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我在1980年搞开发 第18章 黄皮白里心气傲

作者:岑马 分类:都市 更新时间:2025-06-18 15:44:56

这也是岑济出的主意,随着一封封信件寄出,不少收到瓜子样品的单位和商贩也都蠢蠢欲动,芙蓉生产队也终于在几天前迎来了第一批客商。

他们来的第一句话就是:“这凭信领瓜子的事情是不是真的?”

李大江接过信件,直接就从旁边拿起一包瓜子往秤盘上一撂:“我们瓜子厂就是讲求信誉!”

这一举动直接赢得了在场客商的一致称赞,有外地来的人见了,更是直接打消了顾虑,纷纷下了订单。

“要不我说还是岑老师有点子,这十斤瓜子多大的事,一下子就把我们瓜子厂名声给打出去了!”

周有才笑得合不拢嘴,站在李大江身后使劲吆喝,别人不注意还以为这是烧锅炉的。

“同志你放心,我们瓜子厂是正规社队企业,按照毛(两个字)和华(两个字)指示建办的!”

“这是陵谷县的批文,上面的公章绝对骗不了人!”

“是,这厂房是差了点,我们新厂房已经在建了,就是你们在路边看到的那地方,砖瓦大车间!”

李大江和周能军一个劲的跟客商们介绍,他们身后的墙上用玻璃相框裱起来的批复,批复旁是各类瓜子的价目表。

价目表旁边开了一道门,周有才乐呵呵地走了进去,此时门后的院子里站满了人,地上摆满了条凳,可是却没人坐着。

“今年这瓜子行情好啊!”

“也真是奇了怪了,过完年瓜子还这么紧俏!”

“这瓜子口味好,现在人手里都有点闲钱,买点回去香个嘴儿也是好的。”

“今天是不是有什么事情要宣布,怎么拉完货还不让我们走啊!”

“不会是要涨价吧?”

院子里客商们议论纷纷,言语里都透着担忧,生怕“第一香”瓜子厂趁机提价。

这瓜子就是个小本生意,一斤涨个五分、八分的,那生意就不好做了。

“这么许多啊?”大黑蛋从稻箩里搬着一摞又一摞的牛皮纸包,每个纸包大约一抽屉大小,包装的板板正正。

鲁求英伸手拽过一包,笑着拍了拍赶来的周有才:“就等你啦!”

周有才抹了一把额头上的汗:“这一阵子可把我给累坏了,新厂地基才下去,小仇太认真,非拉着我又量了一遍尺寸!”

“好了,大黑蛋,咱俩把这稻箩抬出去,跟外面的同志们说一声,我们马上开会!”鲁求英推了一下在旁边搬纸包的大黑蛋,迈步走了出去。

“同志们!耽误大家时间啦!”鲁求英和周有才一起跨进了院子。

“我们这瓜子厂才开张一年不到,多亏了大伙支持,这生意才越做越红火,我和周厂长商量了一下,生意越红火,也得让大家也乐呵乐呵!”

客商们议论纷纷,不过脸上都带着喜色,想来这话一说出口,应该不是要涨价。

周有才从藏青蓝的中山装口袋里摸出一张纸,展开来清了清嗓子:“为了答谢广大新老经销商朋友们,我们第一香瓜子厂……”

内容大部分当然是岑济给提的,吸收了瓜子厂管理层和大队部的意见,旨在进一步开拓市场,激发经销商销售热情。

总的来说,就是多买有奖,而且还不是抽奖,就是实打实的给东西,不过这对象仅限经销商。大体是:

年批发量在五万斤以上的客户,奖励录音机一台;

年批发量在十万斤以上的客户,奖励自行车一辆;

年批发量在二十万斤以上的客户,奖励黑白电视机一台;

年批发量在五十万斤以上的客户,奖励彩色电视机一台!

而且不用等到年底,只要你批发量达到了,随时就可以兑现。

周有才话音刚落,院子里就跟扔了一根爆竹似的,轰的一下闹腾起来。

这意味着什么?任何一个客商要是头两个月买了五万斤,那就可以领一台录音机,再过两个月买到了十万斤,那又可以领一辆自行车……

以此类推,一年批发五十万斤,那就全部奖品都抱回家!

这种划时代的分销手段,直接就引爆全场,在场的客商个个面红耳热,这以往卖东西的都得端着装着,想多拿点货还要看厂家的脸色。

这第一香瓜子厂倒好,不但不向他们伸手,还倒找他们东西,这上哪说理去!

院子里各种声音都有,但最主要的只有一条,千言万语汇成一句话:

这是真的吗?

看着院子里众人渴求的目光,周有才笑而不语,伸手一招呼,大黑蛋领着几个社员抬着盖了红布的稻箩就进了院子。

一连抬了七八个稻箩,周有才走上前去把红布一掀开,里面赫然摆着数十台录音机,最后面抬进来的稻箩里还装着一台电视机!

这大阵仗引得客商们惊呼连连,一溜的稻箩几乎要把院子站满,他们心里此刻只有一个想法:

我靠,这周厂长是来真的!

“杭城萧山万向公司的同志在吗?”周有才手里捏着份红纸写成的名单,朝人群里张望。

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