大秦：我的技能有点离谱 第136章 明前茶（二）

说书时间定在每周六下午两点到三点半，持续一个半小时，足够充裕。

地点设在青石茶庄旁的一座宽敞楼阁，取名“青石苑”。

原本想建个类似剧院的地方，但吴巨觉得演戏不太合适，加上“苑”字更雅致。

门票每人二百钱，位置越好价格越高。

票价并不算高，有心听书的人都能负担得起。

主要是为了控制人数，据吴巨估算，青石苑最多容纳八百人，再多会显拥挤。

上午，他在茶庄喝茶，还与老夏走遍六家茶庄检查工作。

开业时一刻钟收入上千贯已成为历史。

刚刚，明前茶销售额突破了一万贯。

请注意，这只是明前茶，不含紫砂壶或其他茶叶。

目睹明前茶的火爆后，老夏激动万分。

“我就知道明前茶肯定火！一万贯啊！一家茶庄平时的营业额也就这么多！”

老夏两眼放光，像只盯住猎物的黄鼠狼。

“淡定！”吴巨表现得胸有成竹。

经历过现代茶文化繁荣的他，早料到明前茶会供不应求。

一贯等于一两吗？

这还远远不够。

后世那些茶叶能炒出天价，有的茶饼甚至可以抵得上一套房子，更不用说像武夷山大红袍母树那种有钱也难买到的茶。吴巨上辈子也就只在某本都市网文里见过几次母树大红袍。

老夏嘿嘿一笑，努力平复内心的激动，问：“是不是该增加出货量？照现在的热度，估计还没到打烊时间就会卖完。”

吴巨摇了摇头：“不扩，就是要让它卖光。”见老夏不解，他耐心解释道：“物以稀为贵，让顾客觉得存货稀少，这就是饥饿营销！”老夏恍然大悟地点点头。

“而且，我们的存货也不多。”吴巨摊摊手，“要是现在全卖了，以后卖什么呢？”

目前，吴巨手上的茶园面积超过了一千五百顷，加上收购的茶叶，总产量更高，但明前茶只有两万斤。其中六千斤留作储备，计划在接下来的夏秋冬三季逐步释放，慢慢提升市场影响力。

四千斤被运往除咸阳外的其他青石茶庄。

剩下的一万斤将在从今日至立夏的半个月内售出，为明前茶造势。虽然春茶越久越值钱，但这次必须将明前茶的品牌名声彻底打响。

接下来，一是建立销售网络，在秦国其他地区增设青石茶庄，连咸阳也可以考虑再开两家；二是继续扩大产能，收购更多茶园。不过话说回来，那些茶商真聪明，一看我们青石茶庄做得好，却因缺乏炒茶技术只能干等机会，一个个狮子大开口。

“确实如此，看来自建茶园更有前景。”两人正聊着，门外忽然传来敲门声，随即陈荼推门而入。

“明前茶分级的事儿完成了吗？”吴巨问。

“快好了，差不多弄完了。”陈荼回报道。

“眼下是按茶叶品质分类，分为三等，分别是普通明前茶、精品明前茶以及珍品明前茶。”吴巨点头表示认可。

“这些茶该怎么定价？何时上市？”老夏问道。

“精品明前茶三天后上架，售价两迁斤，每两定价十贯；珍品明前茶七天后上市，售价一迁斤，每两二十贯。”吴巨答道。

老夏与陈荼脸色微变。

“二十贯？一两而已？”陈荼惊呼。

这仅仅是一两，可不是一斤。

“这么贵，有人会买吗？”老夏疑惑。

“你太小看茶客的狂热了。”吴巨随即反问，“当初你们不是立志要与无拘酒肆竞争？他们家的酒都能卖到上迁贯一瓶，怎么二十贯就把你们吓住了？”

老夏与陈荼相视一笑，轻咳一声，“我们青石茶庄根基薄弱，怎能和无拘酒肆相比？他们的生意兴隆，每日客流成千上万。”

吴巨站起，打了个响指，“你说得对，不仅是青石茶庄，整个茶行业都还处于起步阶段，所以才定了二十贯一两的价格。”

“仅此而已？”两人惊讶。

“当然，正如我常说的，要突破思维局限，世上无难事，只怕有心人。相信我，未来的茶行业前景一片光明，别说几十贯一两，几百贯也并非遥不可及！”

老夏与陈荼再次咋舌。

“听起来很有魄力，但这么贵，心里总有些忐忑。”老夏说道。

“还有点愧疚感。”陈荼附和。

“愧疚感？”吴巨挑眉。

“感觉像是在坑人。”陈荼直言。

吴巨摊手，“但我们没坑穷人。”

老夏与陈荼眨眨眼。

确实有道理。

“若有人将面包卖到这个价，我会拿剑斩了他的头颅，但茶叶不同，它和酒水一样，并非生活必需品。”

“你觉得那些烧刀子酒的特别版、限定版为何价格高昂？”吴巨给自己倒了一杯茶。

“因为您在幕后操控？”老夏试探性地问。

“咳咳！”

吴巨差点被一口茶呛到，他拍拍胸口说：“这只是原因之一，而且很小。”

老夏和陈荼目光中带着怀疑：“真的吗？我们不信。”

吴巨无奈解释道：“除了最初定价外，我没干涉过价格，这些都是酒客自己抬高的。”

“比如典藏版，每月限一百瓶，定价一迁贯，但外面涨到了两三迁贯，这与酒肆毫无关系。你们想过为什么吗？”

听后，老夏和陈荼陷入沉思。

“是不是因为虚荣心？”

“听说现在拜访时，带烧刀子当礼物很流行，或许与此有关。”

两人各自发表看法。

“都有道理。”吴巨点头，“虚荣心是一方面，更好的品质和包装提升了酒的价值，吸引了更多人追捧。而高价本身也成了奢侈品的象征，更受欢迎，两者相互促进。”

“送礼也是重要因素，茶酒虽非生活必需品，但在人际交往中不可或缺，甚至成为交易工具。”

“另外，酒肆的品牌口碑过硬，大家相信只要酒肆存在，这些酒就会增值，因此有人购买收藏或投资。”吴巨补充道。

二人恍然大悟。

“吴兄真知灼见！”他们齐声称赞。

“你们只需复制酒肆成功经验，把茶叶做成高端品牌，其他不必担心。”

“明白了！”

“时间差不多了，说书要开始了，我们去迎接客人吧。”吴巨放下茶杯。

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