职场新人之外贸员 第979章 有可能连累公司

在开发新的业务区域后，无论是推销员的数量，还是单个推销员的有效覆盖半径，都已经不能够满足业务发展的需要。阿德丽亚娜在打理日常业务的同时，还要为新开发的业务区域配置新的推销员。

新的推销员一般从居住在新开发业务区域的申请者中选择。阿德丽亚娜把应征者的名单交给贾勇，贾勇还要安排陈先生面试推销员。

长时间的商务旅行，从一个城镇到另外一个城镇。谈一个客户，再谈一个客户。还要见缝插针面试推销员。这些工作都是离开圣保罗以前能够预料到的。

陈太太看着已经七十多的丈夫还要受奔波之苦，很是心疼。给陈先生和贾勇送行的时候，陈太太流泪了。她恳求贾勇，一定要照顾好陈先生。贾勇心情复杂地答应了。

以陈先生的身体状况，每天他也只能象征性地开半个小时的车，其余的时间里都是贾勇在开车。陈先生自己不能长时间开车，他也不允许贾勇连续开车超过两个小时。有的时候，贾勇觉得自己可以继续开，想快一点赶到目的地。陈先生会非常坚决地要求他在停车区休息。

陈先生说：“毛先生不是有一本着作《论持久战》吗？咱们现在要打的就是持久战。毛先生的这本书你读过吗？”

贾勇觉得很惭愧，他除了知道《论持久战》这个书名，并没有仔细阅读过内容。他含含糊糊地说：“没有仔细读过，知道大概意思。“

陈先生说：“你应该好好读啊。毛先生是军事天才。他一个师范生，本来要吃一辈子粉笔末的。他一天军校也没有上过。他的军事理论都是一仗一仗打出来的。都是非常实用的。

“商场如战场，到处都是围追堵截，血腥残酷有的时候不亚于战场。战场在某种意义上说，就是商场的延续。有的人把打仗当生意做。我们要把生意当仗来打。在商场上，没有谋略是不行的。近五百年来，中国人中的军事谋略大家，非毛先生莫属。你不学他，学谁呢？

“我们的节能灯业务，首先从人口密集经济发达的圣保罗开始。我们在圣保罗的经营策略是薄利多销，解决公司运营的吃饭问题。这就是对毛先生武装割据，建立根据地的思想的学习运用。

”在圣保罗的销售稳定以后，我们从圣保罗出发，向圣保罗周边的市场拓展。这就是战略转移，是打运动战的思路。我们走到哪里，跟谁谈，我们不是盲目的，我们有电话营销获得的信息来支持我们，告诉我们往哪里走，去找谁。这就是情报战的思路。

“毛先生的部队跟蒋先生的部队打，打一仗胜一仗，队伍越大越多。情报战起了很大的作用。周先生恩来、董先生必武都是情报战的大家。都知道他们在搞情报，谁也奈何不了他们。他们不用枪，他们不搞暗杀，他们搞的是战略情报。

“还有就是歼灭战。内战以前，蒋先生的参谋部做过计算。毛先生的队伍有一百多万，蒋先生的队伍有八百万。毛先生的部队装备低劣，没有飞机坦克，连步枪都是五花八门，有的枪根本就算不上枪，就是一根壮胆的烧火棍，弹药的补充都是问题，更别说部队的军事素养了。蒋先生的部队可是全副美式装备啊，是美**事顾问帮助训练的正规军啊。怎么想蒋先生也不应该输啊？

“蒋先生为什么输呢？因为毛先生擅长打歼灭战。毛先生以劣势装备之多数，歼灭蒋先生优势装备之少数。说起来，有一点儿不讲武德。就像水浒里的杨志斗不过一帮混混一样。蒋先生就是把毛先生的队伍看成了混混，盲目自大，一再轻敌。让人家今天吃一点，明天吃一点，最后吃成了一副骨头架子。

“我们这回出来，要打的就是歼灭战。我们现在就是在跟大卖场争夺市场。大卖场就是蒋先生的部队。他们有资本，有价格优势。我们去营销社区小卖店。用小卖店一块一块地吃掉大卖场的市场。还让大卖场感受不到竞争。等大卖场明白过来的时候，他们已经失去节能灯市场了。”

贾勇钦佩地说：“您对毛先生的着作研究很深啊。”

陈先生说：“我太太老说我读线装书。她不懂，我那是延伸阅读，我在读毛先生读过的书，增加我对毛先生着作的理解。毛先生的书你一定要好好读，认真读，反复读。做到烂熟于胸，才能够运用自如。我有一套英文版的《毛选》，是我的至爱之物，我将来要送给你。你可以一边学《毛选》，一边练习英文。一举两得。”

贾勇见陈先生讲得高兴，又想起了对他来说最迫切的签证问题，他请教陈先生道：“陈先生，我的签证要到期了。您有什么解决办法吗？”

陈先生说：“北明公司成立时间短，业务规模有限，纳税额不大，本地员工也只雇佣了两个人。所以没有为外籍员工申请长期工作签证的资格。

“正规的做法是，你再回去一趟，我马上给你发新的邀请函。这样你可以再来工作六个月。我们可以按这个办法，每六个月办理一次。你回国，也算是一个短暂的假期，可以休整一下，跟父母团聚。”

贾勇算计着说：“往返一次的机票钱大概要四万块人民币，相当于华艺国贸公司国内员工的年薪了。公司觉得这样做成本太高，希望我留下来长期工作，中间不要回国。”

陈先生淡淡地说了一句：“要是你跟熊小姐的婚事成了，你不就没有这个麻烦了吗？”

贾勇琢磨陈先生的话，话里有话，陈先生不会希望贾勇和熊小姐成婚，那样他会失去一个帮手。那陈先生就是在暗示贾勇，结婚是解决长期居留身份的最好的办法。

贾勇试探着说：“我认识一个人，也算是我的客户吧，我管他叫老周。他现在就在做帮人办理长期居留身份的生意。找一个巴西人，做一个假结婚。他靠这个挣了不少钱。我可以找他办。不过，我怕他办得多了，将来会出事。把我牵扯出来的话，有可能连累北明公司。”

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