不要跟我谈奋斗 第114章 新人的问题

可能是营销活动有了成效，正月份的效果出奇的好，豪庭装饰电销部竟签下三十五单，妥妥的来了一个开门红！

不过，其中的二十三单是沈林风来的，其他成员的平均开单量算不上多。

他对电销部的同事们说：“咱们现在的开单比例非常不合常理，我一个人竟然开出差不多三分之二的订单，完全不符合团队业绩的规律，大家要努力，在干掉我才算合理。”

让沈林风欣慰的是，江夏终于在业绩上站住脚。

她在正月份的订单数量，竟有五单之多，订单数量在公司排在第二位。

或许是主观的压力，让她变得更坚强吧。江夏除了业绩表现外，对三位新同事的传帮带也做得非常好，从入门培训到平日的陪跑，把新人彻底融入团队的氛围中。

剩余的单，跟别由王超立（2单）、罗静静（2单） 鲁伟东（1单）、肖艺林（2单）瓜分，三个新人暂时没有开单。

这个业绩，只能算差强人意。

不仅沈林风不是很满意，同事们也很不满意。

除了江夏，其他人的业绩目标都没有达成。于是，一个个发誓要在接下来的三月份扳回一局，绝对不能再拖后腿。

对此，沈林风表示很高兴。

月底这一天，公司又请大家吃饭。

席上，电销部三位新人朱珍、周欣纯、孔东明都来给沈林风敬酒，他安慰他们说，暂时不出业绩没有关系，电话销售就是需要依靠积累意向客户，当你手上的客户数量达到一定程度，成交是不可避免的事。

作为新人，他们现阶段的目标是练好业务技能。

沈林风还说，只要你们听话照过，按照江主管（江夏）的工作去打电话，毫不动摇的坚持三个月，再不出单，我给你们每个人补贴两个单。

打电销没有技巧，努力就行。

当然，这种话不过是用来激励新人的。毕竟他们才入职，不能抱着太高的期望。实际上入门以后的电销岗位，话术的技巧，表达的方式，语言的节奏都是非常重要的。

大家都说语言是一门艺术。

在销售方面，语言更是艺术中的艺术，没有一定的说话技巧，通常是很难打动客户，让他们认可你的。关键是，每位客户的性格特别不同，销售人员得会分析客户的心理特点，看人下菜。

其中的微妙程度，即使沈林风自己，也不能说彻底掌握。

如果他彻底掌握其中的诀窍，豪庭装饰的电销部就不会是今天的局面。

沈林风唯一能做的，就是在每一次部门业务培训会的时候，尽可能把自己的心得体会分享给同事们，还有一些小小的表达话术，成交技巧等。

其实销售千人千面，很难用一个模板去套用所有公式。

用学生的话来说，销售不能套用数学公式，而是属于文科范畴的知识，需要销售人员灵活掌握，该上心理学的内容时，就不能用新闻或者广告的方式去对付客户。

沈林风经常说，销售就是做人。

当你把销售做到极致，那么你这个人在社会上通常也不会混得太差，多半会如鱼得水。

......

内勤的严筱筱和吴文艺也敬沈林风酒。

严筱筱作为前台文员，主要以身材外貌见长，大大的眼睛不断闪烁着，给人一种随时向你放点的感觉，其实这个女孩子很正经，至少没有那么多弯弯绕的心思。

她的工作相对简单，主要是统计考勤、客户接待、管理公司的饮用水和员工请假、签到之类的日常工作，不需要太高的专业水平。

吴文艺辅助张亚芬工作，每天也比较忙碌。

顺便，她还辅助李畅干一些简单的会计收支统计工作，具体的财务问题，有李畅跟外账会计联系，请专业的财务公司帮忙做账。

沈林风对两位综合文员说，你们好好干，咱们公司正在上升期，将来需要大量的优秀人才。

有空的时候，你们可以看看电销方面的书，或者有志向学习设计，也可以多向设计部的同事学习，把专业技术学到手，没找将来某天会用到的。

话是这么讲的，但是真正能在一个岗位上去学习另一个岗位的东西，并不是一件很容易的事情。当初在海艺装饰，严涛也让李畅学习打电销，可她还不是学着学着就没有兴趣了，然后彻底放弃。

即使专业电销部的同事，有时也是被逼迫学习。

即使在深圳这个充满竞争的都市，真正善于学习，并愿意主动学习的人，其实并不多。

大部分都是被逼出来的！

甚至有的人被逼着，也不愿意坚持学习，更喜欢选择逃避。

到了三月中旬，一直没有开单的孔东明选择离职。江夏劝他好几次，沈林风也做了挽留谈话，建议他坚持到月底，最后还是架不住他的坚持，只好在辞职申请表上签字。

孔东明走后，沈林风把朱珍和周欣纯叫到办公室，关上门对她们说：“你们这段时间的辛苦，其实我是看在眼里的。希望你们继续坚持。往往越是到最紧急和关键的时刻，人的心理压力越大。只要你们挺过去这一关，开单的日子就不远了。”

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