江汉朝宗 第44章 知己知彼，方可百战不殆

“是的！今晚咱们俩就是闲聊。”杨浩宇再度陷入了深思状态，似乎自言自语道，“钢子，这一次你姐姐被误诊加上我突然发病，让我有了一种前所未有的危机感。”

“事情都过去了，你就不要多想了！”柳钢劝道。

“任何事情的发生都是有原因的，”杨浩宇说，“虽然只是虚惊一场，但给了我许多的启示！”

“日本小说家野坂昭如在《萤火虫之墓》中说，‘明天和意外，你永远不知道哪个先来’。算是给我的第一条启示。”杨浩宇看着柳钢，“回想起来，真的很后怕。”

“无论是你姐还是我，一旦出点事情，整个局势都不好收拾了。”

“俊熙才十岁，你虽然跟了我这么多年了，但突然之间让你独当一面，坦率地讲，我并不觉得你能够完全胜任。”杨浩宇先是下了结论继而又反问道：“你自己认为呢？”

“确实如此！”柳钢也很坦诚，“在此之前我从来都没有想过要独挑大梁！”

“是时候了！”杨浩宇说，“从现在、就从此时此刻，你要开始学习并适应如何全面妥善地管理公司了！”

“好在这么多年来，你一直沉浸在公司的具体事务中，对于生产环节、销售环节、物流、财务及人事等各方面的内部事务方面，你都很熟稔了。”杨浩宇分析道，“我所担心的环节，有两个方面。”

他停顿了好一会儿，似乎是在组织语言，想把自己即将说出来的话讲的更好听一些。

“这两个方面的事情都很抽象，不像其他事物都有条条框框，都可以按部就班地根据正确步骤去完成的。”

“你应该想到了我所说的是那两个方面吧？”杨浩宇又问道。

柳钢其实也想到了几个答案，但不是很确定，就摇了摇头。

“一个方面是外围关系，另一个方面是公司的发展规划。”杨浩宇直接把自己担心的问题罗列了出来，继而解释道，“外围关系就是咱们要妥善处理每天都要面对的地方政府、上级主管职能部门如工商、税务、环保、银行以及行业协会等等，甚至于地方的老百姓的关系；当然还包括咱们的供应商、经销商、消费者甚至于竞争对手等等。”

在此之前，这些板块的事情基本上都是由杨浩宇亲自去打理的，很少让柳钢插手。

同时，这也是柳钢佩服杨浩宇的地方：他总是能够不留痕迹、游刃有余地处理好各层关系。

“做企业，避免不了要和政府职能部门打交道，这就要求我们必须要积极主动地去了解相关法律及管理规定，让企业合规合法有序发展。记住八个字‘合法生产，照章纳税’基本上就不会出现大的问题。”杨浩宇根据自己的理解和经验讲述道。“面对老百姓、消费者、经销商和供应商时，我们需要准确地判断对方真实的需求点，在保证企业自身利益的前提之下满足他们的需求，就可以了！”

“这其间最难的是，应该如何面对竞争对手。”杨浩宇说，“打个比方，如果说薛启瑞和古春就是我们的竞争对手，那么我们应该如何正确面对呢？”

“是按照你说的正面正面直刚，还是像我所说的以退为进呢？”

柳钢也在飞快地思索着。

杨浩宇丢给他一支香烟，自己也燃上一支。

“这就是你刚才疑惑我为什么老喜欢回想过去的原因。”杨浩宇深吸了一口香烟，“我是想通过他的经历来告诉你，咱们面对的竞争对手是一种什么样的思维方式和行事方式！”

“正所谓‘知己知彼百战百胜’，了解与掌握竞争对手的真实情况，是决定胜负的关键要素。”

柳钢顿悟。

这时他才意识到，自己对于薛启瑞和古春的过去所知甚少，一旦换成自己与他们对决，根本不具备参考价值。

“现在你还觉得那是些陈芝麻烂谷子的事儿吗？”杨浩宇笑着问道。

柳钢不好意思地摸了摸头，“这个我还真是没想到！要不你再给我说说有关他的事儿？”

“要说！肯定要说的！”杨浩宇回道，“他的故事很长，我这几天有空了就慢慢说给你听！”“

“我今晚上要给你说的第二个问题就是如何制定公司的发展规划。”杨浩宇说，“如果有一天我把昊天集团全部交由你打理的话，你首先面对的就是这个问题！”

“像过去那样埋头苦干、勤奋努力、兢兢业业，只能是干好某件具体的事务，而如何将公司引向正确发展的康庄大道上去，才是一个领导者时时刻刻都要思考的一个问题！”杨浩宇紧盯着柳钢，“‘凡事预则立，不预则废。言前定，则不跲；事前定，则不困；行前定，则不疚’，知道这句话的完整意思吗？”

柳钢迟疑地摇了摇头。

这句话的前半句他记得很清楚，也知道含义，但是后面的几句他却不怎么记得了。

“这句话的意思是：任何事情，事前有准备就可以成功，没有准备就要失败；说话先有准备，就不会词穷理屈站不住脚；做事先有准备，就不会遇到困难挫折；行事前计划先有定夺，就不会发生错误后悔的事！”杨浩宇解释道。“孔夫子的孙子在《中庸》里说的这句话虽然有些绝对，但也不无道理。”

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