一醒来，老婆孩子热炕头 第1314章 谈判

注意到对面的几人将目光看了过来，梅念笙下意识的将头低了下来，又像是想到了什么抬头看向林安几人，“我才刚刚接手厂子没有多久，生产一块的内容还是听马阿姨的意见。”

尽管梅念笙尽可能的表现的像是能够做主的样子，但是不经意间的表现则是让林安几人忍不住在心里叹了口气。

毕竟是赶鸭子上架的厂长，很有可能连专业都跟经营管理或者纺织一类都毫不相关。

不过吕琪倒也没有针对这个情况继续追问，目光看向了马春花，“这个马女士，其实将服装款预付这个事情倒也不是不能商量，但是你有没有考虑过这个钱到底能不能解你们的燃眉之急呢？”

和身旁小白兔一样的梅念笙不同，马春花瞬间警觉了起来，“你这话是什么意思？我们这次来只是要拉些订单回去，其他的我们一概不谈！”

会客室的气氛瞬间变化，倒是梅念笙还有些没反应过来，来回的打量着两边。

“别紧张，我老公跟梅清大师也算是有交情，怎么也至于坑他的晚辈不是。我只是作为一个长辈替你们分析一下。”吕琪并没有生气微微一笑，稍稍挺直腰杆拉了拉前襟，“毕竟有些事情我们这些管理层看的更加清楚不是？”

虽然没有多余的动作，但是在马春花看来自己却莫名的矮了一头。

心里尽管不爽但还是强行压了下来，毕竟眼前这个厉害女人看起来确实比自己一个女工看的更远一些。

“请说！”

“我可以将公司部分的订单给你们，甚至于还可以帮你们多介绍几家服装公司的老板给你们。但是然后呢？”吕琪看着面露惊喜的两人，随即丢出一个重磅炸弹，“你们觉得你们能够从这些订单里拿到多高的利润呢？”

“10%？?”

马春花试探性的丢出一个数字，随即就意识到自己好像说了什么蠢话。因为不止是吕琪，就连一旁最先进来的几个设计师脸上都写满了无语。

梅念笙适时的开口，眼神中带着特有的清澈，“这个数字有什么问题吗？”

这时林安也有些看不过去介入了这场谈话，“我觉得有些情况有必要跟你们两位先说明一下，当然如果你们觉得我的话有问题的话，AI搜索什么的也可以查验下我话的真伪。服装以及关联的上下游行业其从好些年前开始就已经相当的不景气了，行业内的一件衣服的毛利已经降到了不到3%”

“3%嘛？有点惨啊！”梅念笙也没有想到利润居然会这么低。

“这就喊惨了？”林安开口继续打破了梅念笙的想象，“所谓的毛利简单讲就是指收入直接减去成本。但是这里的成本仅仅是指所谓的制衣成本，也就是布料的钱。也就是说还没有计算机器的折旧摊销，人员的工资，水电费，房屋租赁等等的支出。实际上平均纺织厂的利润一般也就是在1%左右浮动。”

这下子梅念笙和马春花两人都坐不住了，而不信邪的马春花还用自己的手机在网上搜索了起来，但是没几分钟之后就面如死灰的坐了下来。

“念笙，他说的，好像都是对的。”

尽管心里有些不忍，但是为了能够达成目的，林安只能是继续加码，“服装行业货款300万，实际净利润不过3000块这个并不是笑话。这种情况下，即使雨花把钱给你们的话，你觉得厂子还能够还撑下去吗？而且这还是一般的全品类的纺织厂，你们厂现在只能是丝绸刺绣这一个细分类了吧！”

“多嘴说一句，”吕琪将手中的样品举了起来，“这个刺绣确实比市面上的要好，但是直接成本也会比较高！”

夫妻俩的话如同重锤重重的砸在梅念笙和马春花两人的心里。

虽然知晓两人现在所说的不过一种话术，两人仍旧是无力反驳，毕竟这确确实是一种现实。

倒是梅念笙从林安的话中听出了一些传记，稍稍整理了脑海里的思绪，“那也就是说，如果我们厂如果能够拉拢到投资并且补充生产线的话，是不是就可以让厂子活下去了。”

“很敏锐的想法，但是可能性很低哦。”

“为什么！”

梅念笙双手撑桌，两只眼睛死死的盯着眼前的人。即使她性子再软，在对待给自家厂子下死刑判决的人仍旧是充满了火气。

林安倒是没有生气，而是从口袋里掏出了一张名片推到了两人的面前。

“好像最开始没有怎么介绍我自己，林安，安阳资本的总经理，在国内投资行业算的上是有那么点名气。所以说一些专业上的事情，服装行业或者说与之相关的上下流产业早已经是落后产业或者说是夕阳产业，所以正常情况来说是很少有投资公司会去投这个行业。”

马春花想到了什么赶紧反驳道，“可是我们厂前些年还可以的时候还能拉到钱的！”

林安笑了笑，端起面前的茶杯喝了一口，“你们厂是从哪里拉到的钱？”

“钱，钱是，吃从银行拉来的。可是这不是说明服装还可以吗？”马春花仍旧是嘴硬说道。

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