意到了她，并快步迎上前去。
“何女士，您终于来了！
我们总经理一直在办公室里焦急地等待着您呢。
我这就带您去会议室稍作休息，他马上就会过来与您会面。”
何雨水定睛一看，原来这位销售人员正是杰克。
她嘴角微微上扬，露出了一抹微笑，回应道。
“好的，谢谢你，杰克。”
没过多久，蓝巨人的销售总经理便迅速得知了何雨水的到来，他当机立断，立刻着手安排这次会面。
何雨水被引领至会议室后，稍作等待，便有人贴心地送上了一杯热气腾腾的咖啡。
“谢谢！”
何雨水面带微笑，礼貌地向送咖啡的人致谢。
然而，她心中却有些无奈，因为她注意到会议室的桌子旁边摆放着一瓶矿泉水，但既然对方如此热情地为她冲泡咖啡，她也不好拒绝。
何雨水端起咖啡杯，轻轻抿了一口，却不禁眉头微皱。
这咖啡竟然没有加糖，苦涩的味道在她的舌尖蔓延开来，让她有些难以忍受。
她勉强咽下这一口后，便再也没有了继续喝下去的**。
大约十分钟后，会议室的门被缓缓推开，对方的总经理走了进来。
“你好，何女士，我们又见面了。”
总经理面带微笑，主动向何雨水伸出手。
何雨水赶忙站起身来，与总经理握手，并回应道：“您好，很高兴再次见到您。”
双方寒暄过后，何雨水重新坐回自己的位置上，整理了一下思绪，准备迎接接下来的交流。
而销售总经理则在看到何雨水已经准备就绪后，方才开口说道。
“何女士，上次我们经过深入地商讨和研究，最终上面做出了决定，不仅要出售大型机以及与之相关的技术，同时也包括兼容机和其相关技术。
我们与其他品牌最大的区别在于，我们非常乐意分享我们的技术，并且在龙国市场上，我们已经成功地销售了大量的产品，这一点您应该也是有所了解的。”
何雨水对于这些情况自然是心知肚明，她此次亲自前来，目的就是要彻底改变这个局面。
尽管对方愿意提供技术，但实际上，这些技术对于国家硬件整体的发展所起到的作用相当有限。
它们更多地只是在对方产品的应用和维护方面具有一定的价值，相当于是为对方培养了一批运维和开发工程师。
当然，这也是目前无奈的现实。
如果没有她所掌握的渠道商资源，她恐怕也只能无奈地接受对方的条件，然后默默地在这个框架内艰难发展。
然而，如今的情况已经大不相同，技术和硬件虽然可以购买和使用，但这并不意味着需要长期依赖它们。
这两者之间存在着本质上的差异。
“嗯，真的非常感谢您给予我如此巨大的支持！
贵公司的技术绝对堪称顶尖水准，我原本只是计划购买大型机和兼容机，回去创办一家类似于组装厂的企业而已。
然而，让我万万没有想到的是，您竟然还愿意将技术出售给我，这实在是让我感到无比激动啊！”
何雨水笑呵呵的说道。
蓝巨人的总经理听到何雨水这番话后，脸上露出了欣慰的笑容，他回应道。
“哈哈，不客气！
我们之所以愿意这样做，是因为我们希望技术能够真正地为全世界的企业和客户服务，而不是将其封闭起来。
只有通过开放与合作，技术才能不断发展壮大。”
接着，总经理话锋一转，直接切入正题。
“那么，您看看我们的报价吧，如果您对价格满意的话，我们可以尽快签订合同。”
显然，他们对此早有准备，所以在短暂的交流之后，很快就谈到了谈判的最终目标——签订合同。
何雨水不禁感到有些意外，她原本以为要经过一番艰难的讨价还价才能谈到价格问题，却没想到这么快就进入了这个环节。
这似乎表明对方确实非常渴望与她合作，或者说，对方确实很想从她这里赚到钱。
何雨水起身接过对方递来的报价单。
她的目光缓缓扫过报价单上的每一行字，心中的震惊却如波涛般汹涌。
是的，她看到了兼容机的价格，确实不算贵。6400元的整机价格，还带显示器和键鼠套装。
相较于因特尔的产品仅贵了400元，这在国内市场上可以说是持平的水平。
然而，当她看到那额外的百分之二十的税时，心中不禁一紧。
尽管如此，这个价格仍然在合理的范围内，毕竟是进口的计算机，贵点合理。
接着，她的目光落在了大型机的价格上，这一次，她的震惊更甚。
目前热卖的S370 4381系列，最高配置竟然是双CPU，拥有64mb的内存，并且还可以连接外接的128存储器。这样的配置，价格竟然高达一百万一台！
何雨水不禁感叹，这性能在现在是多么的强大啊，可到了后面那就是个笑话啊。
这样的大型机，主要用于银行和航空公司这种需要处理大量数据的地方，无疑是这些行业的得力助手。
看完价格介绍后，何雨水嘴角微扬，露出了一抹微笑。
她知道自己该下什么决定了。
虽然贵，但她有办法将价格在国内打骨折出售，因此这里的价格她是可以忽略不计的。
但态度必须标明，不能总是按对方的意思来。
大型机的价格不好砍价，但兼容机的价格应该是可以的。
何雨水在心里判断道。
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