1981，二流子的逆袭 第335章 县城的代理自己来做！

第335 章 县城的代理自己来做！

潢川市下面有南岩县，临水县，安城县，邺城县四个县。

至于到县城的销售点，吴子峰也是有过考虑的。

县城离市里饮料厂最远的也就是两百公里内，如果设立一个小型仓储，很明显会有些不太划算。

如果不设立仓储，问题很多，那就是县级以下的乡镇供销社或者是乡镇的零散商户，甚至是村里的代销店想要进货的话就会很麻烦。

既然比较麻烦，那就只能找合作代理商。由代理商去和一线的销售点去对接联系。

合作代理商怎么招，这个对于吴子峰来说并不是很难。

第一是可以从内部找，从原来那帮做山货野味和水产的职工里面选。

第二是刊登广告，从外面选。

两种方法各有利弊。

第一种，从内部找合作代理商最大的优点就是人员信得过，不会轻易叛变。

饮料厂之间的价格战可还是没有开始的，顶多过一两年，肯定会有竞争的。

一个行业挣钱，那么肯定会有人眼红，都想着一窝蜂的跟进来。

不打个头破血流，基本上是没有人愿意退出的。

但是问题也很明显，那就是代理商普遍没有管理经验，这些人就得重新开始培训。

还有，就是得自己出资占股才能进行。

第二个方法，是刊登报纸发布招合作商的信息。

这种方法最大的优点是，自己可以快速选择条件最好的最合适的人选作为合作商。

不过这样做的缺点很致命，那就是利益化很严重。

真要是市场出现了某个竞品饮料，但凡是不顾及情面的合作商，为了自己的利益很快就会临阵倒戈。

对于一个厂来说，这个风险无疑是致命的。

试想一下，真要是饮料厂之间竞争到白热化的阶段的时候，这种白眼狼合作商的选择将会是压死骆驼的最后一根稻草。

考虑了几天的时间，吴子峰最终决定还是自己来做自己的经销商。

而最合适负责打理合作商的人选就是三哥，吴国峰。

从过完年之后，吴国峰本来是打算跟龙三一起开活鱼馆的，但是因为技术问题只能暂时搁置下来。

“铃……铃……铃……”

吴子峰从办公室里把电话打回了家。

没过多久，电话就接通了。

接电话的是李雪兰，两人聊了一阵之后吴子峰才把事情说了出来。

那就是什么时候三哥回来了，要他给自己这边回个电话。

到了下午两点多，吴国峰和谢春梅从二哥吴安峰的档口回来了。

听李雪兰说有事，便马上给吴子峰的办公室回了过去。

这会儿吴子峰正在办公桌考虑事情，所以接的比较快。

“老四，听雪兰说你找我有事？有啥事跟我说！”

吴国峰问道。

“三哥，活鱼馆的事别干了，你真要自己开个活鱼馆，也弄不了几个钱。

刚好我这里有个事适合你，你看愿不愿意干？”

吴子峰向电话这头的三哥问道。

“你说，老四，我听着…”

一听吴子峰有事给自己安排，吴国峰有些小激动起来。

“我打算要你和嫂子一起帮我卖饮料，就是在各个县设立分销部，由你来帮我管着！”

自己饮料厂的事情吴国峰自然也是清楚，吴子峰大致把自己的想法跟三哥交代了一遍。

对于销售，吴国峰并不是很感冒。

不过出于兄弟之间的情义，吴国峰认为自己有必要帮自己的兄弟一把。

自家人的事那就是自己的事，吴家四兄弟明白了一个道理。

那就是兄弟之间越是齐心，做任何事情都会越顺畅。

原来为了一些蝇头小利，兄弟之间有了隔阂，在这一年的时间里，吴子峰做的事情让几人都幡然醒悟过来了。

跟自己人斗，不如齐心在这个下海的大好时机给子孙打下点基业。

儿子吴楚雄现在还住在吴子峰家里，吴子峰帮着找了关系就安排在附近的县第一完小读书。

当天晚上，吴国峰和谢春梅交代好儿子吴楚雄要在叔叔家听婶婶的话破破烂烂的后，第二天一早赶着早班车来到了潢川市。

到了汽车站后又坐了三块钱黄包车，才来到了东旺饮料厂。

………………

“老四，大哥，这厂还真是气派！”

吴国峰带着谢春梅进了厂后来到了二楼吴奇峰的副厂长办公室。

三兄弟会面，吴国峰自然是感触颇深。

在他看来，大哥的变化无疑是最大的。

不论是穿着还是发型，比起原来都要好了许多。

“老四接手过来到处都是破破烂烂的，他就像是给病人看病的医生，只是两个多月的时间，饮料厂就大变样了。来，老三，春梅，喝瓶汽水试试！咱们厂里自己生产的！”

大哥吴奇峰用瓶起子把汽水打开了两瓶橘子味的汽水递给了两人。

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