官运亨通之脱贫攻坚 第291章 品牌的定位

贾鹏自然看到了王江涛书记和王睿县长那莞尔一笑的表情，他也明白自己总结的品牌宣传三原则确实有些诙谐有趣。不过，他仍然神色一肃，接着说道："刚才咱们所讨论的这些品牌基础知识，相信大家都已经理解了，那么下面呢，就结合咱们西山县公众品牌谈一下品牌的定位问题。"

在座的这些领导们自然多多少少知道什么叫定位，可是品牌的定位应该怎么做，却一无所知，都将求知欲极强的目光投向了贾鹏。

贾鹏将 PPT 翻过一页，侃侃而谈，说道：" 品牌的定位是品牌建设的核心起点，它就是要通过精准识别目标受众，挖掘差异化价值，在消费者心智中占据独特位置，这就与刚才我们谈到的那个心理份额不谋而合了。

品牌定位的本质就是要解决‘我是谁’‘为谁服务’‘与竞争对手有何不同’的问题，最终形成难以替代的认知标签，让客户在有需求的时候可以第一时间想起我们的品牌，从而选择我们的产品。"

贾鹏看到所有的领导听得专注，于是接着侃侃而谈，说道："艾?里斯与杰克?特劳特在《定位》中说过，‘定位不是创造新的不同的东西，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经有的概念’。只有这样，我们才能在消费者的心智中构建一个专属坐标，让用户在特定的需求下，能够快速地联想到我们的产品和服务。"

王江涛听得认真，但是却发现贾鹏总是在讲一些概念性的东西，于是就催促道："贾总，您说的这些我们都理解了，那么具体应该怎么做呢？"

贾鹏笑了笑，说道："王书记，其实好多事呢，说起来容易，但做起来却需要做很多繁琐、复杂的工作。简单说呢，我们首先要明白我们的核心资产是什么，即我们拥有哪些资源？第二，我们的目标受众和竞争环境怎么样。咱们先谈谈第一部分吧。"

王江涛点点头，示意贾鹏接着说下去。

贾鹏说道："为了搞清楚我们西山县的产品和资源，这一段时间呢，我们与咱们西山邮政合作，全面梳理本地产品。经过梳理发现，咱们的产品大概分三大类：第一大类是山珍类，第二类是工业品，第三类则是旅游。"

在座的领导自然知道西山县有哪些产品，可是没有做过类似的归纳总结，现在听到贾鹏这么归纳，也都点点头，认为他总结的有道理。

贾鹏继续说道：" 根据我们的调查发现，我们的山珍类又分为三类：一类是水果，二类是干果，三类就是我们的农业加工品。水果类的，大家都知道有我们的柿子、苹果、樱桃、黄杏、雪花梨、寿桃等等，种类非常多，这里就不一一列举了。

干果类也是我们西山的一大特色，有大枣、核桃、黑花生、黑枣、板栗、黑枸杞等等。

至于农业加工品，那就更多了，像我们颇具特色的小磨香油、红薯粉条、挂面杂面、小杂粮，以及各种干制野菜，包括蕨菜等等，都算作农业加工产品。"

王江涛点点头，觉得贾鹏这样分类有道理，问道："那么工业品呢？"

贾鹏说道："嗯，咱们西山县的工业其实不算是优势产业，产品也并不太多。一部分是农业加工企业，我们就不再细说了，无非是核桃仁、核桃粉，包括一些果汁之类的；而另一类则是我们的一些建材产品，比如说瓷砖、石材，当然也有我们稍微高级一点的一些面粉机加工配件、医用手套、各类兽药、柠檬酸等等。"

王睿听贾鹏这么介绍西山县的工业产品，顿时有些脸红。他也知道西山县的工业底子孱弱，可是经过这么一总结发现，西山县的工业产品确实拿不出手。要知道，一地的工业是否发达，才是一地政府财政收入的关键。农产品、林产品固然资源丰富，可是这些国家有免税政策，对于地方政府的收入帮助并不大。要想从根本上解决政府财政的孱弱问题，就需要从根本上解决工业企业的问题。

然而，贾鹏并不清楚王睿县长的心理活动，接着介绍道："其实咱们西山县的第三大块就是我们的旅游。西山县旅游资源丰富，但是呢，好多地方并没有开发利用。在我看来，整个西山县到处都是景点，完全可以搞全域旅游。"

王江涛敏锐地抓住了一个关键词 ——"全域旅游"，他感觉如果把这个概念炒作起来，搞得好肯定能够进入领导的视线，对于自己的政绩将是一个不错的助力。

王睿县长却问到："贾总，您刚才也提到了，咱们西山县的产品确实比较丰富，那这个品牌定位与这么多的产品怎么关联呢？"

贾鹏微微一笑，说道："王县长，是这样的，我们仅盘点我们自己的资源还是不够的。除此之外，我们还要针对我们的目标人群进行分析，同时我们也要明确一个心理预期 —— 一个品牌不能包打天下，任何一个品牌都有品牌价值和品牌定位。既然我们本次属于电子商务全覆盖，而且走的是脱贫攻坚的路子，我想呢，本次的公众品牌就应该选择涉及更多贫困人口的产品比较合适。显然，就是我们的山珍类农产品和农业加工品比较适合此次的公众品牌。"

王睿点点头，说道："没错，贾总这样分析有道理。只有我们的农产品涉及到广大的贫困人口，也只有我们的农产品上行做得好，才能直接影响到广大贫困人口的脱贫致富。"

贾鹏说道：" 王县长说得对。其实呢，现在进入 21 世纪已经是买方市场，所以我们这些销售方相对来说就需要在市场竞争中找我们的定位。那么我们的定位，我感觉第一是绿色，第二是健康，第三则是时尚。而我们的客户目标人群呢，则是以 30 岁以上到 60 岁的中高收入人群为目标。

一来呢，这一部分人群有一定的收入能力，也有一定的消费能力；另外呢，一部分人追求精致生活，有健康养生这样的需求，我们就应该向这个方向努力。"

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