职场新人之外贸员 第916章 这样才能够合作

王一腾接着说：“大家在国外工作，也要关心国内的形势变化。这次我们考察团带来了国内进一步深化国有企业改革的消息。原来隶属于部委的国有企业都要划入国有资产管理部门的范围。原来隶属部委的国有企业，规模小的，直接划转，由地方国有资产管理部门管理。这是建国以来对国有企业管理体制的一次深刻重大的改革。意义重大。

“我们华艺集团这几年来锐意改革，走在了系统内公司前面。华艺集团以前就是一个行业管理公司，管的还是一个小行业，工艺品行业。典型的轻资产行业。国家基本上没有什么投入。没有国有资产的积累。这样的单位，在改革中，本来是应该事业单位化的。

“什么叫事业单位化呢？就是核定一个工资总额，然后把人养起来。大家朝九晚五地上下班，到月底拿工资。工资虽然不高，但是旱涝保收。进人，没有编制，日常工作，都是非盈利性质的。我来了以后，我感觉这样不行。这个单位一旦被事业化了，就没有什么发展前途了。

“我就在想，我们该干什么。在决定干什么之前，先要了解我们还有什么。华艺集团，最大的一项固定资产，就是我们集团的办公楼了。这个楼的地理位置优越。

“我就在想怎么把这项资产盘活。我做了市场调研，发现这些年北京的百货业发展很好。百货商场的经营规模大，盈利能力强，营业面积已经严重滞后于市场需求。北京正在筹建、新建、扩建一批大型商场。

“我们这个办公楼的位置非常好。地下有两条地铁线。把这个办公楼改造成百货商场，营业规模超过一万平方米，将是北京市最大的。新建一个同样规模的百货商场没有两三年的时间，那是根本不可能的。

“如果我们能够在一大批新的百货商场建立起来以前，把办公楼改造成百货商场，那我们就抢占了商机。什么是商机？商机就是商业机会。商场如战场，商机如战机，稍纵即逝。

“我下定决心要走出改革的这一步，为华艺公司打开新的发展空间。但在改革中，我遇到了很大的阻力。公司的老同志们一致反对。当时我的压力很大啊。我担任公司一把手的时候才四十出头，就是你们季总这个年龄。班子里的其他同事都比我资格老。我就想，他们为什么反对把办公楼改成百货商场呢？我怎么说服他们呢？

“这些老同志没有出过国，没有看到过国外的情况，也就不知道我们未来的发展方向在哪里。墨守成规。固步自封。什么都不能改。不管有多大的困难，我的决心从来没有动摇过。我逐一地找老同志做思想工作。

“一些真正为华艺公司着想的老同志不再反对了。但还有一些人，出于个人目的，反对改造计划。他们反对的实际上不是什么改造计划，他们可能连改造计划的草案看都没有看，他们反对的是我这个人。说不定，上级把我调走了，他们马上就拿出我的改造方案执行了。

“虽然还有反对的声音，但是我拍板了。作为一把手，该拍板的时候，就是要拍板。有很多人就把告状信写到领导那里去了。领导找我谈话。我坚持了我的意见。我是改革的。我得到了领导的支持。但是，领导只给了我一年时间。一年时间搞不出眉目，我下台。我同意了。改革嘛，哪有不冒风险的。

“我们一没有经验，二没有人才，最重要的是我们没有资金。这个集团公司账面上只有发工资的办公经费，没有生产经营用的流动资金。”

王一腾说：“改革和开放是分不开的。改革遇到阻力了，怎么办？我就从开放上想办法。我自己学外语是来不及了。我招了几个学外语的大学生。其中就有你们的季总。

“季总当时在外事部门工作，当翻译。当时，我们公司没有外语人才，我请她做我的翻译。我们接触了几回，我发现她有想法，有干劲，我就把她挖到华艺集团公司来了。什么是人才，有改革开放思想的人就是人才。你们季总就是人才。

“年纪轻轻就提干，进班子，这就是重用人才嘛。我不怕议论，怕议论就用不了人才。没有人才哪儿还会有你们今天工作的华艺国贸公司呢？

“你们季总来了以后，我安排给她的第一件工作，也是唯一一件工作，就是配合我找外资，找有经营百货商场经验的外国投资人。外国投资人的反应很积极。我们最开始选择的一家合作伙伴是日本的百货公司。

“你们季总的日语讲的很好，跟日本方面沟通的很顺畅。我们没日没夜地工作，把引进外资的方案报到上级单位，上级单位又转给商务管理部门，商务管理部门不同意。他们认为百货商场这个业态利润丰厚，经营状况良好，这个业态要保护，不需要引进外资。

“在困难面前，我们有两种态度，一种就是消极接受，另外一种就是主动求变。虽然我们跟日本方面的投资人谈得很好，但如果我们坚持以前的方案，我们就不可能成功获得审批。在这种情况下，我们果断放弃了日本合作伙伴，当然我们得到了日本投资人的谅解。我们为了赢得商务管理部门的支持，我们从统战角度出发，找了一家在东南亚有影响的华侨财团，和我们合资建立百货商场。

“这个方案，得到了商务管理部门的批准。不到一年时间，合资百货公司建起来了。我们的外方合作伙伴非常积极，他们聘请了最好的运营团队来管理。在硬件改造上也投入了巨资。我们的百货商场，成为当时北京最高档的百货商场之一。

”到今天，我们的百货商场在北京仍然是第一梯队的。跟外方的合作，我们要把眼光放长远。在合作上，要大度。不要斤斤计较，不要计算蝇头小利，要放权，要信任。只有这样才能够合作。”

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