1981，二流子的逆袭 第383章 百事可乐的调价

相比于服装厂的高速发展，对于饮料厂来说可谓是遇到了不小的阻力。

东旺饮料厂的汽水，对于徽省的销量还是占据了绝对性的优势。

但是在这两年的时间内，华夏国内饮料行业在不到一年的时间内，冒出来几家饮料大厂。

因此，东旺牌可乐味汽水销售到沪市后就遭遇了高开低走的局面。

沪市徐汇区桂林路附近的一个仓库，这里是东旺饮料厂在沪市的办事处。

这天，办事处里气氛压抑，几个销售人员正围在一起唉声叹气。

“龚主管，咱们东旺牌汽水在沪市这边已经将近三个月了。

这个月的销量同比前两个月，反而还下降了百分之二十。

照这样下去，咱们这帮人在沪市可就待不下去了。”

周会议上，一个销售员有些担心地说道。

“是啊！龚主管！前天出去送货，崇明那边商场里面百事可乐居然降价了！原来卖三块五的现在只卖两块八！

负责各区业务的兄弟们，最好这两天把自己负责的区域摸一下底！如果真是各区域降价的话，我觉得有必要跟吴总汇报一下这个情况！”

销售员林宇把自己的想法说了出来。

看问题得看本质，竞品要是降价的话，那么己方真要是想抢占市场肯定就得跟着一起降价。

华夏国人普遍都是认为外国的东西要比国内好，这个观念已经根深蒂固了。

所以说，东旺牌汽水和百事可乐的差距一定要有足够的空间才行，价格差别大，那么人家才会考虑买国产品牌的汽水。

对于汽水来说，不光是东旺牌汽水，就连沪市本地来说也有自己的饮料厂。

正广和饮料厂的盐汽水，还有乌梅汽水其实在此时的销量同样也是很好的。

不过百事可乐的进驻之后，对于新口味的选择性来说也就更被人喜欢。

知道的人还是清楚的，百事公司在广市有自己的外资企业。专门用百事可乐的浓缩糖浆勾兑百事可乐，这样的饮料成本是很低的，人喝了没有一点好处。

但是就是这样的时候饮料，每年在华夏国内的销量都是以万瓶为计算单位。

仓库办事处的会议结束后，龚海文拿起了电话机给厂里打起了电话。

………………

沪市，百事可乐分公司。

此时的华夏市场部华南大区经理杨茂德，正乐哉悠哉的在办公室里抽着雪茄。

杨茂德可是个高材生，据说有过美国深造的机会。

回国后进入了百事可乐公司，凭借着出色的能力成为了华南大区经理。

没有别的爱好，唯一的爱好就是模仿洋鬼子那套，抽雪茄，喝红酒。

真要他说出个啥品味来，他也说不上，只不过是因为在他眼中看来，这些都是成功人士的标配品味。

“咚……咚……咚……”

“杨经理，最近两个月的销售数据表已经出来了，您看看…………”

负责统计的工作人员敲门进来后，把两张张表格放到了杨茂德的桌子前。

有一张是百事可乐的销售表，另外一张自然是同做可乐味汽水的东旺牌饮料厂销售表。

有人在纳闷，为什么百事可乐公司里面会出现东旺牌汽水销售单。

商业竞争可是无处不在的，有的人做人，但是有的人却想着做鬼。

在两个多月前，有一个叫东旺牌的饮料厂带着可乐味汽水在沪市做销售。

从那个时候不久后，杨茂德就注意力这个品牌的饮料厂。

因为第一个月的促销活动，差点把百事可乐的销售给干自闭了。

一套组合拳下来，百事可乐差点懵逼了。

这是什么对手？

厂子在哪里？

可乐只卖两块二！？

还搞中奖活动？

还有人中到了风扇？

………………

反正那一个月杨茂德挨了好几次华夏区总裁约翰逊.史密斯先生的批斗，差点把自己从华南区域经理的位置上给撸了下来。

不过杨茂德也是个有能力的人，一个月的时间已经让他准备，在第二个月开始同样也做出了销售政策的变动。

也没有多余的动作，只是简单的三板斧，就把局势给扭转了回来。

首先对于底下的经销商零售商来说，采取的是业绩制，达到多少的销量能奖多少钱，这么**裸的奖励。

其次，在终端销售上采取了满三送一的模式。

最后，第三板斧同样就是把福利给到了销售员身上。

把销售业绩和销售员挂钩，当销售额达到一定比例的时候，销售员能够拿到合适的提成。

这样一来，大大的促进了销售员和经销商的积极性。

杨茂德放下雪茄，拿起销售数据表仔细查看。

当看到东旺牌汽水这个月销量表下降后，嘴角上扬，露出得意的笑容。

“哼，还想跟百事可乐竞争，不自量力。”他自言自语道。

而此时，东旺饮料厂内，龚海文把沪市的情况汇报给了吴奇峰。

吴奇峰皱着眉头陷入沉思，片刻后，他眼神坚定地说道：

“海文，我们不能坐以待毙。虽然百事可乐有外资背景，但我们的汽水质量并不差。

那样吧，价格在原来的基础上再降三毛，始终要与百事可乐保持一定的价格空间！

另外我们厂里最近也在研发新口味的汽水，等到出货了先送一批来沪市，赶在这个时候针对沪市市场推出新的促销方案，把销售量拉起来再说…………”

吴奇峰自然清楚，像老四说的那样指责下属是没有用的。与其指责手下，不如多花点时间解决问题。

其实关于销售来说，东旺饮料厂不算差。

关键的是沪市的百事可乐已经被自己拉下场了，竞争趋于明显，不跟进自然是行不通的。

另一边，杨茂德为了进一步打压东旺牌汽水，又准备策划一场大规模的广告宣传活动，企图彻底占领沪市市场。东旺饮料厂与百事可乐在沪市的这场饮料大战，似乎才刚刚进入白热化阶段。

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