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那时，作为初创企业的华为没有什么钱，王美岳执掌的香港鸿年给予华为很大额度的授信，可以先提货，卖出去拿到货款之后再付款。
1988-1990年，华为通过代理业务，获得第一桶金，更重要的是，构筑了全国的销售平台。
华为历史资料上有这样一段话：“到农村去，到农村去，广阔天地大有作为。凡购买华为产品，可以无条件退货，退货的客人和购货的客人一样受欢迎。”
如果没有鸿年在背后的强大金融支持，上面的承诺就难以做到。
长江后浪推前浪，香港鸿年已湮没在历史中，但其曾是中国通信设备产业的学习样板与“引路人”，是有历史贡献的。
1991年，华为挖来了隔壁港资企业亿利达的徐文伟和他的小兄弟聂建林，开始做正向设计，于是有了第一颗芯片和第一个操作系统。
后来，中国电子整机的产能占全球约一半，华南又占中国产能的约一半。
深圳电子业向莞惠及珠三角溢出，甚至波及长沙和南昌等地。一度有个说法：东莞一堵路，全球电子产品价格就跳动。
随着电子产品的小型化、轻薄化的发展趋势，现在电子产品中的线路板，很多采用的是**T制造工艺，即表面贴装技术，就是所有的电子元器件都是贴焊在线路板的表面。
不像之前那样，从线路板上预留的过孔中插过去，再从背面焊接。
1995年起，大量的港资企业把电子产品组装生产基地转移到毗邻的深圳与广东地区，外资 **T生产线的大量进入，直接导致 **C/**D元器件的价格大幅下降，引起更多企业转向采用 **C/**D元器件取代传统的插装元器件的兴趣，致使珠江三角洲地区引进 **T生产线量迅速陡增。
这期间，国务院作出发展移动通信的决定，激发通信产品制造业引进 **T的需求，致使应用 **T企业数量猛增了一千多家。
1995-1999年的五年中引进的贴片机数量共约 3500台。
这一阶段，各沿海地区三资企业也随之也迅速增长，但珠三角地区相对开放力度大优惠政策，刺激港澳台、日本、新加坡的投资与生产线转移增长，因此贴片机引进数量最多，占中国45％左右。由于起步早、基数大，珠三角地区的贴片机数量保有率始终在 40％左右。
从记忆中翻找出中国乃至世界电子产业发展的轨迹，王鹏就不愁寻找不到突破和掌握技术的契机，更不愁找到商机。
因此，他确定只要崔厂长他们能够保留自己那颗自强不息的心，自己就有能力将他们推向电子技术发展的巅峰，
离开无线电厂以后，王鹏一刻也没有停留，他马不停蹄地跑到了盛军所在的供销大楼。
“盛叔，明天我们将派车队去广州拉货，你有没有想法？”
“你们准备去几辆车？”
“五辆。”
“那我们也派两辆车跟你们一起去吧？”
“可以，盛叔我想顺便给广东带一点儿货过去，你能不能给我批一点儿？”
“什么东西？”
“汾酒，五百箱怎么样？”
“我总共也没有五百箱，从哪儿给你弄那么多汾酒？”
“这样吧，就算我借你的，怎么样？”
“呵呵，你小子给我来刘备借荆州的把戏？”
“哪有呀，我也是不想放空车过去，这不是节约成本吗。”
“行，就给你五百箱吧，不过记得到时候还我。”
“我知道了。还有，就是我们这次出去好多人，让你的人给我们把介绍信和工作证办一下。”
此时的社会交流还没有后世那么方便，出门办事是要介绍信的。也没有私人企业，名义上王鹏他们出去的人都是供销社的采购员，因此王鹏有这么一说。
“这个不是问题，你把名单拿过来，直接到办公室办就可以了。”
“好的，我知道了。”
王鹏回到钟楼街的时候，员辰贵已经带着那一百二十人到了，乌泱泱地站满了整个院子，很是热闹。
建宏见王鹏回来，赶紧将他领到了员辰贵面前。
“老舅，你过来了？”
“嗯，一百二十人够不够？”
“够了，原来我想的是你们可能准备不了这么多人，没想到就有了两百多人，真是没有想到。
这样更好，明天我们的车就要去广州了，我想让咱们的人随车过去，一路走一路下，您看怎么样？”
“那肯定没问题，但是我没有去过广州，也不知道需要多少人。”
王鹏想想，自己也搞不清楚。
他大概记得要经过这么几个城市，长治、晋城、洛阳、平顶山、随州、岳阳、长沙、株洲、衡阳、郴州、清远。
他知道这些城市基本上都是地级市，其中每个城市之间经过的小县城起码应该在两个以上，那么按照这样计算的话，起码要经过三十三个县级以上城市，那么就有六十六个人需要随车过去，下放到沿路的城市之中。
“老舅，我大概地算了一下，需要将近七十人左右，那咱们就先按七十人派出吧。
另外，还需要派出十四个人到方山、浑源等县城去，这样剩下的就是三十六人了，派到沿路吧，让他们跟着拉石料的车走吧。老舅麻烦你，将这些人的名字登记一下交给建宏。”
王鹏说完，又将建宏叫过来。
“建宏，等会儿老舅登记完名字以后，你拿着名单去供销大楼找盛叔，让他把介绍信开了，你拿回来。”
“我知道了。”建宏答应了一声。
将这些事情安排完以后，王鹏便开着车去银行了，他取了六十万块钱出来，交给了员辰贵，让他按分组交到了每个人的手里。
自己则又出去，开车到了汽车队，找着问友叔，让他安排一辆汽车去钟楼街将那一百二十人拉了过来。自己则将汽车队的三位领导叫到了一起将这次出车的情况给他们做了交代，让他们安排车准备行动。
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