1981，二流子的逆袭 第341章 一个电话

第341 章一个电话

没过几天的时间，吴子峰交代给销售科的调查结果出来了。

那家正奇汽水低价倾销的产品质量确实不如自家的，不论从外包装还是口味来对比。

即便东旺饮料厂的饮料产量大，但是吴子峰并没有打算降价。

所以对方正奇饮料厂凭借低廉的价格，还是在徽省一些地方吸引了不少小型经销商和代销点。

东旺饮料厂，厂长办公室。

吴子峰正和杨兴吴奇峰几个管理层包括整个销售科团队，商谈厂里面五月份的销售计划。“诸位销售科的精英们！今天开个会，目的就是为了咱们临近几个地级市的销售量的！”

对于饮料厂来说，销售量可是有季节性的。

四月份已经过了一半了，厂里饮料的销售量虽然有很大的提升，但是比起产量还是差了许多。

“吴老板，正奇饮料厂的饮料比咱们的零售价便宜了三毛。虽然消费的顾客认可咱们的饮料，但是价格差别大了买的人还是少了一些。”

销售科的主管是吴子峰亲自挑选的，叫何伟，是一个四十多岁的男人。

原来是临水县供销社的老柜员，因为当初与供销社的主任发生矛盾被开除了公职。

通过赵合意姐夫宋华的关系，吴子峰把他招了过来。

经过一段时间的业务培训，吴子峰发现这个何伟在销售技巧和管理上面很有经验。

第一个是记性很好，本就是柜员出身，很快就把吴子峰的销售技巧应用到了销售中。

之前厂里销售科在潢川市区进行地推销售，在这一个月的时间里，何伟的销售业绩比整个销售科其他人员加起来的销售量还要多。

何伟说的正奇饮料厂，正是鄂省仙鸣市的离徽省的距离比较近。

改制早，生产的饮料在鄂省还是卖的比较好卖的。

眼下东旺饮料厂才改制不到半年，在吴子峰看来，还有很多问题都没有解决，自然是该不会打算那么快开拓外省市场的。

可是你不打算扩张，架不住人家往你这里拓展呐！

现在已经慢慢开始放开市场经济了，在某些领域里面，国家开始允许市场流通。

这对于民营经济的发展是有好处的，但是对于那些改制还不够彻底的企业来说，这都是毁灭性的打击。

在八十年代到千禧年这二十年的时间里，不少国营厂因为不适应市场经济而破产倒闭。

当然，有倒闭的就有起来的，部分国营厂的倒闭也促成了民营经济的飞速发展。

但凡是适应了的企业，在这个二十年的黄金时间里面就能够很好的生存下来。

虽然人家饮料不好喝，但是架不住便宜啊！

同样都是带气的汽水，人家一瓶卖一块二，你的卖一块五，谁都会考虑考虑这个成本的。

所以，很明显，正奇牌饮料进入徽省，让不少徽省的饮料厂从生死边缘挣扎直接宣告了破产。

而东旺饮料厂是徽省唯一个改制完成的饮料厂，现在几乎是全省的人都在望着东旺饮料厂。

能不能在逆流中生存下去，就得看自己如何抉择。

而吴子峰反应自然是很快的，现在问题既然出来了，那就得及时制定应对策略才行。

“大伟，靠打价格战，这个不是长久之计！今天来了个正奇牌，明天就有可能来个正大牌！

现在主要的问题是价格上的劣势，价格如果解决了，我想消费者自然是知道如何抉择的！

咱们要做的不是拼价格，而是拼销售技巧！”

吴子峰看着厂里的几个管理层，尤其是销售科的何伟说道。

“吴老板，您说的道理我们都懂，现在主要是代销店和一些供销社不认。他们只在乎价格，还有利润。…………”

何伟是一线做销售做起来的销售科主管，这些基层销售他是理解的。

大多数的代销店追求最大利润，而不是情怀。

东旺饮料厂的汽水是好喝，但是出厂价要七毛，连瓶子一起卖一块五。每瓶的利润是五毛。

而正奇饮料厂的汽水味道差点，但是出厂价才五毛，连瓶子一起卖一块二，每瓶的利润同样也是五毛，最为关键的是人家那里可以压款，可以按月结账。

光是这一点，就有很多代销店和供销社愿意引进。

因为东旺饮料厂是不能压款的，下货之前必须先付款。

做生意的人多数都不太喜欢这种结账方式，因此有些代销店慢慢的就不进东旺饮料厂的汽水了。

“嗬嗬，现在跟大家解释一下，为什么咱们原来不免费送货呢？主要的原因是因为厂里面自己没有货车！

现在咱们不是买了三台货车么？从今天开始，市区范围内所有饮料都免费送货，不过三天送一趟，采取白天开单，三天后送货的方式！

如果是县城的话，到时候三哥，你跟几个负责人说一下，每隔一个星期送一趟乡镇！”

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