重生之酒色财气 第715章 饭局2

李焕的话语让在场的几个人陷入了沉思，刚好李焕身旁有个小个子年轻人，对于李焕刚才的讲话感触特别的深。

“你好，我是张一民，你刚才的讲话我非常赞同，能留个联系方式吗？”小个子主动向李焕攀谈道。

听到这话，李焕这才上下打量了一番眼前这小个子，发现确实是日后的那位大佬。

其实真不能怪李焕眼拙，而是真没认出来。

毕竟日后的张老板也不像其他互联网大佬那么高调，喜欢在网上露面，所以大家伙对于张一民的印象远没有雷俊和杰克马那么深。

再加上这个时候的张一民长相比较没有特点，戴着眼镜略显书卷气，甚至有一些害羞，根本不像那个日后在商场上叱咤风云的商业大佬。

当然也别太过神话一个人，特别是商界的企业家，成功之后的光芒会掩盖一个人，让这个人变得失真，仿佛这个人一开始就注定会成功的。

但创业成功本来就只有少数人，相比于能站到台前的成功者，那些倒在创业道路上的人才是大多数。

创业成功当然值得被人钦佩，可那些失败者也许并不是能力不行，只是在创业的道路上缺少一点运气而已。

可商场如战场，一点细小的差别就能决定日后的成功与否。

就比如此时的张一民，恐怕他也不会想到自己会是那个可以凭一己之力挑翻BAT的那个男人。

甚至此时的张一民还非常的迷茫，眼下张一民担任九九房的CEO，这是张一民的第四次创业，但是比起前三次来说还是有非常大的进步。

大学毕业之后，张一民和同学做了一套面向企业的IAM协同系统，旨在辅助企业降本增效，可惜因为经验不足而失败。

第二次创业则是建立酷讯网，想做一个细分领域的搜索网站，最终也没能取得成功。

第三次创业则是以合伙人的身份加入到王星的饭否，可惜运营一段时间后也不尽如人意，最终因为饭否王疏于内容的监管，王星只得解散了饭否的团队。

第四次是创立了九九房，短短一年时间内，就成为房产类应用第一名。

但九九房也有一个最大的弊端，太过注重线上而忽略了线下门店的建设。

购房对于普通老百姓来说永远是头等大事，老百姓不可能就这么把钱打到线上网站，所以眼下的九九房也陷入一种叫好不叫座的尴尬境地中。

这也是张一民迷茫的地方，如果投入线下，那成本吃不消，可如果仅仅只依靠线上，则给人的感觉是永远漂浮在半空中，根本没办法落地。

“当然可以。”李焕对于张一民当然非常的感兴趣。

互留了联系方式后，李焕直接对张一民说道：“其实我本人也是搞地产中介出身，说起来我们也算是同行。”

听到这里，张一民不禁非常的意外，一个搞房地产中介的跨行搞起了手机，这跨度可够大的。

可无论怎么说，两人总算是找到了共同语言，在二手房交易这一块，双方都有着非常深刻的认识。

“九九房最大的问题是只有线上没有线下，如果没有强大线下门店的支撑，根本不能将线上的流量转化成线下的交易量。”李焕听完张一民的介绍后，立即一针见血的指出其中的问题。

“我也知道，可如果大规模的建立线下门店，资金投入是个问题，管理更是个大问题，那样就变成了重资产的模式。”张一民摇了摇头后感慨道。

大规模的建设门店需要投入巨额的资金，而且门店内人员的招聘和培养更不是一朝一夕能完成的。

这两年房地产市场迅速腾飞，各房产中介公司都快杀疯了，如果张一民这时候杀进去，那恐怕被其他中介公司吃的渣都不剩。

也正是看到这个情形，张一民这才想在从线上杀出一条血路，可房地产交易的特殊性又不能完全脱离线下模式，这才把张一民卡在半山腰了。

而且现在的互联网创业都喜欢轻资产模式，毕竟轻装上阵没有负担，就算是失败了也比较容易从头再来，不会背上巨额的债务。

这也是张一民能多次失败多次站起来的原因，如果他真的跟老罗创业失败一样，背上几个亿的债务，那压力可就大了。

“听说过蜗牛置业吗？”李焕想了想后对张一民问道。

“听说过，在江南这一片市场占有率可以，而且我分析过这家公司，将房产交易的每个环节都细分，然后每个环节都有销售提成，所以这家公司内的房产数据库是最为全面的。”

看的出来，张一民确实对线下房地产中介有些认真细致的了解和分析，所以洋洋洒洒说了一大堆关于蜗牛置业的各种优点。

“再这么夸下去，我会不好意思的。”李焕笑着打趣道。

张一民听完一愣，接着才反应过来，感情自己夸了半天的蜗牛置业是李焕创立的。

“哈哈，真不知道蜗牛置业是你创立的。”张一民也有些尴尬的笑道。

不过这倒是一下子拉近了两人之间的距离。

细聊之下，两人这才发现年纪也差不多，张一民只比李焕大一岁而已。

没错，张一民是八零后，相比于杰克马，张一民小了整整快二十岁，就算是比较年轻的深圳马，张一民也小了一轮，这才是真正的少年天才型人物。

“九九房现在的困境是没有线下，想要解决这个问题，除了自建门店外，其实还有另外一条道路。”李焕想了想后对张一民说道。

“借鸡生蛋？”张一民一点就透，立即明白了李焕的意思。

“和聪明人聊天就是痛快。”李焕感慨后接着说道：“我虽然已经退出了蜗牛置业的日常管理，可在蜗牛置业还是有一定的话语权，如果九九房和蜗牛置业进行合作，能做到最大程度的互补。”

蜗牛置业虽然有自己的网站，可在线上推广和运维这一块还是有所不足，如果能和九九房合作，那对蜗牛置业来说也是一种极大的补充。

“我考虑一下。”事关重大，张一民没有立即答应。

“好，我在江州，如果有意愿的话可以到江州来，我可以带你去蜗牛置业的总部去看看。”李焕也知道合作这么大的事情，不是一两句话能说的清的。

“行，没问题。”

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