我的一九八五 第223章 个体书店开业

孙父孙母和刘父刘母早就有这种亲上加亲的意思，但也不会干涉儿女们的婚事，顺其自然，强扭的瓜不甜！

“李伯，健健出专着了，六毛五一本，您老看看？您老需不需要给宝贝孙子买本留着？”

嘻嘻……

刘悦站在母亲的身后笑着，喜欢看着孙健在一群大人中游刃有余的表演。

大家都在发愣，什么专着？

“刘叔，您老过目一下？”

“王阿姨，您也看看？”

“强拐子也瞧瞧，会不会有人买？”

“嫂子，也帮着在学校推销几本？”

“爸，您也掌掌眼？”

“妈，您也瞄瞄？”

“健健，了不起！这钢笔字写的，我敢说，整个江钢没有一人敢说钢笔字超过你的，你的个体书店开业了？”

孙父孙母、李智强、杨慧和刘父刘母看见《孙氏钢笔字帖》封面上写着孙健编写，惊呆了！

再翻开内容，口张得大大的。

“李伯，一家个体小书店，租个门面，请几个人，还开什么业？您老有时间看一眼，钢城六路的斜对面，一Y公司的旁边，启明书店！”

“健健，你开了一家个体书店？”

刘母知道孙健这个大姑娘暗恋，自己看好的女婿迟早会赚大钱，但没有想到刚上大学一个多月就开了家个体书店，不要小看个体书店，她听说，个体书店就能养活一家人。

“王阿姨，一家几十个平方的个体小书店，不好意思跟您老吹牛！”

“健健，你上大学，谁帮你打理书店？”

“妈，我上次不是跟您老汇报了吗？在江钢外事办当外语翻译的陈老师辞职下海了，她看我的钢笔字写得太好看，就鼓励我编写一本钢笔字帖，跟我合伙开家个体书店，我以这本《孙氏钢笔字帖》和准备给家里买玉环牌热水器的六百元作为本金，我当启明书店的老板，只负责书店的大方向；陈老师担任经理，负责经营启明书店，我在店里也拿一份工资，年终等着分红。”

“陈老师怎么连外语翻译都不想当了？愿意当个体户呢？”

孙母理解不了。

“妈，陈老师就像花木兰似的人物，哪愿意过每天遵规守矩的生活，陈老师有经商的头脑，在启明书店练练手，也许过不了几年，启明书店就会变成启明公司！”

刘悦站在刘母的后面，听着孙健在母亲和孙母面前打马虎眼，真真假假，挥洒自如，面不改色心不跳，这份应对能力不是她这个大学生可比的。

“这是大哥编的《孙氏钢笔字帖》？钢笔字写的太好看了？”

孙圆听见声音，从楼上冲了下来，拿过母亲手里的字帖，翻了几页，不敢相信自己的眼睛，大哥从小的钢笔字写的好看，但没有这么好看？一想有三年，大哥就没有在家里写字做作业了，大哥这三年卫校生活的变化太大了！

“圆圆，你大哥这三年韬光养晦，不鸣则已一鸣惊人！要不要大哥给你签个大名？”

哈哈……

“大哥快签上大名，我到同学面前炫耀一番！”

哈哈……

孙健写上，圆圆，一生快快乐乐！大哥孙健！

“多谢大哥！”

孙圆的鼻子发酸，感觉大哥的祝词含义深刻。

“健健，你也给我签个大名，我也到学校老师面前炫耀一下！”

哈哈……

“嫂子，小事一桩！”

孙健写上，杨老师，桃李满天下！孙健！

“谢谢了！”

“健健，这本就留给我儿子，你也签上大名，让他学你！”

“强拐子，小事一桩！”

孙健写上，晶晶小朋友，鹏程万里！孙健！

“多谢了！”

“健健，这本，我送给我外甥女琳琳！”

“李伯，小事一桩！”

孙健写上，琳琳小朋友，前程似锦！孙健！

“健健，这本，阿姨送给钢钢！”

“王阿姨，小事一桩！”

孙健写上，钢钢，金榜题名！孙健！

“健健，这本，刘叔送给欣欣！”

“刘叔，小事一桩！”

孙健写上，欣欣，知足常乐，幸福一生！孙健！

刘悦给弟弟妹妹购买了的二本字帖可以送给同学。

“大哥，你给小哥也签个大名！”

孙圆拿过父亲手上的字帖。

孙健写上，顺顺，金榜题名！大哥孙健！

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“孙老板！”

……

陈雪梅、王福清和杨惠芹迎了上来，其他五个销售员都出去销售字帖去了。

陈雪梅负责五个销售员的工作和休息（一周轮流休息一天）。

销售员穿着印有启明书店LOGO的工作服，不准批发，也严禁降价零售，扰乱市场。

启明书店规定，销售员走街串巷，步入大中专校园，零售一本字帖提成三分钱，十本三角，一百本三元，一天销售一百本，一个月就能拿九十元的提成，加上五十元的底薪，一百四十元的收入就相当于江钢工人的最高级、八级工。

没有付出哪有得到？

销售员销售提成的过程就是《孙氏钢笔字帖》的营销过程，也是宣传启明书店的过程，别的人看见朋友或同学手里的字帖，就会前往当地的新华书店购买，一传十，十传百，字帖在新华书店的销量就会慢慢的好起来。

新华书店不会为《孙氏钢笔字帖》打广告做宣传的，最多在年底的图书订购目录上出现，启明书店要是做一锤子的买卖的话，就全部送给新华书店发行算了，它还要负责字帖的营销，电视和报纸广告是打不起的，在这个时代流传很广的《故事会》和《小说月报》上打小广告。

这是文青的时代，青年人借到一本好书能熬夜看完，就像前世追剧一样。

为了保证钱款的安全和避免字帖被打湿，启明书店还配备了雨衣、雨鞋、防雨袋和人造革挎包，还为五人购买了人身安全保险。

冬天会配备棉大衣、皮帽、保暖鞋和手套。

这还是一个宣传奉献的时代，但再动听的词语也没有金钱和物质有说服力，狂R和愚Z已经归于平静，人们已经恢复了思考，在现实的面前，理X和追求被无情的粉碎，人们开始怀疑一切……

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