千禧逆袭：从网吧老板到科技巨头 第126章 给自己设立防火墙

章文钧笑道：“林顾问，不用紧张，这是我们今年全部采购计划，也不是让你们一次就提供，我们也知道你们是一个大学生创业团队。设备的供应商，我们已经谈好了，等你们成为两套系统供应商后，再正式实施。对方会把设备提供给我们，你们只要把高于你们实际服务费的部分付给他们就行。当然，系统供应商也不止你们一家，这个是有相关规定的，但是你们至少可以做一半以上，具体哪几个片区给你们做，小秦会跟你们说的。如果没有问题，你们到时候和这些设备供应商先签一个采购合同，不过也要等你们正式成为供应商之后。我们估算了一下，两套系统一年服务费差不多可以收4000万。”

接着秦凯波给了林昉一份全市酒店和网吧数量清单，以及计划收费表，林昉两人，看了看清单和收费表。

何斌是彻底懵了，看着林昉，林昉直接说道：“章处、秦警官，是不是这样：酒管系统，我们一年内部服务费是5000左右一家店，对外报价是一万左右一家，全市目前酒店差不多是7000来家，我们做一半3500间。我们可以做的网吧有300来间，有4万台电脑。是不是这么一个数？”

两人均点点头，何斌现在真的要晕了，一年网络公司服务费可以收2000多万，他简直不可想象。不过他定了定心神，继续和林昉一起与章、秦二人接着商讨了如何分片区，以及后续试运行、招投标流程等工作。

这时林昉说道：“酒管系统，目前我们还在开发中，估计还需要一两个月，不知道章处和秦警官，是不是来得及？”

秦凯波说道：“这个没有问题，因为现在其他几家我们也在谈。但我相信，你们的技术来说还是比较强的，尤其是后台管理这一块，到时候我们服务器的安装和调试，还需要贵方多协助。”

林昉回道：“那可以的，章处、秦警官如果需要协助，我们随时都可以。”

看事情谈得差不多了，章文钧说有事先走了。

章文钧离开后，林昉问秦凯波：“秦警官，摄像头这一块，你们到时候能不能采购新康的？今天我们和新康谈好合作了，这个月可以出样品，样品出了我让他们送几台过来，给你们测试，量产可能还需要一点时间，价格方面要比进口有极大的优势。”

秦凯波听到这消息也是非常兴奋，笑道：“是吗？太好了，如果价格能便宜一半，我们这些费用，可以采购更多的设备了。等他们样机出来了，就让他们联系我。”

林昉回道：“好的，这事我会跟进的，样机一出来，我就让他们联系你。还有一件事，我想了解一下。”

秦凯波说道：“林顾问，你说，什么事？”

林昉说道：“你这边有没有接触过一家叫焰火科技的？”

秦凯波没有犹豫，直接回道：“他们来过了，就在上午。是漂亮国的企业，我觉得他们系统一般，没有你们简洁实用，东西看上去挺漂亮的，但是实用性不高，操作复杂，而且对硬件要求挺高的。当然，我们也让他们先试运行一段时间，再看网吧的反馈，如果没问题，可能也会让他们参与，如果反馈不好，我们会继续找第三家，至少要两三家的供应商，这也是规定，希望林顾问、何总，不要介意啊。”

林昉和何斌，连连说应该的，应该的。不过他们俩也松了一口气，即便有第三家、第四家的供应商，对林昉来说也不怕，最后大不了我免费，就收100一台，给公安局打工，我通过游戏赚钱。想到这里，林昉觉得应该快一点拿下快浪。

林昉准备起身时，秦凯波又说道：“这家焰火科技和魔都市局在合作，你们有兴趣也可以去魔都市局谈谈合作。不过魔都那边的人，呵呵，不好打交道，你懂的，他们看外国的月亮都圆一点，我们沚江这边的东西再好，也是乡下的，土得掉渣。如果你们有想法，我可以帮你们联系一下我在魔都市局的同学。”

林昉想了一下，说道：“感谢秦警官，我觉得这事不急，我先把我们的事情做好再说。再说，全省还有十个地市公安局呢，我觉得做三四年都做不完，没有必要去魔都，做魔都我不如做苏吴省。呵呵。”

秦凯波笑道：“林顾问，你说得有道理，呵呵。”

林昉看差不多了，就说：“那今天我们就到这里，秦警官，你忙，我们先走了。哦对了，你有什么需要的，和何总沟通。”

秦凯波笑了一下说：“到时候再说吧，我送你们。”

出了公安局，林昉看了一下时间，四点不到。拉着何斌到路边小店买了一瓶水，何斌兴奋地点上一根烟，说道：“班长，我们发了呀。我们回去就招人，开发酒管系统。”

林昉也是兴奋，不过林昉对于和公安这种合作方式，还是有点担忧，想了一下说：“不用自己开发，去找一家现成的酒管系统合作，这一块的业务给他们做，和他们谈一个合作分成比例就好。他们就做酒店管理系统，我们提供和公安的接口、身份认证系统，他们以科技服务费的方式付给我们合作费。还有网吧管理系统，如果可以也交给他们去安装，一台给他们20。”

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