职场新人之外贸员 第904章 脑海中一片模糊

高经理离开没有多久，徐建民就来敲季总病房的门了。

大胖子徐建民，烫着过耳的长发，穿着紧身白色高领羊绒衫，黑裤子，陆战靴，走进了季总的病房。季总没有往日那么和蔼可亲，连座也没给徐建民让。徐建民站在季总病床旁，站也不是坐也不是。

季总问：“找我有事？“

徐建民痛心疾首地说：“季总，咱们公司现在已经不是一家管理性质的公司了，咱们是一家外贸公司。咱们要按照国际贸易惯例来办事情啊。已经签的合同，怎么能说停就停呢？“

季总在床头柜上堆放的文件里抽出几张纸递给徐建民，说：“你不找我，我还要找你呢。这是财务部提供的数据。你这几个月的应收账款回收率依然很低，你怎么解释呢？“

徐建民大咧咧地解释道：“这是市场的原因，市场消化铸铁管件有一定的周期规律。应收账款的回收时快时慢是很正常的。现在每个月都有应收账款回收。业务形势总体是正常的。”

季总说：“小徐，我对你这个判断不太同意。你是和业务二部的马冬梅一起应聘进公司的吧？马冬梅的业务全部是信用证结算，应收账款回收率高达百分之百。你呢？”

徐建民说：“马冬梅做的是日本市场，我做的是美国市场，不一样啊。美国市场竞争多激烈啊。马冬梅做的山羊绒，号称软黄金。那东西有一定的稀缺性，马冬梅在客户面前有谈判地位。我做的铸铁管件是大路货，咱们不做的话，有的是人可以做。用信用证结算客户不接受。我们要咬死信用证结算，就别想打开美国的市场。

“据我所知，咱们公司在我做出口美国铸铁管件业务以前，公司还没有从美国收汇的记录吧。再说，业务三部做纺织品出口的那个组，不也没有用信用证结算吗？”

季总说：“业务三部的纺织品组出口美国的业务需要出口配额。公司没有申请到配额。只能做转口贸易。他们做转口的国家没有一家银行可以做信用证转开业务。

“同样都是没有用信用证结算，业务三部纺织品组的应收账款回收率高达百分之八十。这比我给你定的百分之五十的标准高多了。我们是要做美国市场。我也同意给你的美国客户赊账。但要有一个总量的控制。现在这个应收账款的规模已经超过了公司能够承受的限度了。”

徐建民一脸疑惑地看着季总，追问道：“这个限度到底是多少啊？什么时候定下来的呢？我觉得这么重要的规定，应该让我们业务部门也知道一下吧。总不能说变就变吧？”

季总面无表情地回答道：“公司的财务管理政策可不是一成不变的，它会根据公司的财务状况随时进行调整。我也是在第一时间就通知你了呀。”

徐建民听了季总的话，态度缓和下来，他眉头微皱，显得有些为难，叹了口气说：“这可让我怎么跟我的美国客户交代呢？他们那边一直都很重视的合同条款的。我们中止合同执行，会影响我们公司在美国客户那里的信誉的。”

季总似乎并不在意徐建民的担忧，她淡淡地说：“那你的美国客户又是怎么跟你交代应收账款拖欠的问题呢？”

徐建民心里“咯噔”一下，他意识到季总可能对他的工作已经掌握了更全面的信息。他犹豫了一下，还是试探着问道：“季总，我想问问，是不是田雯雯跟您说了些什么，您才突然做出这个决定的呢？”

季总从床头柜的文件中，抽出了几页传真纸，然后将它们轻轻地递给了坐在对面的徐建民，季总说道：“这是田雯雯发给我的报告，你可以先看一下。她只是提供了她记载的数据，没有做主观判断。”

徐建民连忙起身，双手接过传真。他小心翼翼地展开传真，逐字逐句地阅读着，生怕遗漏任何一个重要的信息。

读完之后，徐建民将传真重新叠好，交还到季总手中。他的表情显得有些凝重，田雯雯在报告中确实没有对徐建民的出口业务做定性的判断，但是，这份报告递到季总手里后，季总很容易做出她自己的判断。徐建民没有想到，田雯雯怎么会在这个时候向季总提交这么一份报告。这跟他通过蒋一南了解到的田雯雯甘心当个橡皮图章的态度完全不一样。

沉默片刻后，徐建民开口说道：“如果情况真的像报告中所说的那样，我觉得我有必要亲自去美国一趟。我可以当面跟客户解释清楚为什么我们不能继续发货，同时催促他们尽快把款项打回来。您觉得这样安排可行吗？”

季总微微皱起眉头，思考了一会儿，然后回答道：“你先回去和高经理商量一下吧。毕竟这是一件比较重要的事情，最好你们两个人一起去，这样可以相互照应，也能更好地应对各种可能出现的情况。”

徐建民有美国的工作签证。高经理的商务签证办理起来要麻烦的多。徐建民等不及高经理办完签证，就一个人先飞美国了。他一走，就没有了消息。等高经理办好签证追到美国，已经是一个多月以后了。在美国，高经理好不容易才约徐建民见了一面。

高经理发传真回来说，货确实不能再发了，已经堆积如山了。徐建民的美国客户经营出现了问题，已经不能继续履行销售义务了。为了减少损失，徐建民建议把库存的铸铁管件按照废铁处理掉。徐建民还把一份辞职报告托高经理转交给季总。

季总面色苍白地躺在病床上，手中紧握着高经理发来的传真。她微微皱起眉头琢磨，如果不是田雯雯提供的报告，徐建民给华艺国贸公司造成的损失比兰天磊造成的损失还要大。

想到这里，季总觉得自己像掉进了冰窖一样，感到彻骨的寒冷。突然，季总的身体猛地一颤，手中的传真纸飘落在地上，她像失去了支撑一般，软软地倒在了病床上，双眼紧闭，不省人事。

不知过了多久，季总缓缓地睁开了眼睛，映入眼帘的是医院病房那洁白的天花板。她的头有些昏沉，她努力想要回忆起之前发生的事情，但脑海中却只有一片模糊。

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