1981，二流子的逆袭 第374章 饮料厂的沪市营销计划

第 374章 饮料厂的沪市营销计划

转眼之间时间来到了七月初，也就是沪市的温度到最高的时候，

东旺饮料厂的销售团队，在吴国峰的带领下来到了沪市。

吴子峰可没有时间闲下来，因为他心里清楚，八三年是很关键的一年。

在这一年的时间内，必须得把自己的产业进行系统性的升级。

不论是原来广市那边的服装厂，还是潢川的饮料厂，包括现在收购的潮牌国际女装服饰公司和广市收购的华茂纺织厂。

企业升级转型，设备添置以及升级，这些都是必须要实施的事情。

先说说饮料厂，东旺饮料厂在吴奇峰和杨兴的稳打稳扎的管理下销量也在快速上升。在六月底的时候，又增加了三条生产线，加上之前的三条生产线，目前已经有了六条。

至于厂里的职工，也由原来的三百多人扩充到了七百多人。

这样做的原因直接导致饮料厂的产量直线上升，可是销量比起产量来说只是基本成正比，即便是厂里的仓库想囤货也存不了多少。

现在三哥吴国峰带着销售团队来了沪市，为的就是赶在销售旺季打开在沪市的饮料市场。

“老四，你广市那边那么大个厂为啥还来沪市办这么大个厂？”

三哥吴国峰不理解吴子峰的运作模式，在他看来广市两个服装厂管理好了要比多开厂要好得多。

“三哥，广市那边走的路线不一样，这边走的是高端路线，定位不一样。

目前来说主要销售的地区往近来说的话主要是在江南省浙海省闽省，以及粤盛一些沿海地区，往北来说的话主要还是京都以及津市。随便一件夏秋款衣服就能卖二三十块，一件冬款随便能卖一百多块！”

吴子峰的话让三哥有些震惊，衣服还分什么高低端？还分什么销售区域？

这些他没有考虑过，但是自己兄弟既然这么有信心的样子，那十有**也错不了。

“行吧，既然你有计划三哥也说不了什么。沪市这边我打算交给龚海文管，你看怎么样?”

吴国峰喝了一口茶，朝吴子峰问道。

他的心里清楚，沪市是个很重要的地方，交给龚海文至少在销量和客户维护这一块不需要担心太多。

龚海文是吴子峰最早带的一批销售员，能说会道，原来是东旺饮料厂里的车间普工。

在吴子峰的发掘下进入了饮料厂的销售科，且跟着他去开发过江南省的市场。吴子峰思索片刻，点头道：“龚海文确实是个销售人才，有他来管理沪市这边，我也放心。他熟悉销售业务，又有开拓市场的经验，应该能把沪市的市场打开。”

吴国峰见吴子峰认可自己的提议，心里也松了一口气，看来自己跟老四想的是一样的。

“那行，等沪市的市场稳定了就跟他说。对了，老四，饮料厂在沪市打开市场也得有个策略，可不能像鄂省那边那样盲目铺货了。”

关于饮料厂在鄂省的市场营销，其实量还是可以的，但是没多少利润。

原因有两个，一是打价格，二就是盲目铺货，归根结底主要的问题还是盲目铺货，因为有些货铺出去连成本钱都没收回来，赶上供销社改制，有些代销店和供销社的货款都没有收回来。

不过当初也是没有办法，为了抢占市场，不得不快速把货铺开。

这种抢占市场的方法确实有些笨，但是效果也是立竿见影的。

而吴国峰心疼的不是别的，主要还是吴子峰在鄂省的市场还没有挣到钱。

“三哥，沪市和鄂省怎么可能一样？放心，在这边饮料厂只需要稳扎稳打的来就行了！对了，主要抢占百事可乐和可口可乐的市场销量！”

现在饮料厂里面三条生产线专门就只生产可乐味饮料，光是每天的产量都是三四千件。

“好，这个可乐味汽水上个月是咱们厂里卖得最好的汽水！大哥做了统计，光是上个月可乐味汽水的销量就是橘子味汽水的两倍！”

早知道，原来在饮料厂里面，橘子味汽水可是销量最好的汽水。

没想到的是，只用了一个月的时间，可乐味汽水就取代了橘子味汽水成为了最受人欢迎的汽水。

吴子峰思索了一会儿，眼睛突然一亮，“三哥，我觉得饮料厂可以先和沪市的各大商场、超市合作搞促销活动，定价可以高一点，但是可以搞搞买一送一、满减之类的活动，先吸引消费者的注意。

再找一些本地的知名店铺代销，提高产品的曝光度。

在一个就是回头我花点钱，去报社打打广告，好歹也得先让沪市人民知道咱们饮料厂的品牌吧？

………………”

关于价格，在沪市，一瓶可口可乐能够买到三块五，因为经济相对于徽省来说要好太多了，价格自然也贵了不少。

听完吴子峰的方案，吴国峰眼前豁然开朗，不禁竖起大拇指，“老四，还是你想得周到哇！我就照你说的这么干，争取在这个销售旺季让东旺饮料在沪市家喻户晓。”

两人又就具体细节商讨了一番，随后便开始为即将到来的市场推广做准备。

吴国峰来的匆匆，去的也快。

眼下来说，饮料厂的销售可正是争分夺秒的时候，所以来了沪市后开完任务会就开始推动销售工作了。

吴国峰走后，吴子峰也没闲着。他立刻联系报社，敲定了广告投放事宜，又亲自去和沪市的商场、商铺沟通促销活动细节。

很快，东旺饮料的促销广告就见诸报端，各大商场、超市的显眼位置也摆满了东旺可乐。

零售价两块二，而且十天之内举行买一送一、满减等活动。

因为这些活动确实吸引了众多消费者驻足，东旺可乐的销量开始稳步上升。

沪市百货商场，货架上有一个单独的货架摆着东旺牌可乐味汽水。

上面的标签写着零售价两元两角一瓶，另外还有一个最大的标签，是用红色纸做的，为的就是提醒瞩目的视线。

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