职场新人之外贸员 第950章 应该没有问题吧？

陈淑娜抓住这个时机，抛出了一个问题，请米勒介绍他的公司情况。

米勒紧张地搓了搓手说：“我公司的历史没有你们的历史长，几年以前，我还是一个汽车修理工。因为客户多了，我开了一家修车行。有些人到我这里来修车，是为了把车在二手车市场上卖一个好价钱。我发现这里面的利润空间很大，就开始自己买旧车，翻新以后，在二手车市场上出售。“

段云峰见识过米勒的手艺，忍不住兴奋地说：“他翻新旧车的水平很高！能把古董车翻新成新车。“

陈淑娜不满地看看段云峰，示意他这是正式谈判场合，让他注意自己的立场和发言的方式。

米勒很感谢地冲段云峰笑了笑，接着说：“我的二手车翻新生意确实很挣钱，但是业务规模增长的并不快。因为卖二手车跟卖新车不一样。卖新车要打广告促销。在有的销售季节，销售量可能会有井喷式的增长。

“卖二手车要等买主上门，要耐心。买二手车的人是很精明的客户，他们知道二手车里有价格空间。他们就是要跟车行反复讨价还价，消磨车行销售人员的耐心。车行方面，就一定要耐心。

“我运气好。巴西爆发了经济危机，很多人向银行贷款购买的新车，还不起贷款，车被银行拍卖了。这些车行驶里程短，有些是九成新，有些是八成新，总之，翻新的成本很低。我在这个时候，进了一大批车。

”经济萧条的时候，人们买不起新车，就挤进了二手车市场买便宜货。我的二手车销售规模翻了十二倍。别人的企业在经济危机中遭受了打击，我的公司却在经济危机中得到了发展。“

米勒说：“和你们的公司比起来，我的公司规模还是很小的。和你们合作，是因为我有二手汽车销售的经验和车辆改装的经验。我研究了你们的轻型卡车，如果做一些适应本地化的改装，销路一定会更好。比方说，改装成农用车，或者改装成城市垃圾清运车。

“这些轻型卡车，客户买回去后，也要根据自己的需要做改装。如果我们能够根据客户的要求做定制化的改装，购买者就可以省去很多的麻烦，还能降低他们的改装成本。客户体验好，轻卡的销路就更广了。”

米勒谈的合作意愿有明显的试探意味。他讲了自己的长处在销售和改装，回避了他在出资规模方面的想法，也没有提段云峰事先了解到的，他要求一级分销商包销资格的事。他的要求不明确，就不好跟他要投资。

陈淑娜决定用经销商资格来敲打一下米勒，她故意说：“你的建议很好。我们公司在圣保罗还有两个客户，他们原来从事日用百货销售，跟我们公司有多年的合作关系了。他们也给我们提了一些市场销售方面的建议，他们还积极要求做我们轻型卡车在圣保罗的销售代理。”

果然，米勒开始谈起了他对轻卡经销代理的想法：“圣保罗很大，仅仅两个代理商是不够的。汽车生产是大批量规模化生产，销售体系也必须是覆盖全国的，零星的销售网点是不能支持汽车厂的销售的。”

陈淑娜一脸认真地看着米勒先生，她引导着问米勒：“在建立覆盖全国的销售网络方面，米勒先生您有什么好的建议吗？”

米勒先生稍稍思考了一下，然后面带微笑地回答道：“我个人建议可以建立一个专门的销售公司，来负责管理全国范围内的销售网络建设，并制定一套统一的销售策略。这样一来，我们就能更好地掌控整个销售流程，确保产品在全国范围内得到有效推广和销售。”

他顿了顿，接着说：“当然，还有另一种方式，就是授权一个实力强大的一级代理商，让他们全权负责产品的包销。然后，由一级代理商去组织分销，从而建立起覆盖全国的销售网络。”

米勒的话完全符合陈淑娜的预计，但她还是表现得对米勒先生提出的“包销”方式有些疑虑。她犹豫了一下，皱起眉头说道：“包销？这样的话，汽车厂的销售不就完全掌握在一级代理商的手中了吗？”

米勒先生见状，心中不禁一紧，他抿起嘴唇，开始担心起陈淑娜对一级代理商的态度来。

陈淑娜说：“一级代理商包销的形式太特殊了。如果一级代理商是轻型卡车组装厂的股东，跟工厂有深度的利益绑定，我们会考虑。否则的话，我们不会考虑这种方式。这种方式销售渠道集中度风险太高了。”

米勒说：“如果我想参股你们的汽车厂，能够把一级代理商的资格授权给我吗？”

陈淑娜说：“如果我们把一级代理商的资格授予股东，那我们在本地只能引进一个股东。我们在圣保罗的两个客户，他们都愿意参股汽车厂，认购一部分股份，但是他们只做代理商，不要求一级代理商的地位，也不包销。

“如果你成为了汽车厂的股东，那两个圣保罗的客户也成为了汽车厂的股东，我们把一级代理商的资格给你，那对另外两个本地股东就是不公平的。他们不会接受。”

米勒面带微笑地说道：“你们之所以将汽车厂建在北部州，无非就是看中了这里对工业项目所提供的税收优惠政策吧。毕竟，这对于企业来说可是一笔不小的开支呢。而你们不仅需要土地，还需要厂房来进行生产，恰好我在这里有现成的厂房车间，可以直接投入使用。所以，我完全可以用这些厂房车间来作价入股，成为你们的合作伙伴。”

听到米勒的话，陈淑娜不紧不慢地回应道：“我们在中国的厂房车间，艾乌勒先生可是亲自去参观过的哦。那规模可不是一般的大呢！”说着，她还特意看了一眼坐在旁边的艾乌勒。

艾乌勒也非常配合地微笑着点了点头，表示对陈淑娜所说的话表示认同。

然而，米勒好像有一种小公司被大公司羞辱的感觉，他的脸色在这一刻变得有些难看，他原本自信满满的表情也瞬间被失望所取代。

陈淑娜似乎并没有察觉到米勒的情绪变化，她转头看向段云峰，询问道：“米勒先生的车间，你有去参观过吗？”

段云峰毫不犹豫地回答道：“去过。”

陈淑娜紧接着追问：“那么，在他的车间里放置一条总装生产线，应该是没问题的吧？”

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