职场新人之外贸员 第923章 有没有业务先例？

陆浩笑了笑说：“那也干得过啊。人家陈先生还给贾勇提供了一个在圣保罗的落脚点呢。贾勇可以自己再找些生意做啊。我听康总说，不是有个周先生在这里做拎包生意嘛，贾勇跟着他跑两趟，那比挣北明公司的死工资可强多了。”

贾勇苦笑着摇了摇头没有说话。

段云峰口气冷淡地替贾勇解释说：“贾勇在北明公司的工作量很大，根本没有时间自己跑出去做生意。”

陆浩意识到自己的想法有些不近人情，不好意思地低下了头。

陈淑娜用教训的语气说：“在国外工作哪儿有那么轻松自在挣大钱的事？！”

陈淑娜见大家都不说话了，就提醒贾勇说：“讲一讲节能灯项目还有什么困难没有。你在这里工作的情况国内都不了解。还以为你弯一下腰就能捡到钱呢。”

贾勇原来没有汇报困难的打算，经陈淑娜一再提及，他想了想说：“陈先生说，圣保罗是南美洲最大城市，市场规模很大。我们现在一个月两三个集装箱节能灯的销量就跟往大西洋里倒一杯水一样。”

于建学给贾勇做了个手势说：“困难，说困难。你不说困难，陈经理就要给你加工作任务了。”

贾勇赶紧说：“用陈先生的话说，我们取得的销售成绩是偷袭成功。节能灯市场的主流品牌和主要供应商都还没有意识到我们的存在。

“节能灯主流品牌很可能会跟我们打价格战。在圣保罗，价格战的主要形式不是降低售价，而是通过延长账期降低便利店的付款压力。

“北明公司的资金规模有限，一旦延长账期，应收账款的比例上升，会严重占压北明公司的流动资金。这样的价格战北明公司是打不起的。”

陈淑娜深以为然地点了点头说：“陈先生未雨绸缪，看的很准。北明公司现在还没有面临真正的市场竞争压力。一旦主流品牌开始打价格战，北明公司可能会流失一部分客户的。到那个时候，北明公司还能不能维持现在的销售局面就不好说了。”

贾勇借机说：“为了帮助北明公司巩固市场地位，陈先生希望，华艺国贸公司能够适当延长应收账款的账期。”

陈淑娜问：“大家议议，看怎么办好。”

何洪利说：“我觉得节能灯这个项目不能放弃。这起码是巴西分公司的一个立脚点。能够在这么短的时间内，把项目运作起来，建独立的销售体系，这个很不容易。我在国外工作过，这个我有体会。

“老段能找到陈先生这么一个客户挺难得的。就冲老段通过陈先生把节能灯业务做起来，一年给公司贡献一百多万的出口利润，老段这个巴西分公司负责人是称职的！”

段云峰面露喜色。

陆浩说：“我觉得也应该继续做。找个客户多难啊。咱们公司建海外分公司不给投资款，只能给货款。让海外分公司从销售分成中获得资本积累。那是相当困难的。

“公司这几年，搞了好几个海外分公司。我看还不如巴西分公司呢。起码人家没有积压存货。货到地头死，只要货能滚动起来，这生意就没毛病。”

康乐在一边笑着举起手说：“我能代表外部专家发言吗？”

陈淑娜看都不看他，就点了点头，算是答应了。

康乐说：“得嘞。这生意得做啊。和叶先生的陶瓷生意比较，节能灯生意的周转快很多啊。不就是再给延长一些账期吗？也就是多发几个货柜的事，那能有多少钱？要在这里支撑起一个公司呢。

“何况，贾勇深度参与了这个公司经营。我觉得收账不是问题。千万别光盯着货款，账倒是收回来了，人家不跟咱们玩了。”

陈淑娜说道：“今晚我们就要和陈先生一起吃饭，陈先生给我们接风。关于下一步的合作，我们必须商讨出一个具体的方案来。在饭桌上，我们要把所有事情都讲清楚。除了账期的事以外，你们还有什么其他的想法吗？”

陆浩稍作思考后回答道：“我在想，是否可以向陈先生提议，除了现有的节能灯业务之外，再增加一个项目，比如开展铁矿石业务呢？”

陈淑娜说：“铁矿石？这个事情你之前可从未跟我提起过啊。要不是今天王总偶然提及，我恐怕都不知道你有这样的想法。你不妨详细讲讲你的计划吧。”

陆浩解释道：“其实这只是我一个初步的念头。之前我在广西的铅锌矿工作时，结识了许多从事矿石生意的人。有一次闲聊中，我向他们提到我们公司在巴西设有分公司，他们立刻表示巴西的铁矿石品位极高，而且资源非常丰富，国内对于铁矿石的需求量又相当大，所以就问我是否有办法搞到巴西的铁矿石。从那时起，我心中就有了这个想法。”

何洪利暗自得意地看了看陈淑娜，好像是在说，怎么样，我给你的情报没错吧？

陈淑娜没有在意何洪利使给她的眼色，问：“这个想法你还跟谁说过？”

陆浩老实地说：“王总到广西铅锌矿检查工作的时候，我跟王总提过。我还跟何老师说过，他对巴西的情况比较熟悉，我请他帮我分析做铁矿石业务的可行性。”

陈淑娜面带微笑，语气轻松地问道：“老何啊，你对这个事情的分析结果到底怎么样呢？”她的目光落在何洪利身上，似乎对他的答案充满期待。

何洪利稍稍挺直了身子，清了清嗓子，然后以一种严肃而认真的口吻回答道：“嗯，根据我的研究和分析，巴西是一个非常重要的铁矿石生产国。这里的铁矿石品位相当高，而且资源储备量在全球范围内都是名列前茅的。”

他顿了一下，接着说道：“再看看咱们国内的情况吧，房地产行业发展很快，这就导致了对钢材的需求量大幅增加，自然而然地，对上游铁矿石的需求也跟着水涨船高啦。”

于建学在一旁听着，插话问道：“既然业务前景这么好，那部属的外贸公司有没有从巴西进口铁矿石的业务先例呢？”

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