穷小子当上总经理 第43章 汇报

郭昌硕坐在高靠背的椅子上，“啪”的一声，用打火机点燃了一支“金芒果”，深吸一口，缓缓吐出一个圆形的烟圈，烟圈慢慢飘移到他的头顶上空，旋转不到半圈，便破坏了。

郭昌硕面带微笑，眼睛炯炯有神，显然对陈家俊的汇报十分期待。

“郭副总，由于时间紧，还来不及形成文字，过几天我将整理成完善的PPT，呈现更加完整的调研报告。”

“好的，今天先简单介绍一下情况就可以。”郭昌硕体谅陈家俊的风尘仆仆。

“本次华南区的调研工作，从白平出发第一天算起，历时两个多月，其中周彬总经理和我们在一起调查了十天左右，有效掌握了很多一线市场信息。”陈家俊有条不紊地介绍。

“咱们公司的产品在性能、安全性、价格等方面深受经销商、用户的肯定，已经成为他们赚钱的好帮手，但是乘客对产品乘坐的舒适性、空间宽阔程度和噪音分贝等方面还不是很满意，产品尚有一定瑕疵，后期急需不断改进、优化。”

陈家俊把了解到的产品利弊都给郭昌硕说了。

“产品不足之处已经知悉，马上就要革新生产线，下一批次的产品会有所改观的。”郭昌硕笃定地说。

“现在客车市场风云变幻，群雄并起，竞争日趋激烈，稍有不慎，就会被对手超越，绝不能掉以轻心。”陈家俊在市场上的真实感受比坐在办公室里的推测分析强烈许多。

陈家俊从市场规模、增长率、竞争格局以及主要竞争对手的份额做了分析，并提出了自己的见解。

郭昌硕把烟熄灭，眉头紧锁起来：“的确，现在市场混乱，没有核心竞争力很难立于不败之地。”

根据调查情况，陈家俊详细分析了市场的发展趋势，以及未来几年可能发生的变化，比如校车、公交车定制化服务等。

郭昌硕听得津津有味，不时点头表示赞同。

他提出了一些市场问题，陈家俊凭借实事求是的市场数据和敏锐的洞察力，一一作了回答，赢得了郭昌硕的大力赞许。

最后，陈家俊总结了一下：“当前客车市场正面临着前所未有的机遇和挑战，为了满足用户、乘客的需求，顺应市场发展趋势，必须不断创新，提高产品的性能，提升乘坐体验品质，加强品牌建设和市场营销，同时积极探索校车、公交车定制化服务等新领域研发。”

郭昌硕满意地站了起来，走到陈家俊身旁，拍了拍他的肩膀，赞许地说：“小陈，你和你的团队尊重数据，眼光独特，做得非常出色，相信你的市场调研报告将为公司的战略决策提供强有力的支持，希望你们再接再厉，继续做好公司产品改进、销售的好帮手。”

得到郭昌硕的肯定，陈家俊浑身充满力量。

“谢谢郭副总的肯定和鼓励。”

郭昌硕以为陈家俊汇报已经结束，要把他送到门外，但陈家俊没有离开的意思，甚至都没有从椅子上站起来。

“郭副总，我还有一件事向您汇报，至于如何处理，由您和公司高层共同决定，我保证不带个人主观臆断阐述这个现象。”

陈家俊来之前就考虑好了，可能他本次的“小报告”会动到一小部分人的利益，将成为这些人的敌人。

“哦，这么神秘，很严重吗？”郭昌硕来了兴趣，他坐回自己的座位，“啪”的一声，又点了一根“金芒果”。

“我们在调研过程中，发现有个别销售业务员利用公司货源紧张的噱头私自加价，中饱私囊。”

“还有这样的事？”郭昌硕坐直了身子，有点不解。

“这样不但使经销商增加运营成本，减少利润，还导致部分经销商把销售业务员的私自加价转嫁到用户身上，抬高了产品售价，最终让用户买单。”

“那不就扰乱市场价格了吗？”郭昌硕有点生气。

“是的，销售业务员这种行为把公司制定的统一价格彻底搞乱，每个省的产品最终售价都不一致，用户茫然不解，叫苦不迭，导致有些用户不得不暗地从没有加价的省份购车，销售渠道一塌糊涂。”

“这些害群之马把公司费了九牛二虎之力才建立起来的市场秩序就这么轻易打乱，简直就是自废武功。”郭昌硕勃然大怒，把拳头狠狠地砸在桌子上。

“如果再不马上制止，任由发展下去，公司和品牌形象将受到极大挑战，同行追兵战车隆隆、杀气腾腾的风云变幻市场中，有些经销商已经有了倒戈的苗头，可能就要投奔别的战营，改弦更张了。”陈家俊加重了表达语气，以引起领导重视。

郭昌硕把烟屁股狠狠地戳进堆积如山的烟灰缸中，扰乱了原有烟屁股排列的秩序，斜靠在烟灰缸边沿上几支没抽完的半截香烟被碰掉在桌面上，灰色的烟灰不自觉地腾空而起，乌蒙蒙一片，弄脏了郭昌硕的右手。

“谁这么大胆，公然挑衅公司规定。”郭昌硕气得脸都变色了。

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