香江：开局刚到岸 第118章 联华电子

台岛新竹县三面环山，西临台岛海峡，是台岛高科技产业的核心区域。

20世纪70年代初期，全球范围内相继爆发了金融危机、粮食危机与石油危机相继爆发，国际经济形势经历巨变，一些工业国家纷纷出现经济衰退或停滞现象。彼时，作为出口导向型经济体的台岛，也受到了极大的冲击，亟需通过产业结构调整以稳定岛内经济、促进发展。

在此国际经济变化背景下，台岛及时调整经济发展战略，遵循“二高二低二大”原则，从技术密集度高、附加价值高、能源密集度低、污染低、关联度大、市场潜力大为特征的产业中，筛选出机械工业和资讯产业为“策略工业”；并围绕“策略工业”发展，选择建立科技园区来促进产业升级，新竹科学工业园区应运而生。

1979年底，工业技术研究院成立了筹备办公室，最终成为联华电子 —中国台岛首屈一指的垂直整合电子制造商。

新竹县，王志远和周永和等人来到了这座台岛产业重中之重的科学工业产业园。这座小蒋为了发展台岛经济，学习日本制造业修建的产业园。

“周叔，您在台岛这边可有相熟之人？”王志远一边四处打量着眼前这座规模宏大的产业园区，一边若有所思地转头看向站在身旁的周永和开口询问道。

听到王志远这么问，周永和稍微愣了一下，但随即便回答说：“前些日子听从了你的提议后，我便尝试与联华电子取得了联系。此次负责接待我们一行人的正是联华电子的副总经理——曹诚。待会儿他应该就会过来迎接咱们了。”

“原来如此……”王志远点了点头，表示了解情况。正当两人交谈之际，不远处忽然走来了几名男子。为首那人快步上前，十分礼貌地开口询问道：“诸位可是从香江远道而来的周先生及其友人？在下乃联电的曹诚，特意在此恭候多时了。”

“哈哈，正是！”周永和见状，连忙笑着回应道，“曹总，久仰久仰啊！来来来，我给你们介绍一下……”说罢，他热情地将身边众人依次引荐给了曹诚，“这位便是我们此行的领队、我们公司的大老板——王志远先生；而这位则是我的副手——赵建先生。”

曹诚快步迎上前去，满脸笑容地打招呼：“王先生，您好啊！非常欢迎您来到联电参观指导，请跟我来。”他一边说着，一边引领着王志远一行人朝着工业园迈进。

一路上，曹诚热情洋溢地向客人们介绍着周围的环境和设施。走到一个宽敞明亮的会议室里，众人纷纷落座。王志远直奔主题，对联电的情况表现出浓厚兴趣，他看着曹诚说道：“曹总，麻烦您给我们详细介绍一下联华电子的现状吧。尽管我之前已经有所了解，但还是想听您亲自讲解。”

曹诚点了点头，开始滔滔不绝地讲述起来：“我们公司是由台岛工业技术研究院创立的企业，目前年产量已达四百多万片。不过，明年内我们计划大幅扩张产能，预计产量将飙升至两千四百万片！有了上头的强力支持，只要贵司格美愿意将一部分订单交予我方，我们联电定能确保按时、按质、按量完成交付任务。”

王志远认真倾听着曹诚的介绍，心中暗自盘算。待曹诚话音落下，他沉思片刻后追问道：“嗯，听起来很不错。那么关于我们所需的 MOS6502 芯片，不知贵公司是否能够先行取得授权呢？毕竟这对于我们合作的顺利推进至关重要。”王志远深知与台岛方面建立良好关系的重要性，若能在此事上得到他们的支持，无疑会为未来的合作铺平道路。

“这你大可放心，为了扩大业务，我们在上个月已经取得了MOS6502芯片的授权，而且公司已经着手制作了，等员工手艺合格，就可以大量生产了。”曹诚有些得意的说道。

“哦，看来在我们来之前，曹总这边已经做好了万全准备。”王志远有些讶异的说道。

“当然，我们会一直以服务为先的。”曹诚自信的回道。

“好，那我要先看看你们的产品怎么样？”王志远接着朝前走去。

在产品展示区，王志远、周永和一行人看到了联电生产的芯片，不愧是工院出来的，产品质量没的说。

“怎么样，我们的产品质量没得说吧。”曹诚眼神里透露出满满的关切之意，轻声地询问道。

王志远沉默不语，只是低头摆弄着手中的样品，过了一会儿才缓缓抬起头来：“嗯......目前来看使用倒是没有什么问题，但说实话啊，咱们之前一直都在用精工爱普生的产品，如果要更换供应商的话，我还是希望联电能给出一个更具吸引力的价格。”

说完这句话后，王志远稍稍停顿了一下，似乎在心里暗暗权衡利弊。而对面的曹诚则是紧紧皱起眉头，脸色也变得有些凝重起来。他深知对方所言不假——想要从竞争激烈的市场中分一杯羹并不容易。

经过一番深思熟虑之后，曹诚终于咬咬牙做出了决定：“这样吧王总！既然您开口了那肯定得表示诚意不是？我们可以保证每片比精工爱普生便宜三美金！您觉得这个条件够有诚意么？”

看着曹诚脸上那丝略带痛苦的神情以及他所开出如此诱人条件时坚定语气和眼神让王志远意识到眼前这位商人应该已经拿出最大限度优惠力度与自己谈判并且做好打持久战准备。

“好那就这么定了！不过丑话说前头哈我这边呢初步先定下五十万片作为尝试如果实际使用情况良好且符合预期那么接下来或许还有深度合作机会反之……呵呵你懂我意思吧？”王志远嘴角微微上扬抛出一份沉甸甸大合同同时也将难题重新抛回给曹诚等待着他回应。

“谢谢，王先生，祝我们合作愉快。”曹诚高兴地说道，心中却想，联电终于迈出了向外拓展的一步，虽然崎岖，但终归向前走了。

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