职场新人之外贸员 第968章 那个时候他来了

陈淑娜说：“我跟你介绍一下业务三部现在的主要业务情况。业务三部经过这几年的发展，已经初具规模了。主要的业务有这么几大块。目前出口创汇最多，利润也最好的，是铅锌矿出口业务。

“其次是出口巴西的业务。这里面有两块，一块是贾勇出国前做的陶瓷出口业务。一块是贾勇出国后做的节能灯业务。这两块业务，渠道都已经固定下来了。你要做的就是监督单证流转，港口发货，工厂付款。没什么复杂的。业务的细节贾勇比我还要熟悉。你有什么问题，可以发传真给贾勇问他。

“第三块是纺织品出口业务。是王兴和刘博从北京外贸带来的客户。咱们公司没有配额，走邵燕的通道，做转口贸易。这个业务的客户和工厂都是王兴和刘博找的。他们自己干自己的，利润虽然不高，但是出口结汇量还是不少的。

“王兴原来在北京外贸就是跟我一样的科长，来公司的时候，跟季总谈好了要建立独立的部门的。这两年，纺织品出口业务越来越不好做了。他手里又没有配额。他也就没有再提出自立门户的事。我还是那个态度，只要他愿意，我支持他成立单独的部门。他要是不单独干呢，我也不捻他，大家合作。

“第四块是配合周欢的斯洛伐克公司的业务。周欢把老朱遗留的棉服业务已经处理妥当了。按照跟季总当初的约定，回笼的资金给周欢在欧洲开展装饰装修业务做资本金。周欢在处理棉服业务的过程中，本来应该老朱配合他，因为业务思路不一致，老朱不接。

“季总就把配合周欢的工作，交给了业务三部。周欢在那边拉起来一支装饰装修施工队伍。施工用的各种原辅料还是从国内出口的。别看业务量现在不大，但周欢给的价格不错。属于规模、利润高的业务。

“第四块业务是俄罗斯分公司的配合工作。兰天磊在俄罗斯分公司留下一堆烂账。我不想管，可是公司还是让我们接手。他那边也没什么复杂的，就是货卖不动，降价处理留下的亏空，还有一部分应该是王一腾出国期间的费用支出。以后用铅锌矿出口收入弥补吧。我也不愿意再跟公司掰赤这些事了。

“还有就是王鹏，他现在已经和俄罗斯分公司脱离关系了。但是，他还是华艺国贸公司的人。你还要督促他把业务开展起来。做什么都行，只要不违法、赚钱就行。

“最后，就是工艺品出口业务。工艺品出口业务应该是华艺国贸公司的看家业务。我做外贸员就是从做工艺品开始的。贾勇也是从做工艺品出口开始独立做业务的。

“贾勇在广交会上做的不错。后来交给邵燕，她不感兴趣。现在是刘明英在负责这件事。一年两届的广交会，是我们接触客户的窗口。组织参展的事情你要负起责任来。

“上届广交会，刘明英负责了陶瓷展位，工艺品展位没有人，就放弃了。你来了以后，要把工艺品展位恢复起来。本来应该我带着你认识一些人的，现在没有这个时间了。我给你一个名单，都是贾勇原来联系过的。你提贾勇他们都知道。你就照着贾勇原来做的路子准备展品吧。也就这些了。”

陈淑娜一连串讲了许多，韩健不停地记着笔记，就像上考试前的辅导课一样，生怕遗漏了老师透露的考试信息。

陈淑娜看着低头记笔记的韩健，好一会儿没有说话。韩健停了笔，看着陈淑娜盯着自己一言不发，有些不知所措。

陈淑娜开口问道：“我讲的这些事情，以前在参加总经理办公会上都讲过，你做会议秘书，对这些内容，应该也不陌生。我想问问你，你打算把工作的重点放到哪里？”

韩健毫不犹豫地说：“放在工艺品业务上。您刚才说了，工艺品出口业务是华艺国贸公司的看家业务，您做外贸员，就是从工艺品出口业务起步的。贾勇刚开始独立做业务的时候，也是从工艺品出口业务开始的。贾勇交给邵燕后，邵燕没有接上。本来我们华艺国贸公司做这块业务的基础很好，但现在却成了一个空白。我打算在您的支持下，把这块业务拾起来。”

韩健觉得自己给了陈淑娜一个应该得满分的答案，可是陈淑娜却摇了摇头说：“这个工作是贾勇作为一个新手外贸员时做的，你现在是业务三部的副经理，我和于经理不在的时候，你就是业务三部的负责人，你要是把自己的精力都放在了工艺品出口业务上，那你怎么管理得好业务三部呢？”

韩健听了，茫然地不知道如何是好。他求助似的看向于建学，于建学像是要故意难为他一下，低头喝茶，没有帮他解围的意思。

陈淑娜叹了一口气说：“季总在她留给我的信里嘱咐我，让我像带贾勇一样好好带一带你。有季总这样的托付，我就得好好跟你说说。

“搞铅锌矿以前，我跟季总说过，咱俩都是往五十上数的老娘们儿了，还折腾什么劲啊。守着我那一点儿工艺品出口业务，我把业务三部带好，够吃够喝的，不是挺好的吗？那个时候，季总还没有房子，我跟她说，不出两年，我给她在三环内买一套三居室。那都没有打动她。

“季总说，搞铅锌矿项目是给华艺国贸公司建立一个出口产品基地。将来还要做跨国综合商社。她的目标远大，把我这个老外贸员说得心潮澎湃，我就跟着她干了。我在前面忙，她在后面忙，几年的功夫，她干没了一条命，我呢，心力交瘁，也就剩了半条命了。

“这个大办公室，最早以前是一个样品间，后来堆的东西越来越多，就成了公司的一个仓库。我和小于刚来的时候，没地方办公，就在这里凑合着。那个时候，贾勇来了。

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